Ինչ է ջերմ զանգում վաճառքի մեջ:
Բովանդակություն
Callingերմ զանգը նշանակում է, որ դուք հեռանկար եք կանչում, որի հետ նախկինում ունեցել եք կապ: Որքան ուժեղ է կապը ձեր և հեռանկարի միջև, այնքան ավելի տաք է զանգը: Օրինակ, եթե արդյունաբերության մի իրադարձության հետ կապված որևէ հեռանկար ունեք, և նա խնդրում է ձեզ զանգահարել նրան, որպեսզի կարողանաք նշանակումներ կատարել, դա կլինի չափազանց ջերմ զանգ: Մյուս կողմից, եթե նամակ կամ էլեկտրոնային նամակ եք ուղարկում հեռանկարին, ապա հետևում հեռախոսազանգին, ապա դա ավելի շատ գոլ զանգ կլիներ:
Ուղղությունները ջերմ են
Հնարավոր է, որ ձեզ հասցեագրված հեռանկարը կարող է որակվել նաև որպես ջերմ զանգ, չնայած որ դուք ուղղակիորեն չեք կապել այդ հեռանկարի հետ: Այն փաստը, որ ուղեցույցը ձեզ առաջարկում է հեռանկարին, անուղղակի կապ է ստեղծում ձեր և հեռանկարի միջև: Հնարավոր է, որ ձեզ չգիտեն, բայց նա գիտի այն մարդուն, ով ձեզ է դիմում նրան, ուստի ուղղորդողը հանդես է գալիս որպես մի տեսակ կամուրջ:
Callերմ զանգի երրորդ տեսակը տեղի է ունենում այն ժամանակ, երբ հեռանկարը ձեզ է հասել ՝ լրացուցիչ տեղեկություններ ստանալու համար: Օրինակ ՝ ձեր հեռանկարը կարող է լրացնել ձևաթուղթ ձեր վեբ կայքում ՝ զանգահարելու կամ հետադարձ կապ պահանջելու համար կամ զանգահարել ընդհանուր համարին ՝ ի պատասխան հեռուստատեսային գովազդի: Այս հեռանկարները սովորաբար խճճված են այնքանով, որ փորձեն ձեզ հասնել, բայց նրանք իրականում ոչինչ չգիտեն ձեր մասին: Այս ջերմ տանումներն, անշուշտ, ավելի հեշտ են աշխատել, քան ցուրտ տանիքները, բայց ձեր կողմից դեռ անհրաժեշտ կլինի որոշակի զեկույցի կառուցում:
Իսկապես տաք զանգերը շատ ավելի հեշտ են վերածվել նշանակումների, քան սառը զանգերը: Նախկին կապը կամ կապը հեռանկարի հետ նշանակում է, որ դուք արդեն ունեք մի փոքր վստահություն ձեր միջև: Արդյունքում, հեռանկարը ավելի պատրաստակամ կլինի որոշակի ժամանակ ներդնել ձեր ասածները լսելու համար: Վաճառողներից շատերը նպատակ են հետապնդում կատարել միայն ջերմ զանգահարելը, քանի որ ոչ միայն ջերմ զանգերն են ավելի արդյունավետ, այլև ավելի քիչ հավանական է, որ մերժեն, ինչը նրանց ավելի շատ հաճելի է դարձնում վաճառողի տեսանկյունից:
Ձեր զանգերը սառը զանգերի և տաք զանգերի բաժանելը կարող է բարդ լինել, քանի որ իրականում կարևորն այն է, թե ինչպես է հեռանկարը դիտում զանգը, այլ ոչ թե այն, թե ինչպես եք այն դասակարգում: Եթե նախկինում շփվել եք հեռանկարի հետ, բայց նա նույնիսկ չի հիշում ձեզ հետ խոսելու մասին, ապա նրա տեսանկյունից դա սառը զանգ է: Այսպիսով, շատ վաճառողներ, ովքեր հավատում են, որ ջերմ զանգեր են անում, իրականում սառը զանգեր են անում:
Եթե կասկածում եք, թե ինչպես է ձեզ հեռանկարը նայում, ապա ավելի լավ է զանգը վերաբերվել այնպես, կարծես սառը զանգ է: Ենթադրելով, որ դուք առնչություն ունեք հեռանկարի հետ, երբ իրականում ոչ միայն նրան չեք ջղայնացնի և ձեզ համար ավելի կթեթևացնի այդ նշանակումը:
Don'tերմ զանգի ընթացքում մի վաճառեք
Մի սովորական սխալ, որը վաճառողները կատարում են ջերմ զանգերի միջոցով, փորձում են զանգի ընթացքում վաճառել հեռանկարին: Վաճառքը պետք է տեղի ունենա ձեր նշանակման ընթացքում, ոչ թե կարճ հեռախոսազանգով: Բացառությունը վաճառողների ներսում է, ովքեր միայն հեռախոսով են վաճառում: Մնացած բոլորի համար վաճառքը պետք է տեղի ունենա դեմ առ դեմ կամ վիրտուալ հանդիպման ընթացքում:
Callերմ զանգահարելիս նախ ծանոթացեք ինքներդ ձեզ, ապա անմիջապես առաջադրեք ձեր նախընտրական կապը հեռանկարի հետ: Նրա պատասխանը շատ բան կպատճառի ձեզ ասել, թե ի վերջո սա արդյո՞ք ջերմ զանգ է: Եթե նա ասում է, որ չի հիշում ձեզ, կամ այլ կերպ չի պատասխանում աննկատ, փոխեք շարժակները և վերաբերվեք նրան որպես ցուրտ կապարի: Եթե նա գիտակցում է կապը, կարող եք վստահորեն առաջ շարժվել:
