Իմացեք, եթե վաճառքի աշխատանքն է ձեզ համար ճիշտ
Բովանդակություն
Այնտեղ շատերը կան, ովքեր գուցե մտածում են, թե վաճառքի կարիերան իրենց համար ճիշտ է: Նրանք, ովքեր իրենց այս հարցն են տալիս իրենց համար, հաճախ լցված են մտավախություններով, որոնք մեծ մասամբ պայմանավորված են վաճառքի մասնագետների անձնական փորձով: Նրանք գուցե նաև դա հիմք են ընդունել իրենց անձնական ցանցի և վաճառքի արդյունաբերության հանրային կարծիքի կարծիքի վրա: Նրանք, ամենայն հավանականությամբ, լսել են այն մարդկանց մասին պատմություններ, որոնց մասին նրանք գիտեն, ովքեր փորձել են վաճառքը, բայց ովքեր ավելի շատ սարսափելի պատմություններ ունեն, քան կիսելու հաջողված պատմությունները:
Վաճառքը հեշտ աշխատանք չէ
Սխալ և տարածված համոզմունք է այն, որ վաճառքի մասնագետները ավելի շատ ժամանակ են ծախսում գոլֆի խաղադաշտում, քան գրասենյակում: Չնայած վաճառքի շատ մասնագետներ ժամանակ են ծախսում հաճախորդներին գոլֆի խաղադաշտերում զվարճացնելու համար, այդ ժամանակը ժամանակ է վաստակում: Քանի դեռ վաճառքի մասնագետը «կոկիկ չի խաղում» և կրճատում է օրորոցի վրա մի օր անցկացնելու իրենց պարտականությունները, ժամանակի գոլֆը (կամ զվարճանքի ցանկացած այլ ձև) գալիս է միայն շատ աշխատանքներից հետո և սովորաբար միայն որպես իրացման ցիկլի մաս:
Վաճառքի մեջ աշխատելը կոշտ աշխատանք է: Եթե դուք մտածում եք վաճառքի գործ, ապա նախ պետք է հասկանաք, որ ձեզանից շատ ժամեր կաշխատի, շատ ժամանակ, նախքան վաճառքից օգտվելու որոշ արտոնություններ կարող եք ձեռք բերել: Ձեր գործատուները ոչ միայն կպահանջեն քրտնաջան աշխատանք ձեզանից, ձեր հաճախորդներից, նաև ակնկալում է, որ նվիրված և նվիրված եք ձեր յուրաքանչյուր խոստման կատարման համար: Դա անելը ծանր աշխատանք է պահանջում:
Բեռնաթափման մերժումը
Շատերը դժվարությամբ են զբաղվում մերժմամբ: Վաճառքի արդյունաբերության մեջ գտնվողների համար մերժումը գործի մի մասն է: Մտածեք վաճառքի ներքին մասնագետ, ով մեղադրվում է օրական 50 զանգ զանգահարելու մեջ: Ներքին ներկայացուցիչը պետք է կատարի 25 զանգ, նախքան մեկին հասնելը, որը հետաքրքրված է ավելին իմանալու ապրանքի կամ ծառայության մասին, որը ներկայացնում է վաճառքի մասնագետը: Դա նշանակում է 24 մերժում ՝ հաջողության հասնելուց առաջ:
Եթե մերժվելու հետ կապված խնդիրներ կամ մարտահրավերներ ունեք, դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես վարվել մերժման հետ, կամ հաշվի առնել այլ արդյունաբերություն:
Ուժեղ ներքին շարժիչ ունենալով
Վաճառքի շատ դիրքեր առաջարկում են ինքնավարություն: Դա նշանակում է, որ ձեր աշխատանքային օրվա մեծ մասը կախված կլինի ձեզ համար, թե ինչպես են ծախսվում ժամերը: Առանց ուժեղ, ներքին դրդապատճառների և քշելու, այդ ժամերը կարող են ձեզ լավ չօգտագործել հաջողության հասնելու ձեր որոնման մեջ:
Գերազանցող ղեկավարները որոշ չափով տարածված են վաճառքի արդյունաբերության մեջ `հենց այն պատճառով, որ մասնագետների վաճառքի թիմ ունեն, որոնք չունեն ինքնավստահություն: Բայց վաճառքի այն մասնագետները, ովքեր սովորաբար ունեն մարտահրավերներ և խնդիրներ ունենալով գերծանրքաշային կառավարչի հետ աշխատելու համար, սովորաբար նրանք են, ովքեր ամենաշատը պետք է ունենան ծանրաբեռնված մենեջեր, որը նայում է ուսերին և պահանջում է ավելի շատ գործունեություն:
Եթե վստահ չեք, որ ունեք բավականաչափ ուժեղ ներքին շարժիչ, որը ձեզ կբարձրացնի վաղ առավոտյան և կուղեկցի ձեզ ամբողջ աշխատանքային օրվա ընթացքում, իմացեք, որ վաճառքը ձեզ համար պայքար կլինի, և հաջողությունը խուսափելու է խուսափել:
Համբերության կարիքը
Վաճառքի արդյունաբերության մեծ մասը պահանջում է համբերություն, քանի որ հավանական հաճախորդները սովորաբար նախընտրում են ուշադիր մտածել նախքան գնման որոշում կայացնելը: Անցյալի ծանր փակումների օրերն ավարտվել են և փոխարինվել են ավելի շատ համբերատար պատասխաններով, ովքեր հասկանում են, որ սպառողները ավելի տեղեկացված են, ավելի շատ ընտրություն ունեն և ավելի շատ խորհրդատվությունների կարիք ունեն, քան վաճառքի ավանդական պատասխանները ՝ նրանց օգնելու որոշում կայացնելու հարցում:
Այս մոտեցումը պահանջում է համբերություն, կարգապահություն և վաճառքի հմտությունների ուժեղ շարք: Բոլորը չէ, որ ունենան համբերության մակարդակներ, որոնք անհրաժեշտ են կարիերայում ունենալու համար, որի արդյունքում արդյունքները կարող են ամիսներ տևել իրականացնելու համար: Զուգահեռաբար անցկացրեք այն ժամանակաշրջանը, որը վաճառքի շատ ցիկլեր է պահանջում `հաճախ անտեսված վաճառքի հմտության համար` հրատապ զգացողություն հեռանկարներով ստեղծելու միջոցով, և դուք, անշուշտ, կհասկանաք, որ առանց համբերության, վաճառքի մեջ գտնվող որևէ մեկը վստահ է, որ պայքարում է:
