Գովազդի վաճառքի ներկայացուցչի կարիերայի կարևորությունները

Բովանդակություն

• Արագ փաստեր
• Մի օր կյանքում
• Կրթություն և ուսուցում
• Փափուկ հմտություններ
• Գործատուի ակնկալիքները
• Առնչվող կարիերան

Գովազդի վաճառքի ներկայացուցիչը տարածքներ է վաճառում տպագիր հրապարակումներում, կայքերում և բացօթյա լրատվամիջոցներում այն ​​ընկերություններին, որոնք ցանկանում են գովազդել իրենց արտադրանքը: Նա կարող է նաև ժամանակ վաճառել ռադիոյի կամ հեռուստատեսության հաղորդումների ընթացքում: Գովազդի վաճառքի ներկայացուցիչը պետք է համոզի գովազդատուներին, որ սա սպառողներին հասնելու լավագույն միջոցն է:

Հայտնի է նաև որպես գովազդային գործակալների վաճառքի կամ գովազդի վաճառքի ոլորտի ներկայացուցիչ, նա ստեղծում է հաճախորդների բազան ՝ հանդիպումներ կազմակերպելով հնարավոր հաճախորդների հետ, գնահատելով դրանց կարիքները և առաջարկներ ներկայացնելով նրանց: Առաջարկը մանրամասնում է գովազդի ծրագրի մասին և ներկայացնում դրա ծախսերն ու առավելությունները: Գովազդի վաճառքի ներկայացուցիչը հաճախորդի առաջնային կետն է, պատասխանելով հարցերին, լուծում է ծագած ցանկացած խնդիր և առաջարկում է նոր գովազդային պլաններ: Նա նաև վերլուծում է հաճախորդի վաճառքի տվյալները և պատրաստում հաշվետվություններ:

Արագ փաստեր

• 2015-ին գովազդի վաճառքի պատասխանները վաստակել են միջին տարեկան աշխատավարձ ՝ 48.490 դոլար: Ստացված եկամուտները սովորաբար բաղկացած են բազային աշխատավարձից, գումարած հանձնաժողովից, որը հիմնված է վաճառքի վրա:
• Այս ոլորտը 2014-ին աշխատանքի է ընդունել գրեթե 168,000 մարդ:
• Աշխատատեղերի մեծ մասը առնվազն լրիվ դրույքով է:Գովազդի վաճառքի շատ ներկայացուցիչներ աշխատում են արտաժամյա:
• Այս ոլորտի աշխատանքային հեռանկարը աղքատ է: Ըստ Աշխատանքի վիճակագրության ԱՄՆ-ի Բյուրոյի, զբաղվածությունը կնվազի մինչև 2024 թվականը:

Մի օր կյանքում

Մենք նայեցինք «.comշմարիտ.com» - ի աշխատանքի ցուցակները ՝ պարզելու համար, թե գործատուներն ինչպես են ասում գովազդի վաճառքի ներկայացուցիչների պարտականությունները: Զբաղվածության կայքէջից ստացվող տուրքերի այս ցանկը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե ինչ կարող է անել վաճառքի ներկայացուցիչը:

• Կառավարեք վաճառքի ամբողջ ցիկլը `ներառյալ. հետախուզական, փաստահավաք, ներկայացնելու, բանակցելու և փակելու հիմնական գործակալության և ապրանքանիշերի հաշիվները
• Կառավարել և առաջացնել եկամուտներ զարգացման վաճառքի ցուցակից
• Փոխգործակցեք տարբեր ներքին գերատեսչությունների հետ `հաճախորդի պահանջները կատարելու համար, ինչպիսիք են գովազդի գրաֆիկը
• Արձագանքեք հաճախորդների մուտքային պահանջներին հեռախոսով և առցանց
• Օգտագործեք հեռախոս և էլ.փոստ, և առօրյա առօրյա զանգեր կատարեք
• Մշակել հարաբերություններ երկարաժամկետ աճի համար
• Օգնել հաճախորդներին հիմնական գովազդի ձևավորմամբ և ձևավորմամբ և մշակել հատուկ գովազդներ

Կրթություն և ուսուցում

Ձեզ հարկավոր չէ քոլեջի կոչում `գովազդի վաճառքի պատասխանատու լինելու համար, քանի որ դուք կստանաք ուսուցում ձեր աշխատանքի վերաբերյալ: Այնուամենայնիվ, շատ գործատուներ նախընտրում են աշխատանքի թեկնածուներ, ովքեր բակալավրի կոչում են ստացել գովազդի, շուկայավարման և բիզնեսի ոլորտի դասընթացներով:

Փափուկ հմտություններ

Վաճառքի ներկայացուցիչները սովորաբար ունենում են փափուկ հմտությունների լայն տեսականի, որոնք իրենց օգնում են իրենց վաճառքի կարիերայում: Դուք պետք է կարողանաք շփվել ձեր հաճախորդների հետ: Սա պահանջում է լսելու և խոսելու հիանալի հմտություններ: Դուք պետք է լավ տիրապետեք դրական հաղորդակցման մեթոդներին և մարմնի լեզվին:

Հաճախ հաճախորդի հետ մի քանի հանդիպումներ են տանում, որպեսզի համոզեն, որ ձեզնից գովազդային տարածք կամ եթերաժամ գնի: Գուցե հարկ լինի սովորել քայլել բարակ գիծը համառության և անհանգստացնողի միջև:

Հուսով եմ, դուք կունենաք շատ հաճախորդներ ՝ հետևելու նրանց բազմաթիվ հաշիվներին: Այս ծանրաբեռնվածությունը կպահանջի ձեզ լավ կազմակերպված լինել: Օրացույցը կազմում է լավագույն գործիքներից մեկը, որը կարող եք օգտագործել կազմակերպվելը: Օգտագործեք այն ՝ յուրաքանչյուր հաճախորդի համար նշելու բոլոր տարբեր գործողությունները:

Ձեր փոխազդեցությունը հաճախորդների և հավանական հաճախորդների հետ պահանջում է, որ դուք ունեք մեծ համոզիչ և բանակցային հմտություններ: Դուք նաև պետք է լինեք սոցիալական ընկալունակ, ինչը նշանակում է, որ դուք հեշտությամբ կարող եք հասկանալ, թե ինչ է մտածում ինչ-որ մեկը, առանց նրա կամ իրեն ասելու:

Գործատուի ակնկալիքները

Ի լրումն հմտությունների և փորձի, ի՞նչ հատկանիշներ են փնտրում գործատուները, երբ վարձում են աշխատողներին: Ահա իսկապես.com- ում հայտնաբերված աշխատանքի փաստացի հայտարարություններից մի քանի պահանջներ.

• «ԶԼՄ-ների մաթեմատիկայի ուժեղ հմտություններ և արդյունաբերության հետազոտական ​​գործիքների / չափումների հասկացողություն»
• «Մղված, կրքոտ և իսկական թիմի խաղացող»
• «Հիանալի ողջունող անձնավորություն, որը խրախուսում է հարաբերությունների ձևավորումը»
• «Բազմամշակման և արագ տեմպերով աշխատելու ունակություն»
• «Մասնագիտական ​​և ձեռնարկատիրական ոգին»
• «Առարկությունները հաղթահարելու և ճնշման տակ աշխատելու ունակություն, ժամկետների բավարարում և վաճառքի նպատակներ»

Առնչվող կարիերան

Կոչում	Նկարագրություն	Միջին տարեկան աշխատավարձ (2015)	Նվազագույն պահանջվող կրթություն / ուսուցում
Վաճառքի ներկայացուցիչ	Վաճառում է արտադրողի արտադրանքները	$48,490	Պաշտոնական պահանջներ չկան. նախընտրում է բակալավրի աստիճանը
Վաճառքի ինժեներ	Ընկերություններին վաճառում է առաջադեմ տեխնիկական և գիտական ​​արտադրանք	$97,650	Բակալավրի աստիճան ինժեներական ոլորտում կամ հարակից ոլորտում
Ապահովագրության գործակալ	Ապահովագրական պոլիսներ է վաճառում ֆիզիկական անձանց, ընտանիքներին և բիզնեսին	$48,200	Բակալավրի աստիճան բիզնեսի կամ տնտեսագիտության ոլորտում

Աղբյուրները
Աշխատանքի վիճակագրության բյուրո, ԱՄՆ Աշխատանքի դեպարտամենտ, Մասնագիտական ​​հեռանկարների ձեռնարկ, 2016–17թթ (այցելել է 26 հոկտեմբերի, 2016 թ.):
Զբաղվածության և վերապատրաստման վարչություն, ԱՄՆ Աշխատանքի դեպարտամենտ, O * NET Online (այցելեց 2016 թ. Հոկտեմբերի 26):