6 խորհուրդներ ավելի լավ սառը զանգահարելու համար
Բովանդակություն
- Ստացեք այն հետ
- Ունեցեք մեծ բացիչ
- Զանգահարելուց առաջ իմացեք կապարի մասին
- Ենթադրություններ մի արեք
- Վաճառել նշանակումը
- Որակավորեք, բայց ոչ շատ դժվար
Կցանկանայիք ձեր ոտքի վրա գցել մեծ բոուլինգի գնդակ, քան սառը կանչել: Եթե այդպես է, լավ ընկերություն եք անում. Շատերը, գուցե շատերը, վաճառողներն ատում են սառը կոչումը: Իհարկե, սառը կանչը դեռևս ամենաարդյունավետ միջոցն է նոր ուղևորություններին հասնելու և նշանակումներ ստանալու համար, և քանի դեռ դա այն դեպքն է, երբ վաճառողները կշարունակեն շատ սառը կանչեր անել: Այսպիսով, եթե դուք ցնցված եք սառը զանգեր կատարելուց, ինչու՞ դա հնարավորինս արդյունավետ չանել, այնպես որ ձեզ հարկավոր չէ այդքան բան անել: Ահա մի քանի խորհուրդներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ բարձրացնել ձեր պատասխանների արագությունը սառը զանգերի համար:
Ստացեք այն հետ
Օրվա ընթացքում հնարավորինս վաղ ժամանակացույց հաստատեք ձեր սառը զանգերը կատարելու համար, ապա կպչեք դրան: Եթե ձեր ժամն (կամ ինչ էլ որ լինի) առաջին բանը դնեք, գոնե օրվա մնացած օրն առնվազն չեք ունենա: Ավելին, որոշ վաճառողներ գտնում են, որ առավոտյան ավելի հեշտ է որոշում կայացնել որոշողների հետ:
Ունեցեք մեծ բացիչ
Սառը զանգի առաջին 30 վայրկյաններն այն են, կամ դադարեցնում են այն ժամանակ: Այդ իսկ պատճառով բացիչը ձեր սառը զանգի ամենակարևոր մասն է: Եթե հրաժարվում եք օգտագործել սառը կանչող սցենար, գոնե պատրաստեք մի քանի ուժեղ բացիչներ և փորձարկեք դրանք: Ձեր սառը զանգերի վրա կտեսնեք շատ ավելի լավ արդյունքներ:
Զանգահարելուց առաջ իմացեք կապարի մասին
Երբ գալիս է սառը զանգը, Google- ը ձեր ընկերն է: Այսպիսով, Facebook- ը և (մասնավորապես B2B վաճառողների համար) LinkedIn- ը: Այս գործիքները կարող են ձեզ զարմանալիորեն օգտակար տեղեկություններ հաղորդել այն անձի մասին, որի հետ պլանավորում եք զանգահարել հաջորդը: Պարզելով, որ որոշակի առաջատարը գնացել է նույն քոլեջը, որը դուք արել եք, կամ ընկերներ եք մեկի հետ, որի հետ դուք գիտեք, կարող է ձեզ հսկայական առավելություն տալ:
Ենթադրություններ մի արեք
Որոշ առաջատարներ ուրախությամբ կհամաձայնեն նշանակվել, չնայած նրանք մտադրություն չունեն գնել ձեզանից: Հնարավոր է, որ նրանք փնտրում են զինամթերք, որը նրանք կարող են օգտագործել ՝ բանակցելու իրենց ներկայիս վաճառողի հետ ավելի լավ գործարքի համար, կամ պարզապես շատ քաղաքավարի, պարզապես հեռախոսով փչացնելու համար: Մյուս կողմից, որոշ ծայրաստիճան դիմացկուն մարդիկ կդառնան ֆանտաստիկ հեռանկարներ, իսկ ավելի ուշ ՝ հաճախորդներ: Տեղյակ եղեք, որ ցուրտ զանգի ժամանակ ապագայի վերաբերմունքը պարտադիր չէ ցուցադրել, թե որքանով է նա հավանական գնել:
Վաճառել նշանակումը
Սառը զանգը նպատակ չունի փակել վաճառքը: Նախատեսված է վաճառքի գործընթացում ձեզ հետագա քայլ կատարել ՝ դեպի վաճառքը վերջապես փակելու ուղղությամբ: Կենտրոնացեք ձեր հետ նշանակում նշանակելու հեռանկարը վաճառելու վրա, այլ ոչ թե հենց իր ապրանքը վաճառելու վրա: Նշանակում ստանալուց առաջ ձեր առջև հեռանկար ստանալուց հետո ՝ ԱՅՍՏԵՂ, կարող եք սկսել վաճառել ապրանքը:
Որակավորեք, բայց ոչ շատ դժվար
Առաջատարների ոչ մի ցուցակ կատարյալ չէ, այնպես որ գոնե ձեզանից զանգահարողներից ոմանք որակավորված չեն լինի ձեզանից գնելու համար: Եթե դուք կարողանաք այդ մարդկանց դուրս մղել սառը զանգի ժամանակ, ձեզ կփրկեք նշանակման վատնված ժամանակ: Մյուս կողմից, դուք չեք ցանկանում մեկ միլիոն որակավորման հարցեր տալ սառը զանգի ընթացքում և հակառակվել ձեր հեռանկարին: Կպչեք որակավորման մի քանի կարևորագույն հարցերի հետ և մնացածը մնացեք մինչև ուշ:
