4 Բանակցային ռազմավարություններ, որոնք կարող են նեղացնել կանանց վճարման բացը

Բովանդակություն

• Իմացեք ձեր արժանիքը
• Նշում
• Հուշում
• Գտեք ճիշտ լեզուն
• Խուսափեք այս մարտավարությունից
• Մնացեք Ստոյիկ

Եթե ​​երբևէ մտածել եք, թե ինչպես պետք է բանակցել թանկացման մասին, որպես կին, հավանաբար մենակ չեք:

Դուք հավանաբար կարող եք կարդալ U.S.gender- ի վճարների անկայուն վիճակագրությունը ձեր քնի մեջ, այն է, որ կանայք դոլարով վաստակում են 82 ցենտ ՝ իրենց հասակակիցների համեմատ:

Մենք չենք պատրաստվում փորձել և լուծել ազգային վճարային բացը: Բայց այն, ինչ մենք կարող ենք ցույց տալ ձեզ, այն է, թե ինչպես նեղացնել ձեր անձնական վճարման բացը: Ահա այն, ինչ դուք պետք է իմանաք, ասեք և արեք ավելին գումար վաստակելու համար:

Իմացեք ձեր արժանիքը

«Առաջին բանը, որ դուք պետք է իմանաք, թե որքան արժե և ինչքան արժե մարդուն համարժեք դիրքում», - ասում է «Հավասարակշռություն» գործի որոնման փորձագետ Ալիսոն Դոյլը: Կարող եք սկսել բաժին ընկնել Glassdoor.com- ին, Payscale.com- ին, իսկապես.com- ին և աշխատավարձի այլ կայքերին ՝ հասկանալու համար, թե ինչպիսի՞ աշխատավարձեր են այն աշխատանքների համար, որոնք դուք փնտրում եք:

Նշում

Իմացեք, որ այդ թվերը, քանի որ դրանք հիմնված են և՛ տղամարդկանց, և՛ կանանց միջին աշխատավարձի վրա, ցածր կլինեն: Տղամարդկանց միջին փոխհատուցման նպատակ ունենալու համար վերցրեք ձեր գտած թվերը և բարձրացրեք դրանք լավ 25 տոկոսով:

Մարդկային ռեսուրսները և աշխատանքային խորհուրդը կարող են նաև տեղեկատվության լավ աղբյուր լինել, նշում է Դոյլը: «Հարցրեք. Կա՞ այս պաշտոնի համար աշխատավարձի սահման: Նրանցից ոմանք այն հենց կայքում են նշում »:

Եթե ​​բանակցում եք ոչ թե նոր աշխատանքի, այլ նոր աշխատատեղի համար, պետք է նաև լավ գործ ունենաք ձեր ներդրած ներդրումների մասին, ասում է Դոկտոր Բեն Սորենսոնը, «Օպտիմալ գործընկերների» փոխնախագահ: Ավելի շուտ, քան փորձեք ստեղծել մի փաստաթուղթ, որը գծապատկերում է այս հայացքը, սկսեք այսօր և արեք դա առաջ:

Հուշում

Եթե ​​ձեր ղեկավարից էլփոստ եք ստանում, որը ձեզ թիկունք է տալիս մեծ հաղթանակի համար, ապա այն տեղադրեք թղթապանակում: Նույնը վերաբերում է նաև այն վաճառքների համարներին, որտեղ դուք դեր եք խաղացել, մասնավորապես, այն մարդկանց համար, որոնք ցույց են տալիս, թե ինչպես է ձեր կատարողականը այս տարի բարելավվել անցած տարվա համեմատ:

Գտեք ճիշտ լեզուն

Երբ առաջարկը հարվածում է սեղանին, հավանաբար գայթակղվում եք մի փոքր ուրախության պար անել: Դա արեք ձեր գլխում, բայց մի թողեք, որ այն հարվածի ձեր դեմքին: Ասեք «շնորհակալ եմ», իհարկե (Դոյլին ասում է, որ առանցքային է, քան վեճը կարևոր է), ապա խնդրեք ժամանակ դիտարկել:

Երբ պատրաստ եք պատասխանել, ահա մեկ այլ եղանակ ՝ ավելին խնդրելու համար. «Ես իսկապես ոգևորված եմ առաջարկից, բայց հիմնվելով իմ հետազոտության վրա, կարծես ցածր է»: Բացի այդ, ընկերությանը տեղեկացրեք, որ նրանք քաղաքում միակ խաղը չեն. «Ես պետք է տամ այն ​​մյուս ընկերություններին, որոնց հետ ես խոսում եմ, քաղաքավարության առաջարկով ՝ ասելով, որ ես առաջարկ ունեմ: Ես նույնը կանեի քեզ համար »:

Եթե ​​փոխարենը բարձրացում եք խնդրում, այլ լեզու է պետք: Կրկին, դա վերադառնում է ձեր կատարմանը: («Մի մտածեք այն մասին, թե ձեր ընկերությունը ինչ է անում ձեզ համար», - դիմելով JFK- ին ՝ «այլ այն, ինչ անում եք ձեր ընկերության համար»:) Դրեք այն սեղանի վրա, ապա հարցրեք. «Այս ներկայացման արդյունքում հնարավո՞ր է, որ աշխատավարձի բարձրացում կամ ավելացում »: Եթե ​​պատասխանը ոչ, ապա անմիջապես հետևեք հետևյալին. «Ես կցանկանայի ստանալ ձեր կարծիքը իմ աշխատավարձը այս մակարդակի բարձրացնելու վերաբերյալ, հիմնվելով այն բանի վրա, որտեղ ես կանգնած եմ կազմակերպությունում և իմ գործունեության վրա», - խորհուրդ է տալիս Սորենսոնը:

Խուսափեք այս մարտավարությունից

Նոր աշխատանքի դիմելիս սովորական է հարցնել ձեր աշխատավարձի պատմությունը, թե որքան գումար եք ուզում աշխատել: Մի պատասխանեք այս հարցերին, ասում է equpaynegotiations.com- ի հիմնադիր Քեթի Դոնովան:

«Պատասխանելով այս հարցերից որևէ մեկին, ձեզ հարկավո՞ր է վճարել», - ասում է նա ՝ հավելելով, որ եթե առցանց դիմում եք լրացնում, ապա այն պետք է թողնեք դատարկ: («Եթե դա պահանջվող դաշտ է, որը դրված է 0,00-ի վրա», - ասում է նա: - Շատ համակարգերի համար դա ընդունվում է. Դրանք պարզապես թվանշան են փնտրում »):

Եվ եթե հարցնեք, թե ինչ եք դուք ներկայումս պատրաստել «Եթե դուք մասնավոր հատվածում աշխատող ամերիկացիների 60 տոկոսի մեջ եք, դա իրականում գաղտնի է», - ասում է Դոնովան: Իսկ Մասաչուսեթսն ուղղակի անօրինականացրեց աշխատավարձի պատմության մասին հարցազրույցը հարցնելը, մի միտում, որը կարող էր գնալ համազգային: Այնպես որ, շատ դեպքերում, դուք կարող եք անկեղծորեն ասել, որ Ձեզ թույլ չեն տալիս դա բացահայտել:

Կամ դուք կարող եք գտնել մեկ այլ տարբերակ ՝ հարցը նետելու համար.

• «Դա իմ մասին չէ, այլ գործի մասին է: Ինչի՞ համար է նախատեսված բյուջետային աշխատանքը »:
• «Ես տեղափոխվում եմ մի քաղաք, որտեղ կյանքի գինը ավելի թանկ է»:
• «Ես ուղղակի ավարտական ​​աստիճան եմ ստացել, այնպես որ վստահ չեմ, որ իմ անցած աշխատավարձը տեղին է»:

Եթե ​​մնացած ամենը չհաջողվի, ասում է Դոյլը, դուք կարող եք դուրս գցել մի շարք, բայց դա արեք կոդիչով այն մասին, թե ինչու եք ակնկալում այդ ամենի բարձր վերջում:

Մնացեք Ստոյիկ

Էխո iaուլիա Ռոբերթսը «Էրին Բրոկովիչ» -ում և Մեգ Ռայանը «Դուք ունեք փոստ»: Աշխատանքը անձնական է: Եվ այդ պատճառով դա կարող է լինել հուզական: Բայց երբ բանակցում եք, ստիպված եք այդ հույզը թողնել դռան մոտ: Դա նշանակում է, որ արդարության գաղափարը և այն փաստը, որ ընկերության մյուս անդամները կարող են ավելին վաստակել, չպետք է մտնի քննարկման մեջ:

«Դուք չեք բանակցում հավասար վարձատրության համար», - ասում է Սորենսոնը: «Դուք բանակցում եք դրա համար բարձրացված վճարիր »: