Հասկանալով ձեր քվոտան
Բովանդակություն
- Ձեր քվոտան
- Տե՛ս ձեր քվոտան հարվածելը ՝ որպես ձեր աշխատանքի երկրորդ կարևորագույն մասը
- Իմացեք, թե որքան վաճառք է հարկավոր ձեր քվոտաները խփելու համար
Այս շարքի մասում մենք քննարկեցինք, թե ինչպես են ձևավորվում վաճառքի քվոտաների մեծ մասը, ինչպես են ղեկավարության տեսակետները բաժանում քվոտաներին և հակիրճ քննարկեցինք, թե ինչպես են վաճառքի մասնագետները զգում իրենց քվոտաների վերաբերյալ:
Բայց պարզապես իմանալով, թե ինչպես է որոշվել ձեր քվոտան, չի հեշտացնում յուրաքանչյուր ամիս ձեր քվոտային հարվածելը: Որպեսզի ձեր նշանակած քվոտան ծառայի ձեզ ՝ ձեր պարտականությունների անընդհատ հիշեցման փոխարեն, դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես են վաճառքի առավել հաջողակ մասնագետը դիտում դրանց քվոտաները և ինչպես օգտագործել ձեր քվոտան ՝ որպես ձեր վաճառքի գործունեության ուղեցույց:
Ձեր քվոտան
Դրական վերաբերմունք ունենալը, ենթադրաբար, օգուտ է բերում ձեր կյանքի գրեթե բոլոր ոլորտներում: Եվ շատերը (ներառյալ այս հոդվածի հեղինակը) կարծում են, որ վաճառքի մասնագետները, ովքեր դրական վերաբերմունք են դրսևորում իրենց նշանակած եկամտի քվոտաների վերաբերյալ, հաճախ առավել հաջողակ են:
Շատ դեպքերում, երբ դուք ընդունում եք վաճառքի դիրք, միևնույն ժամանակ ընդունում եք վաճառքի եկամտի քվոտան: Պաշտոնը ընդունելով ՝ Դուք նույնպես ընդունում եք քվոտան: Եթե ավելի ուշ դժգոհում եք ձեր նշանակած քվոտայից, ըստ էության ասում եք, որ սխալ եք թույլ տվել և չպետք է որ առաջին հերթին ընդունեիք այդ պաշտոնը:
Ձեր քվոտայի տիրապետումը նշանակում է, որ դուք լիովին գիտակցում եք, որ ձեզանից ակնկալվում է տրամադրել կանխորոշված քվոտա և հասկանում եք, որ ձեր քվոտայի «հարվածելը» ձեր աշխատանքի մի մասն է: Դա նշանակում է, որ դուք համաձայն եք ձեր քվոտայի և ձեր պատասխանատվության հետ `որպես աշխատող, որին պատահում է քվոտա:
Ձեր քվոտայի տիրապետումը նշանակում է, որ եթե չեք սիրում քվոտա ունենալը և ատում, որ ակնկալվում է ձեր քվոտան տրամադրել, ապա չպետք է վաճառքի մեջ լինեք:
Տե՛ս ձեր քվոտան հարվածելը ՝ որպես ձեր աշխատանքի երկրորդ կարևորագույն մասը
Առանց կասկածի, վաճառքի յուրաքանչյուր մասնագետի առաջին գործը իրենց հաճախորդների մասին հոգալն է: Մոտ վայրկյան է ձեր նշանակած քվոտայի հասնելը կամ դրանց գերակատարումը: Վաճառքի բախտավորն այն է, որ ձեր առաջին գերակայության վրա հոգալը կենտրոնանալը հաճախ ապահովում է, որ ձեր երկրորդ գերակայությունը նույնպես բավարարվի:
Հիանալի և հզորացման նշանաբանն այն է, որ ձեր հիմնական գործը պարտականությունն է «ձեռնտու ծառայել ձեր հաճախորդներին»: Այս կարգախոսը մտապահելը ձեզ հնարավորություն է տալիս կենտրոնանալ ձեր հաճախորդներին խնամելու և ձեր գործատուի հետ ձեր դիրքի վաստակի վրա:
Վաճառքի ամենահաջողակ մասնագետները իրենց հաճախորդներին խնամելու համար առաջնահերթ խնդիր են դնում իրենց թիվ 1 առաջնահերթությանը, և հազվադեպ են խնդիր ունենում քվոտաները խփելու հարցում: Նրանք միշտ մտածում են «շահեկան» և լիովին հավատում են, որ իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունները իրենց հաճախորդների համար լավագույն ապրանքներն են կամ ծառայությունները:
Իմացեք, թե որքան վաճառք է հարկավոր ձեր քվոտաները խփելու համար
Վաճառքը թվերի խաղ է, և ձեր դիրքի հետևում թվերը հասկանալը շատ կարևոր է: Դուք պետք է ստանձնեք ամբողջ պատասխանատվությունը ձեր նշանակած քվոտայի համար և հստակ իմանաք, թե ինչ է ձեզ հարկավոր անել ՝ ձեր քվոտան ստանալու համար:
Եթե ունեք ամսական նշանակված քվոտա, ապա պետք է որոշեք, թե որքան վաճառք է հարկավոր ամսական փակել `ձեր քվոտան հարվածելու համար: Դա անելու համար պարզապես հաշվարկեք ձեր վաճառքի միջին գինը (asp) յուրաքանչյուր գործարքի համար և բաժանեք ձեր քվոտան ըստ ձեր asp- ի: Արդյունքն այն կլինի, թե որքան վաճառք է ձեզ հարկավոր յուրաքանչյուր ամիս փակել ՝ ձեր քվոտայի վրա հարվածելու համար: Պարզ մաթեմատիկա `շատ դժվար արդյունաբերության համար առաջնորդություն տալու համար:
Վերջապես, եթե ձեզ համար անհարմար է քվոտա ունենալը, գիտակցեք, որ յուրաքանչյուր մասնագիտություն հագեցած է սպասումներով: Աշխատատեղերի ստեղծման պատճառն այն է, որ խնդիրը լուծվի և ստացվի որոշակի արդյունք: Վաճառքի հիանալի աշխարհում այդ հատուկ արդյունքը կոչվում է ձեր վաճառքի քվոտա:
