Ինչու՞ դուք պետք է ընտրեք կարիերա վաճառքում
Բովանդակություն
- Վաճառքի կարիերայի ներուժը վաստակելը
- Վաճառքում կարիերայի ճկունությունը
- Աշխատանքի անվտանգություն
- Մրցակցություն վաճառքում
Հեղինակ և շարժառիթ խոսնակ Բրայան Թրեյսին վաճառքը որակել է որպես «վերջնական կանխադրված կարիերա»: Դրանով նա նկատի ուներ, որ շատ մարդիկ գնում են վաճառքի, քանի որ նրանք չեն կարողանում գտնել որևէ այլ աշխատանք, որը վճարում է իրենց անհրաժեշտը: Այնուամենայնիվ, մինչ աշխարհի վաճառքի առաջատար մասնագետներից ոմանք խոստովանելու են, որ իրենք մտադրություն չունեին մուտք գործել կամ մնալ վաճառքի արդյունաբերություններում, մեծ մասը չի փոխի մնալու իրենց որոշումը: Կան մի քանի պատճառներ, թե ինչու պետք է վաճառքի համար կարիերա ընտրեք, փոխարենը վաճառող լինեք, մինչև որևէ այլ բան չբացվի:
Վաճառքի կարիերայի ներուժը վաստակելը
Կան շատ քիչ կարիերաներ, որոնք առաջարկում են եկամտի ներուժ, որը առաջարկում են վաճառքի կարիերան: Թեև վաճառքի ոչ բոլոր կարիերան առաջարկում են անսահմանափակ եկամտի պոտենցիալ, շատերն են անում: Վաճառքի մեջ ձեր եկամուտը հիմնված է ձեր կատարողականի վրա: Այո, կլինեն քվոտաներ և գործունեության ակնկալիքներ, բայց կլինեն նաև պարգևատրումներ: Պարգևատրումները ներառում են միջնորդավճարների ստուգում, եռամսյակային և տարեկան բոնուսներ, ուղևորություններ, մրցանակներ և այլ խթաններ:
Նրանք, ովքեր վարձում են վաճառքի մասնագետներ, վարձում են նրանց ՝ եկամուտներն ավելացնելու համար: Առանց վաճառքի ՝ շուտով նրանց դռները կփակվեն, ուստի գործատուները պատրաստ են անել այն, ինչ անհրաժեշտ է, որպեսզի իրենց վաճառական թիմերը դրդեն շարժառիթ ունենալ. Այդ մոտիվացիան սովորաբար գալիս է եկամտի տեսքով:
Վաճառքում կարիերայի ճկունությունը
Արտաքին վաճառքի շատ դիրքեր գալիս են ճկուն գրաֆիկի օգտին: Թեև ճկունության չափը տատանվում է աշխատանքից մինչև աշխատանք, մեծ մասը թույլ է տալիս վաճառքի մասնագետներին սահմանել իրենց ամենօրյա գրաֆիկները, քանի դեռ նշված են որոշակի գործունեության և վերապատրաստման մակարդակները: Վաճառքի մասնագետների համար, ովքեր չեն օգտագործում չարաշահման այս ազատությունը և ովքեր իրենց աշխատանքային ժամերն օգտագործում են բիզնես ստեղծելու նպատակով, արդյունքում ստացված պարգևները հսկայական են: Օրվա ընթացքում մտավոր դադար վերցնելու կամ անձնական անհատական արագ գործ վարելու ունակության հետ միասին վաճառքի կարիերան և դրա հետ կապված ճկունությունը դառնում են խիստ ցանկալի դիրքեր:
Եթե հաջող վաճառողին առաջարկեիք լրիվ դրույքով աշխատասեղան աշխատանք, հավանաբար ձեր առաջարկը մերժվել է: Ինչո՞ւ Երբ դուք վայելել եք ձեր ամենօրյա ժամանակացույցը սահմանելու ազատությունը, շատ դժվար է կատարել ցանկացած աշխատանք, որն ունի ժամանակ և վայրի սպասելիքներ, որոնք պահանջում են գրասենյակային կամ գրասեղանի մեծ մասը:
Աշխատանքի անվտանգություն
Որքան ավելի արժեքավոր եք գործատուին դարձնում, այնքան ավելի քիչ հավանական է, որ ձեզ աշխատանքից ազատեն, փոխարինեն կամ հեռացնեն: Այնուամենայնիվ, եթե տնտեսությունը շրջվում է, ձեր արդյունաբերությունը, որի մեջ աշխատում եք, հարված է հասցնում, կամ եթե ընկերության սեփականատերերը որոշում են վաճառել բիզնեսը կամ պարզապես թոշակի անցնել, ձեր արժեքը զգալիորեն նվազում է:
Նույնը կարելի է ասել վաճառքի մասնագետների մասին: Տարբերությունն այն է, որ հաջողակ վաճառողները սովորաբար վերջինը կտրում են մահացող բիզնեսից, քանի որ վաճառքի կրճատումը նշանակում է եկամուտների կրճատում, ինչը լավ ծրագիր չէ այն բիզնեսի համար, որը փորձում է մնալ կենսունակ:
Վաճառքը ստեղծում է աշխատատեղերի անվտանգություն փորձառու և ապացուցված վաճառողների պահանջարկի միջոցով: Յուրաքանչյուր բիզնես, որը վաճառում է ապրանք կամ ծառայություն, պետք է ունենա արդյունավետ վաճառողներ ՝ իրենց եկամուտները վարելու համար: Եթե լավ եք վաճառքում, շուկայական հսկայական արժեք ունեք:
Մրցակցություն վաճառքում
Մարդիկ սիրում են հաղթել և զգալ այնպես, կարծես իրենց գործը փոփոխություն է առաջացնում: Ոչինչ չկա նման մի մեծ գործի փակման զգացումի, որը էական բոնուս է դնում ձեր դրամապանակում, ինչպես նաև օգնում է ապահովել աջակցության և վարչական աշխատակազմի աշխատանքները: Իմանալով, որ ձեր ջանքերը խստացնում են ձեր մրցակցությունը և ձեր հաճախորդին օգնել են լուծել բիզնեսի խնդիրը, կարող է ավելի մեծ վարձատրություն լինել, քան ստացված եկամուտը:
Թեև հուզական պարգևատրումները կտրուկ տատանվում են ՝ սկսած վաճառքի աշխատանքից մինչև վաճառքի գործ, և վաճառքի ոչ բոլոր դիրքերը ընդհանրապես պարգևատրում են ՝ ձեր հաղթանակների ոգևորությունը, եկամտի պարգևատրումը, վաճառքի հետ կապված ճկունությունը և այն փաստը, որ դուք ստեղծում և ապահովում եք զբաղվածությունը մյուսները ՝ վաճառքի մեջ կարիերայի ընտրությունը դարձնում է շատ գրավիչ տարբերակ, որը արժե հաշվի առնել:
