Հետազոտելը, որն արդյունք է տալիս
Բովանդակություն
Որքա՞ն ժամանակ եք ծախսում տանում որոնելու համար: Փորձեք մոտավորապես գնահատել, թե շաբաթական քանի ժամ եք ներդնում վաճառքի հետախուզման գործողություններում: Այժմ վերացրեք բոլոր այն գործողությունները, որոնք չեն ներառում կապի կապը և փորձելով նշանակվել: Կապարային ցուցակների վերանայում, գրություններ և էլեկտրոնային փոստեր կազմելը, միջոցառումներ պլանավորելը և այլն, բոլորը մեծ և օգտակար գործողություններ են, բայց դրանք հետախուզական գործողություններ չեն. Դրանք նախախուզական գործողություններ են: Եթե այդ ժամերը վերացնեք ձեր գնահատականից, ապա դա այն ժամն է, ինչ իրականում ծախսել եք հետախուզման մեջ: Եվ եթե դուք նման եք վաճառողների մեծամասնությանը, ապա վերանայված համարը բավականին փոքր է:
Խողովակաշար ստեղծելը
Առաջնորդության հետախուզումը ձեր վաճառքի գործընթացում առաջին քայլն է: Վաճառքի խողովակաշարը ավելի շատ նման է ձագարակի, քան խողովակի. Վաճառքի գործընթացի սկզբում այն ամենալայնն է, երբ առաջին հերթին սկսում եք կապվել կապուղիների հետ, այնուհետև նեղանում է, քանի որ հավանական հաճախորդները գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում դուրս են գալիս վազքից: Այսպիսով, եթե ձեր հետախուզական գործունեությունը բարձր մակարդակի վրա չթողնեք, ապա գործընթացի ավարտին ձեզ կտրուկ պակաս կլինեն հավանական վաճառքից:
Քանի որ դուք պետք է հասնեք այդքան հանգույցների ՝ ձեր վաճառքի հոսքը շարունակելու համար, արդյունավետությունը և ձեր ժամանակը խելամտորեն օգտագործելը ավելի կարևոր են որոնման ընթացքում, քան վաճառքի ցիկլի ցանկացած այլ փուլում: Դա նշանակում է, որ անողոք կերպով իջնում է արդյունքի չհասցնող ցանկացած գործողություն: Եթե ժամեր եք ծախսում թռուցիկներ տպելիս և դրանք կպչունացնելով մեքենայի առջևի ապակու վրա և երբեք մի պատասխան չստանալ, ապա այդ հատուկ գործունեությունն անիմաստ է. Ձեր արժեքավոր ժամանակը ծախսում եք այնպիսի մոտեցման վրա, որը ձեզ մղում է արդյունքների հետ:
Որակի հեռանկարները
Լավ առաջատարներ ձեռք բերելը ձեր խուզարկությունն ավելի արդյունավետ դարձնելու կարևորագույն քայլ է: Եթե դուք սառը եք համարում կապարի ցուցակը, որտեղ հանգույցների 50% -ը որակավորված չէ ձեր արտադրանքի համար, ապա ձեր ժամանակի կեսը պարզապես վատնել եք: Գտեք կապարի ավելի լավ աղբյուր ՝ լինի դա ցանցային կապի միջոցով, գլխավոր բրոքերից ցուցակ գնելու կամ ինքնուրույն լուրջ հետազոտություններ կատարելու միջոցով:
Նշանակումը սահմանելը
Ձեր ցուցակը ձեր առջև ունենալուց հետո ստիպված կլինեք ունենալ արժեքավոր բան ասել նրանց ՝ այդ տանումն անցնելու դեպի վաճառքի ցիկլի հաջորդ փուլ: Այս պահին ձեզ հարկավոր չէ դրանք վաճառել ձեր արտադրանքի վրա. Դա կլինի ավելի ուշ: Այս պահի դրությամբ դուք պետք է վաճառեք ձեր հեռանկարները ձեզ հետ ավելի երկար խոսելու արժեքի վրա: Քննարկման ընթացքում ձեր նպատակը նշանակումը վաճառելն է, և դա անել, ինչպես անհրաժեշտ է նույն տեսակի գործիքները, որոնք դուք կօգտագործեք ձեր ապրանքը վաճառելու համար. Լավ առաջարկ, որոշ առավելություններ `հեռանկարը գայթակղելու համար, և դրանք ներկայացնելու հմտություններ: ինտրիգներ կստեղծեն ձեր հեռանկարները:
Հեռանկարներ ստեղծելու ուղիներ
Հեռախոսի միջոցով սառը զանգը, էլեկտրոնային փոստի հետախուզումը, դռնից դուռ այցելությունները և նույնիսկ snail փոստը բոլոր հնարավոր հետագա ճանապարհներն են: Արդյունք ստանալու համար հարկավոր է շատ ժամանակ ծախսել այս գործողություններից մեկ կամ մի քանիսի վրա: Սովորաբար, ամենաարդյունավետ մոտեցումն այն է, որ օգտագործեք բազմակի վաճառքի ալիքներ ձեր առաջատարին հասնելու համար, քանի որ անհատական հեռանկարներն ավելի լավ կպատասխանեն տարբեր ալիքներին: Օրինակ, եթե երեք անգամ փորձել եք հեռախոսով որոշումներ կայացնել, և նա երբեք այնտեղ չէ, ապա էլեկտրոնային փոստից հեռացնելը կարող է լինել նրա ուշադրությունը գրավելու լավագույն միջոցը:
Մյուս ընդհանուր հետախուզական սխալը շատ արագ հրաժարվելն է: Հեռանկարների մեծ մասը կպահանջի մի քանի կոնտակտներ, նախքան նրանք կհամաձայնեն նշանակվել: Կրկին, ձեր կոնտակտային փորձերը փոխարինելը (հեռախոսազանգը, որին հաջորդում է էլ.փոստը կամ հակառակը) պահպանում է ձեր համառության պատճառով նյարդայնանալու հեռանկարը, այնուամենայնիվ, ձեզ լրացուցիչ նշանակություն է տալիս այդ նշանակումը չեղյալ հայտարարելու համար:
