Ձեր առաջին օրը սկսելով վաճառքի նոր գործով
Բովանդակություն
Դուք փնտրել եք աշխատանքների ցուցակագրումները, գոյատևել հարցազրույցը և վարձել որպես նոր ընկերություն որպես վաճառող: Ձեր հաջորդ խնդիրն այն է, որ գոյատևեք ձեր առաջին օրը աշխատանքի վրա: Անկախ նրանից, թե սա ձեր առաջին վաճառքի գործն է, թե ձեր տասներորդը, ձեր նոր ընկերության հետ ճիշտ ոտքով սկսելը շատ կարևոր է:
Համաձայն Fortune ամսագիրՎաճառքների նոր աշխատակիցների 46% -ը թողնում կամ աշխատանքից հեռացնում են 18 ամսվա ընթացքում `վախեցնող վիճակագրություն: Կարող եք օգնել նվազագույնի հասցնել ձեր նոր գործից շուտ հեռանալու ռիսկը ՝ աջ ոտքով ելնելով:
Սովորեք որքան հնարավոր է
Նույնիսկ փորձառու վաճառողի համար նոր ընկերություն գնալը ենթադրում է շատ նոր բաներ սովորել `սկսած արտադրանքի և վաճառքի ցիկլից մինչև կորպորատիվ մշակույթ, թիմի այլ անդամներ և այլն: Այսպիսով, աշխատանքի առաջին մի քանի օրերը վերաբերում են հնարավորինս շատ տեղեկատվություն կլանելուն: Գիտեք, թե ինչ եք վաճառում ներսում եւ դուրս, այնպես որ դուք կարող եք լինել իսկական ջատագով ձեր արտադրանքի.
Նստել և սպասել, որ ձեր վաճառքի մենեջերին ձեզ գդալով կերակրեն անհրաժեշտ գիտելիքներն այնքան էլ լավ չեն, քանի որ հազվադեպ է լինում նոր աշխատողների վերապատրաստման կառուցվածքային պլան: Ընկերությունները, որոնք դասընթացների միջոցով նոր վարձույթ են տալիս, կարող են սովորողներին սովորեցնել վաճառքի հիմնական հմտությունների և փոխհատուցման կառուցվածքի վերաբերյալ, բայց նրանք հազվադեպ են անցնում այդ կետից: Ձեր նոր թիմի հետ ձեր առաջին օրը լավագույն ժամանակն է `փորելու համար այն, ինչ դուք պետք է իմանաք: Նախաձեռնությունը վերցնելը կօգնի նաև տպավորություն թողնել ձեր վաճառքի մենեջերի վրա:
Իմացեք խնդիրներն ու նպատակները
Առաջին իսկ օրը փորձեք մի փոքր ժամանակ անցկացնել ձեր նոր մենեջերի հետ և հարցնել հիմնական խնդիրների մասին. Որտե՞ղ եք ավելի շատ տեղեկություններ ստանալ ապրանքի և ընկերության մասին, որոնք պետք է օգտագործեն ձեր վաճառական զանգերում, որոնք են վաճառքի առաջնահերթությունները և նպատակները, չափանիշների կառավարումը կօգտագործի դատելու ձեր հաջողությունները, մենեջերի կարծիքը ընկերության և դրա արտադրանքի վերաբերյալ ընթացիկ խնդիրների վերաբերյալ և այլն:
Հարցրեք, թե ինչ դասընթաց կա և ինչպե՞ս են նրանք խորհուրդ տալու, որպեսզի առաջին իսկ շաբաթվա ընթացքում թիրախավորեք ձեր ջանքերը ՝ ամուր խողովակաշար կառուցելու համար: Այլ կարևոր մանրամասներ, որոնք ձեզ հարկավոր է իմանալ, ներառում են տեղեկատվություն ընկերության ծրագրային ապահովման և տվյալների բազաների, մասնավորապես CRM- ների վերաբերյալ. հեռախոսի համակարգը և դրա նրբությունները; Գրասենյակային այլ սարքավորումներ, ինչպիսիք են պատճենահանման մեքենաները և փոստային առաքիչները; և ձեր թիմակիցների սովորական գրաֆիկները:
Հարցեր տվեք և լսեք
Տարբեր ընկերություններ կարող են ունենալ բիզնեսի վարման շատ տարբեր եղանակներ: Գործողությունները և վերաբերմունքը, որոնք հաջողություն են բերել ձեզ ձեր հին վաճառական թիմի հետ, կարող են արագորեն տաք ջրի մեջ մտնել ձեր նորի հետ:
Քանի դեռ ժամանակ չեք ունեցել հավաքելու թիմի նրբությունները, վերաբերվեք ձեր վաճառողներին, ինչպես կցանկանայիք հեռանկարել. Լսել ավելին, քան դուք կխոսեք, կապվեք աչքերի հետ և տեղյակ լինեք մարմնի լեզվին (ձերն ու նրանց), փնտրեք ընդհանուր տարածքներ: օգնելու ձեզ զեկուցում կառուցել և այլն:
Ձեր նոր գործընկերները կարող են լինել տեղեկատվության և աջակցության մեծ աղբյուր, եթե ցանկանում են ձեզ, կամ խոչընդոտ հանդիսանալ ձեր հաջողության համար, եթե չլինեն: Բայց դարձնել ձեր նախնական շփումները հակիրճ, եթե դու խոսում ինչ - որ մեկին, ով հանձնարարել է պատրաստել ձեզ. Դուք չեք ցանկանում վերցնել իրենց ժամանակի մեծ մասը, երբ անելիքներ կան:
Հագեք նոր վաճառողի մասը
Ձեր հարցազրույցը, հավանաբար, ձեր առաջին հանդիպումն էր ձեր ապագա մենեջերի և, հնարավոր է, ձեր գործակիցների հետ, բայց պարտադիր չէ, որ ընկերության ամենօրյա հագուստի ծածկագիրը որոշելու լավագույն ժամանակն է, քանի որ հարցազրույց վարողները հաճախ հագնվում են ինչ-որ ձևով ավելի ձևականորեն, քան անում են: ցերեկային հիմունքներով:
Ձեր առաջին օրը լավ առիթ է ՝ տեսնելու, թե ինչպես են սովորաբար համագործակցում ձեր գործակիցները: Որոշ կազմակերպություններում պատահական է ենթակետը. մյուսներում սպասվում են պահպանողական հայցեր: Տղամարդկանց համար ընդունելի կտրվածքները և դեմքի մազերը տարբերվում են ընկերությունից մեկ այլ ընկերություն, իսկ արդյունաբերությունից `արդյունաբերություն:
Կանանց համար կիսաշրջազգեստի երկարությունը, դիմահարդարման ոճերը և նույնիսկ մերկ ոտքերը ընդդեմ տաբատը կարող են որոշել, թե արդյոք դուք տեղավորվում եք և ինչպես եք դատվելու: Հիշեք, որ որոշ ընկերություններում վաճառողներն ամեն օր պատահաբար հագնվում են, բայց կոստյում և փողկապ են պահում այն օրերին, երբ նրանք հանդիպում են հաճախորդների կամ հեռանկարների: Կասկածի դեպքում հարցրեք ձեր վաճառքի մենեջերին կամ ընկերական վաճառողին: Երբեմն կգտնվի պաշտոնական հագուստի կոդ կամ նույնիսկ համազգեստ, որը սահմանվում է ընկերության քաղաքականությամբ:
