Ինչու վաճառքի մեջ կարիերան չի կարող լինել բոլորի համար
Բովանդակություն
Կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու պետք է կարիերա ընտրեք վաճառքում, բայց կան նաև պատճառներ, որոնց պատճառով գուցե ցանկանաք հաշվի առնել կարիերայի այլ ուղի: Վաճառքը բոլորի համար չէ, ինչպես ցանկացած այլ զբաղմունք, բոլորին չի համապատասխանում: Ահա վաճառքի մեջ կարիերայի որոշ ասպեկտներ, որոնք հակված են լինել առավել դժվարին:
Քվոտներ
Վաճառքի դիրքերը և վաճառքի քվոտաները միասին են ընթանում գետնանուշի կարագի և դոնդողի պես: Չե՞ք սիրում դոնդող: Այնուհետև մի փորձեք PB&J սենդվիչ: Ձեզ դուր չի գալիս քվոտաները կամ քվոտայի բավարարման համար պատասխանատու լինելու գաղափարը, ապա մի փորձեք վաճառքը:
Քվոտաները կամ, ավելի ճիշտ, քվոտա նշանակելը, կարող են լինել վաճառքի մասնագիտության մեջ լինելու ամենաուժեղ մասերից մեկը: Վաճառքի լավ պատրաստվածությամբ և ձեր վաճառքի հմտությունների կատարելագործման նվիրվածությամբ, կարող եք հետևողականորեն հարվածել ձեր քվոտային:
Կառավարման տեսակետները քվոտաների վրա կարող են ձեր գործը բարդ կամ այնքան բարդացնել, որ ձեր աշխատանքում ավելի շատ սթրեսներ կզգաք, քան վաճառքի մեջ լավ կատարելու հուզմունքն ու կատարումը:
Բևեռի բևեռը
Քանի դեռ չունեք համապատասխան վաճառքի փորձ, մեծ կրթություն կամ միանում եք շատ փոքր վաճառող ընկերությանը, պետք է ակնկալեք, որ ձեր վաճառքի կարիերան սկսեք բևեռի ներքևի մասում: Այլ կերպ ասած, դուք, հավանաբար, կսկսեք մուտքի մակարդակի վաճառքի դիրքում ՝ մուտքի մակարդակի աշխատավարձով, մուտքի մակարդակի հաշվի բազայով և ղեկավարության և հասակակիցների կողմից մուտքի մակարդակի հարգանքի չափով:
Ոմանց համար ՝ հենց ներքևից սկսելը նշանակում է ինքներդ ձեզ ապացուցելու և կորպորատիվ սանդուղք բարձրանալու հնարավորություն: Մյուսների համար ներքևից սկսելը նշանակում է, որ դուք ստիպված կլինեք աշխատել երկու անգամ ավելի դժվար, քան որևէ մեկը վաճառքի թիմում և, հավանաբար, շատ ավելի քիչ գումար կվաստակի, քան ավելի գայթակղիչ ներկայացուցիչ:
Մուտքի մակարդակի դիրքում լինելը նշանակում է նաև, որ դուք պետք է ավելի քիչ ինքնավարություն և ավելի շատ միկրո կառավարում ակնկալեք:
Բացասական վաճառքի թիմեր
Թեև ցանկացած կարիերայի ընթացքում կարող եք վատ թիմի վրա լինել, վատ կամ բացասական թիմերը, կարծես, ավելի խորը ազդեցություն են ունենում վաճառքի մասնագետների վրա, քան այլ մասնագետների:
Դա կարող է լինել այն պատճառով, որ վաճառքի մասնագետները հաճախ ապավինում են մոտիվացիայի և ոգեշնչման ծանր դոզան, որը սովորաբար ստացվում է իրենց թիմի այլ անդամներից: Բայց եթե թիմը բացասական է, ձեր ստացված բոլոր պատճառները `ձեր բացարձակ լավագույնը չկատարելու պատճառներ են:
Եթե հարցազրույցի ընթացքում հնարավորություն ունեք հանդիպել վաճառքի մի քանի մասնագետների, որոնք թիմում են, որին կարող եք միանալ, դա արեք: Կարող եք խուսափել վատ իրավիճակից `պարզապես պարզելով վաճառքի վատ թիմը:
Travelանապարհորդություն տնից հեռու
Վաճառքի ոչ բոլոր դիրքերում են ճանապարհորդությունը, բայց շատերը, ովքեր պահանջում են մեծ ճանապարհորդություն: Սովորական չէ հազվադեպ գտնել վաճառքի դիրքեր, որոնք ակնկալում են, որ վաճառքի մասնագետը «ճանապարհի վրա» լինի, ինչը նշանակում է տնից հեռու ՝ ժամանակի 50 տոկոսից մինչև 75 տոկոս: Եթե տանը երեխաներ ունեք, ապա ձեզ հարկավոր է լրջորեն կշռադատել ճանապարհին այդքան մեծ լինելու հետևանքները:
Հյուրանոցում շաբաթական երկու, երեք կամ ավելի գիշերներ անցկացնելը կարող է սկզբում հետաքրքիր թվալ, բայց շատերի համար այն արագորեն դառնում է հուզական և ֆիզիկական արտահոսք: Եվ եթե դուք դառնում եք հուզականորեն չորացած, մի զարմացեք, եթե ձեր վաճառքի արդյունքները սկսեն տառապել:
