Իմացեք, թե ինչպես պահանջել բարձրացում վաճառքի դիրքում
Բովանդակություն
- Առաջին բաները առաջին
- Դուք գերհաճախե՞լ եք, հետևողականորեն կամ դրամատիկորեն:
- Խթանում, թե՞ բարձրացում:
- Բարձրացում խնդրելով
- Ինչ անել, եթե բաները սխալ լինեն
Նայեք ձեր փոխհատուցման փաթեթին: Արդյո՞ք դա ներառում է բազային աշխատավարձ ՝ ձեր վաճառքի արդյունքների հիման վրա հանձնաժողովներ վաստակելու հնարավորության հետ միասին: Եթե դուք նման եք շատ վաճառքների մասնագետների, ձեր կոմպլեկտ պլանը ներառում է ինչպես աշխատավարձ, այնպես էլ հանձնաժողովի բաղադրիչ: Եվ քանի որ ներգրավված է բազային աշխատավարձ, գուցե դուք հետաքրքրվեք, թե որն է աշխատավարձի բարձրացում հայցելու լավագույն միջոցը: Բայց նախքան հասկանալը, թե ինչպես «բարձրացնել» խնդրելու բարձրացումը, գուցե ավելի լավ գաղափար լինի պարզել, թե երբ է «բարձրացնել» հարցնել:
Առաջին բաները առաջին
Նախքան որևէ բարձրացում խնդրելու ճանապարհը հաստատեք, համոզվեք, որ ձեր գործատուի փոխհատուցման ծրագրերը թույլ են տալիս բարձրացնել, և որ վաճառքի մասնագետի բոլոր աշխատավարձերը սահմանված չեն ըստ ընկերության անվանման, քվոտայի մակարդակի կամ պաշտոնավարման: Բազմաթիվ խոշոր առևտրային ձեռնարկություններ օգտագործում են աշխատավարձի գծով դիրքավորվող մոդել ՝ ամբողջ կազմակերպության ընթացքում հետևողականությունն ապահովելու համար:
Դուք գերհաճախե՞լ եք, հետևողականորեն կամ դրամատիկորեն:
Ժամանակն ամեն ինչ է: Եվ երբ խոսքը վերաբերում է բարձրացնել խնդրին, ձեր ժամանակը պետք է անթերի լինի: Եթե վերջերս եք սկսել վաճառքի ձեր դիրքը և ունեցել եք մի քանի լավ ամիսներ, որոնց ընթացքում Դուք հաղթել կամ գերազանցել եք ձեր նշանակած քվոտան, բարձրացում խնդրելը կարող է լինել վատ ժամանակի նշան: Թեև գուցե դուք ցույց եք տվել ձեր քվոտային հարվածի հասցնելու ունակություն, ձեզ բավականաչափ երկար ժամանակահատված չեք ապացուցել: Քայլելով ձեր ղեկավարի աշխատասենյակ և բարձրացում խնդրելով, հավանաբար կասկածներ կբարձրացնեք գործատուի նկատմամբ երկարատև նվիրվածության վերաբերյալ, այլ ոչ թե ձեզ այդ ցանկալի բարձրացումը ստանալու համար:
Եթե, այնուամենայնիվ, առնվազն մեկ տարի ձեր դիրքերում եք եղել, ոչ միայն հասել եք ձեր քվոտային, այլև կտրուկ գերավել եք ձեր քվոտան, և ցուցադրել եք վաճառքի հմտությունների ուժեղ շարք, ապա գուցե դա հարմար ժամանակ լինի: խնդրեք աշխատավարձի բարձրացում:
Խթանում, թե՞ բարձրացում:
Վաճառքի դիրքի բարձրացում խնդրելը նման է գովազդ պահանջելուն: Երկու իրավիճակներում էլ պետք է լիովին հավատալ, որ դուք իրավունք եք վաստակել հարցնել այն, ինչ ցանկանում եք, որ ձեր գործատունը նաև զգա, որ դուք իրավունք եք վաստակել և որ պատրաստ եք ներկայացնել ձեր պատճառները, թե ինչու եք զգում, որ արժանի եք գովազդին: կամ բարձրացնել: Բացակայեք այս 3 տարրերից որևէ մեկին, և դուք կարող եք երջանկ լինել:
Բարձրացում խնդրելով
Եթե դուք կատարել եք ձեր բոլոր տնային խնդիրները, ինչպես մանրամասն նկարագրված է վերևում, և կարծում եք, որ իսկապես արժանի եք բարձրացման, ժամանակն է ձեր ղեկավարին գրաֆիկով զբաղվել և պատրաստվել հարցնել բարձրացմանը: Կարևոր է թույլ տալ, որ ձեր ղեկավարը (ղեկավարը, վերահսկողը և այլն) իմանա, թե ինչի մասին եք ուզում խոսել, այլ ոչ թե մասնավորապես նշել, որ պատրաստվում եք բարձրացում պահանջել:
Կարող է լինել «հանդիպման խնդրանք» «Ես կցանկանայի հանդիպել ձեզ հետ ՝ վերանայելու իմ կատարողականը անցած մեկ տարվա ընթացքում և քննարկելու իմ խնդրանքը, որը ինձ համար շատ կարևոր է»: Նման մոտեցում օգտագործելով հանդիպում խնդրելը ձեր ղեկավարին չի հերիքում, և նա կհասկանա, որ այն, ինչի մասին ուզում եք խոսել, ձեզ համար շատ կարևոր է: Եթե նա լավ մենեջեր է, ձեզ համար կարևորը նույնպես պետք է լինի:
Երբ նստած եք ձեր մենեջերի հետ, դուք պետք է համոզվեք, որ չեք ընդունում ագրեսիվ կամ «իրավասու» մոտեցում: Երկուսն էլ ձեր մենեջերին կդնեն պաշտպանական և ձեզ լավ չեն սպասարկի: Փոխարենը, շարադրեք փաստերն ու պատճառները, թե ինչու եք կարծում, որ դուք արժանի եք բարձրացման, խոստովանեք, որ բարձրացում տալը դժվար դիրքեր է ձեր մենեջերի համար, բայց ձեր ղեկավարին արդարացում մի առաջարկեք այն բանի համար, որ ձեզ չբարձրացնեք ձեր արժանի բարձրացումը:
Խելացի է նաև այն ճշգրիտ իմանալը, թե որքա՞ն եք ուզում բարձրացնել: Ասելով «Ինչ էլ որ զգաք, արդար է» հիասթափեցնելու հիանալի միջոց է:
Ինչ անել, եթե բաները սխալ լինեն
Եթե դուք լավ աշխատանք եք կատարել ձեր գործը ներկայացնելու հարցում և չեք օգտագործել պարապ սպառնալիքներ, բայց չեք ստացել այն բարձրացրածը, որը ցանկանում եք, շնորհակալություն հայտնեք ձեր ղեկավարին իր ժամանակի համար և հարցրեք նրան, թե երբ կարող եք վերանայել բարձրացման թեման և դուրս գալ և բարձրացնել ձեր վաճառքի գերազանցությունը: Բազմաթիվ աշխատակիցներ, հրաժարվելով բարձրացումից հետո, դառնանում են և թողնում են, որ իրենց վաճառքի արդյունքները սայթաքեն: Նրանք կարծում են, որ իրենց աշխատանքն ավելի ու ավելի մեծ կրքով վերադառնալու փոխարեն դանդաղեցնելը ինչ-որ կերպ կվնասի գործատուին: Փաստորեն, միակ անձնավորությունը, որը խանգարում է այդ վերաբերմունքին, վերաբերմունքն է:
Այո, մերժված բարձրացման խնդրանք ունենալը հուսահատեցնում է, և գուցե դժվար լինի ոչ միայն վերադառնալ ձեր գործը նույն կրքով, որը դուք ունեցել եք նախքան բարձրացում խնդրելը, այլ վերադառնալ ձեր դիրքին `նույնիսկ ավելի կրքոտ: դրանով զբաղվելը գործատուին ձեր արժեքը ապացուցելու լավագույն միջոցն է:
Ձեր ղեկավարը կարող է ակնկալել, որ ձեր արդյունքները կփչանան ձեր հայցը մերժելուց հետո: Բայց երբ նա տեսնում է, որ ձեր արդյունքները աճում են, նա կարող է պարզապես զանգահարել ձեզ մեկ այլ քննարկման, նախքան մտածեք, որ ժամանակն է մեկ այլ զրույցի:
