Ներդրումներ և էքստրովերտներ վաճառքի մեջ
Բովանդակություն
- Ի՞նչ են ինտրովերտները և էքստրավերտերը:
- Ինչպե՞ս են ներխուժումը և էքստրովերիան ազդում վաճառքի վրա:
- Լսելու հմտություններ և զեկուցում
- Անհատականության սպեկտր
Անկացած անձ, անկախ անհատականության տեսակից, կարող է լավ վաճառող լինել: Բայց իմանալով ձեր անհատականության տեսակը, կարող է օգնել ձեզ հաջողության հասնել վաճառքի հարցում, քանի որ դա ձեզ ցույց կտա այն ոլորտները, որոնցում հավանաբար ձեզ հարկավոր է կատարելագործվել: Թեև կան անձնավորության մուտքագրման շատ համակարգեր, շատերը համաձայն են, որ անհատականության երկու հիմնական տեսակներն են ՝ ինտրովերտը և էքստրովերտը:
Ի՞նչ են ինտրովերտները և էքստրավերտերը:
Անհատականության այս երկու տիպի ամենատարածված սահմանումն այն է, որ էքստրովերտները կենտրոնանում են իրենց գլխավերևում գտնվողի վրա, մինչդեռ ներերեսները կենտրոնանում են ներսից: Արդյունքում ՝ էքստրովերտները հակված են վայելել շփվելը, շատ ընկերներ ունենալ և հակված են լինել ուժեղ խոսողներ: Introverts- ը սովորաբար ավելի հարմարավետ է միայնակ լինելը, քան մարդկանց շրջապատելը, նրանք նախընտրում են ունենալ մի քանի շատ մտերիմ ընկերներ, և նրանք հիմնականում ավելի շատ են լսում, քան խոսում են:
Ինչպե՞ս են ներխուժումը և էքստրովերիան ազդում վաճառքի վրա:
Extroverts- ը ավելի հավանական է, որ վաճառքի գնա, քանի որ նրանց անհատականությունը սերտ համընկնում է այն մարդկանց հետ, ովքեր պատկերացնում են շատերը, երբ մտածում են վաճառողների մասին: Իրականում, մինչդեռ ներմուծողներն այնքան էլ տարածված չեն վաճառքի դիրքերում, նրանք հակված են միջին հաշվով ավելի լավ անել, քան էքստրովերտները:
Ներդրումներն առավելություն ունեն վաճառքի մեջ հենց այն պատճառով, որ նրանք ավելի շատ հակված են ունկնդրելու: Վաճառող, ով լսում է, թե ինչ է ասելու հեռանկարը, շատ ավելի լավ է զինված լինի այն հիանալի առաջարկության համար, որ վաճառողը, ով համոզիչ է խոսում, բայց մեծ ուշադրություն չի դարձնում այն, ինչ ասում է հեռանկարը:
Լսելու հմտություններ և զեկուցում
Էքստրավերտները պետք է հիշեն, որ վաճառքի ներկայացման ուշադրությունը նրանց վրա չէ: այն պատկանում է հեռանկարին և նրա կարիքներին: Էքստրավերտը, ով կարող է սովորել արդյունավետորեն լսել, կտեսնի, որ իր վաճառքը զգալիորեն կբարելավվի: Ուշադրություն դարձրեք, որ արդյունավետորեն լսելը նույնը չէ, որքան հանգիստ նստելը, մինչ հեռանկարը խոսում է: Ուղղակի խոսելու հնարավորություն ընձեռելը բավարար չէ, եթե դու ամբողջ ժամանակ խոսես, դու մտածում ես միայն այն մասին, թե ինչ ես պատրաստվում ասել بعدی:
Մյուս կողմից, էքստրովերտները հակված են ավելի հեշտ ժամանակ կապել և հեռանկարներ կառուցել զեկուցում: Նրանք նաև հակված են լավ պահելու վաճառքի գործընթացը, և դեմ չէ, որ շատ ժամանակ ծախսել հեռախոսով `սառը զանգեր կատարելով և այլն:
Introverts- ն սովորաբար ունկնդրելու մեծ հմտություններ ունի, բայց ունեն մի փոքր ավելի կոշտ ժամանակ ՝ կապված հուզական մակարդակում հեռանկարների և հաճախորդների հետ: Ինտրովերտների համար կարևոր է սովորել և տիրապետել ուժեղ մարմնի լեզվին: Աչքի կապ հաստատելը, ուժեղ կեցվածքի մեջ պահելը և հետաքրքրություն ցուցաբերելով ՝ չհամարձակվելով և հենվելով առաջ, քանի որ խոսվում է հեռանկարի մասին, բոլորը լավ մարմնի լեզու են վաճառողների համար: Introverts- ը կարող է նաև ավելի մեծ խնդիրներ ունենալ, քան վստահ լինելը, քան էքստրովերտները, ուստի սառը զանգեր անելն ու մոտ խնդրելը կարող է նրանց համար մեծ դժվարություն առաջացնել:
Այն դեպքում, երբ ինտրովերտները իսկապես փայլում են, հավաքում են այն բոլոր տվյալները, որոնք հեռանկարները թույլ են տալիս թողնել և այդ տեղեկատվությունը միացնել վաճառքի դաշտ, որը երաշխավորված է բողոքարկել: Introverts- ը կարող է իսկապես համբերատար լինել հեռանկարների հետ, ովքեր շարունակվում են և շարունակվում են, քանի որ նրանք գիտեն, որ որքան հեռանկարները խոսեն, այնքան ավելի արդյունավետ կլինի վերջնական սկիզբը:
Անհատականության սպեկտր
Ներերակային և էքստրովերտի անհատականության տեսակները իրականում մի տեսակ սպեկտր են: Ծայրահեղ էքստրովերտները ընկնում են մի ծայրում, ծայրահեղ ինտրովերտները, մյուս կողմից, և մարդկանց մեծամասնությունը վերջանում է միմյանց միջև: Իդեալում, դուք կցանկանաք ինչ-որ տեղ տեղափոխվել սպեկտրի մեջտեղում: Թե՛ ծայրահեղ էքստրովերտները, և թե՛ ծայրահեղ ինտրովերտները պայքարելու են վաճառքի մեջ ՝ տարբեր ձևերով: Բայց վաճառողը, որը կարող է ներառել անձնակազմի երկու տեսակներից էլ լավագույնը, կզարգանա:
