The Elevator Pitch - 60 վայրկյան հաջողության հասնելու համար
Բովանդակություն
- Ինչու է վերելակի գագաթը կարևոր:
- Որո՞նք են լավ վերելակի սկիպտի հիմքերը:
- Սահմանեք խնդիրը և լուծումը
- Յուրաքանչյուր բառ հաշվում է
- Եղեք խոսակցական, բայց պրոֆեսիոնալ
- Եղեք խանդավառ
Անհրաժեշտ չէ վերելակ գտնվել, որպեսզի կարողանաք վերելակ դնել: Իրականում, դա շատ հազվադեպ է պատահում: Այսպիսով, ի՞նչն է վերելակի հարթությունը: Դե, նույնիսկ եթե դուք չեք լսել այդ տերմինը, չի նշանակում, որ դուք երբեք այն չեք տվել: Ահա հիմնական նախադրյալը.
Վաճառեք ձեր գաղափարին ինչ-որ մեկին 60 վայրկյանում կամ ավելի քիչ
Դա այն է: Ըստ էության մարտահրավեր է ինչ-որ մեկին համոզել, որ ձեր գաղափարը ՝ լինի դա նոր գովազդային արշավ, նոր ապրանք կամ ծառայություն, կամ նույնիսկ ինքներդ ձեզ, լավն է այն ժամանակ, երբ վերելակի համար անհրաժեշտ է մի քանի հարկ անցնել: Եվ եթե այդ ժամանակ չկարողանաք դա անել, ապա խնդիրներ եք ունենում: Դա նշանակում է, որ դուք չափազանց բարդացրել եք ամբողջ բանը:
Ինչու է վերելակի գագաթը կարևոր:
Եթե գաղափար ունեք վաճառելու, և հանդիպում եք հավանական գնորդի, ապա պետք է ցատկել այդ հնարավորության վրա և արագորեն և վստահորեն դիմել այդ անձին: Եթե նրանք զբաղված գործադիր տնօրեն են, երկար չեք ունենա: Դուք պետք է կատարեք ամուր ներկայացում, ընկալեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության հիմնական կետերը և թողնեք հիշարժան տպավորություն:
Դուք կարող եք ցանկացած պահի ընկնել այդ հավանական գնորդներից մեկի մեջ, լինի դա երեկույթ, փողոցում կամ, ինչպես վերնագիրն է հուշում, վերելակում: Երբ այդ մարդը հարցնում է «ուրեմն ինչ ես անում»: կամ դու հնարավորություն ես ունենում բացման gambit կազմել, պետք է պատրաստ լինես:
Որո՞նք են լավ վերելակի սկիպտի հիմքերը:
Սա տարբերվում է կախված ձեր վաճառածից: Դրա մասին կան մի քանի մտքի դպրոցներ, այդ թվում `փորձագետ Ալիսա Գրեգորիի այս հիանալի տարբերակը, բայց կան մի քանի ընդհանուր տարրեր:
Սահմանեք խնդիրը և լուծումը
Սա առանցքային է: Խաղադաշտի առաջին մի քանի վայրկյաններում դուք ուրվագծում եք այն խնդիրը, որն առկա է ներկայումս ՝ օգտագործելով ունկնդիրի մեջ ներգրավված լեզու: Խաղադաշտը սկսելու ընդհանուր եղանակներն են.
«Չե՞ք ատում, երբ…»:
«Ամենամեծ խնդիրը…»
«Ի՞նչ գործ ունի…»
Խնդիրը հայտնաբերելուց հետո դուք ներկայացնում եք ձեր լուծումը ՝ օգտագործելով ձեր մնացած ժամանակի մեծ մասը ՝ ուրվագծելու համար, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը բավարարում պահանջներին: Այն պետք է լինի բավականաչափ լայն `տեխնիկական ժարգոնից և թվերից խուսափելու համար, բայց պետք է լինի բավարար հատուկ, որպեսզի խնդիրը հստակ լուծվի:
Յուրաքանչյուր բառ հաշվում է
Խաղադաշտում տեղ չկա որևէ ծաղկուն լեզվով կամ լրացուցիչ բայերով: Ինչ-որ մեկին հետաքրքրելու համար դուք ունեք ընդամենը 60 վայրկյան կամ ավելի քիչ: Այսպիսով, գրեք ձեր սկիպիդարը, խմբագրեք այն, զտեք այն, կտրեք, գործադրեք, նորից կտրեք և շարունակեք շարունակել այնքան ժամանակ, մինչև ձեր օգտագործած յուրաքանչյուր բառ էական է:
Արագ հարցեր
Դուք ցանկանում եք ներգրավել ձեր լսարանին: Դա անելու լավագույն միջոցը `խաղադաշտում հարցեր բարձրացնելն է: Նախկինում հիշատակված մեկնարկային հարցերը լավն են, բայց միշտ կարող եք ավելին ներառել: Պարզապես հիշեք դպրոցում սովորած «w» բառերը.
- Ո՞րն է ձեր ամենամեծ մարտահրավերը հենց հիմա:
- Ո՞վ է ձեր ամենամեծ ժողովրդագրությունը:
- ԻՆՉՈՒ մարդիկ պետք է գան ձեզ մոտ:
- Ե՞րբ պատրաստ կլինեք մեծ քայլի դիմել:
- Ո՞ւր եք տեսնում ձեր ընկերությունը հինգ տարվա ընթացքում:
Եվ ԻՆՉՊԵՍ Իհարկե.
- ԻՆՉՊԵՍ բիզնես է:
- ԻՆՉՊԵՍ երկար ժամանակ եք ունեցել խնդիրը:
- ԻՆՉՊԵՍ շատ ժամանակ:
Եղեք խոսակցական, բայց պրոֆեսիոնալ
Դուք քայլում եք մի լավ գիծ: Ոչ ոք չի ցանկանում լսել հնացած, նախապես պատրաստված սկիպիդար: Այն պետք է բնական զգա, խոսակցության նման: Այն չպետք է զգա, թե ինչպես եք անկյունաքանդում հեռանկարը `60 վայրկյան չափազանց վերազինված բմբուլով: Միևնույն ժամանակ, դուք չեք ցանկանում այնքան հանգիստ լինել, որ թվում է ոչ պրոֆեսիոնալ, անպատրաստ, անխռով կամ մոռացկոտ: Պահպանեք այն զով, պատկերացրեք, որ հեռանկարը կոլեգան է, որին դուք գիտեք և վստահում եք, և հարգալից խոսեք, բայց կրքով և քշելով: Մտածեք Columbo- ի մասին: Միշտ հարգալից, միշտ հետաքրքրասեր, միշտ մագնիսական, և նա երբեք չի հեռանում առանց ձեր մտքում տնկելու գաղափար:
Եղեք խանդավառ
Եթե ձեզ չի հետաքրքրում ասելիքը, ինչու՞ պետք է լինի որևէ մեկը: Դուք պետք է անկեղծ կրք ունենաք այն բանի համար, թե ինչ եք վաճառում, լինի դա արեգակնային մեքենայի հսկայական պլան, կամ թղթային տեսահոլովակների նոր գովազդային արշավ: Դուք ոչ միայն գաղափարն եք վաճառում, այլև ինքներդ եք վաճառում (տես հոդվածը այն սխալների համար, որից պետք է խուսափել): Եվ, առաջին հերթին, զվարճացեք դրա հետ:
