Ինչու՞ ես վախենում հարցնել վաճառքը
Բովանդակություն
Հեռանկարները գրեթե երբեք դուրս չեն գալիս և ասում են. «Լավ, ես հիմա ուզում եմ գնել այս ապրանքը»: Անկախ նրանից, թե որքանով են նրանք հետաքրքրված, նրանք հակված կլինեն ձեզ թույլ տալ միայն դուրս գալ դուռը, քանի դեռ առանձնապես չեք հայցում վաճառքը: Բայց ինչ-որ մեկին այդքան բառերով գնելուց որևէ մեկին խնդրելը կարող է լինել սարսափելի փորձ, հատկապես մեկի համար, ով համեմատաբար նոր է վաճառքի մեջ: Այս վախը հաղթահարելու հնարքը `դա պոկելն ու հասկանալն է:
Վախ ընկալման վախը
Վախը փակելու մեկ ընդհանուր պատճառ ընկալման խնդիրն է: Վաճառողները վախենում են, որ նրանք կարծես հրաշալի, ագահ կամ այլ կերպ պատկերացվեն: Վաճառողներից շատերը չեն սիրում փակվել և վախենում են, որ իրենց հեռանկարները նման վերաբերմունք կունենան: Այո, դուք կանդրադառնաք պատահական հեռանկարին (սովորաբար ինչ-որ մեկը, ով ինքն է եղել վաճառքի մեջ կամ գիտի վաճառքի ստանդարտ մոտեցումները), ով հետ է քաշվելու, եթե հայցեք վաճառքը: Բայց այդ հեռանկարները չափազանց հազվադեպ են, և եթե նրանք ծանոթ լինեն վաճառքի գործընթացին, ապա նրանք լավ կիմանան, որ դուք պարզապես կատարում եք ձեր գործը:
Ինչ-որ մեկին փակելու համար իսկապես անհրաժեշտ չէ ճնշող կամ ագրեսիվ լինել: Եթե ներկայացման մնացած մասում լավ աշխատանք եք կատարել, սերտը բնականաբար կհետևի և կարծես հաջորդ տրամաբանական քայլը կլինի: Իդեալում, ձեր ներկայացման ավարտից ի վեր դուք կթուլացնեիք հեռանկարի հետաքրքրությունը և կպատասխանեիք նրա ունեցած ցանկացած առարկությանը: Եթե հեռանկարն արդեն համոզված է, վաճառք խնդրելը կարող է լինել նույնքան պարզ, որքան ասում են. «Լավ, եկեք սկսենք լրացնել փաստաթղթերը»:
Սխալ անելու վախը
Մեկ այլ շատ տարածված վախ, հատկապես նոր վաճառողների շրջանում, սխալ թույլ տալու վախն է: Սկզբում փակելը շատ անհարմար է զգում, և նոր վաճառողներ հաճախ վստահ չեն, թե ինչպես կամ երբ սկսել փակումը: Այսպիսով, նրանք հակված են տատանվել և երկմտել, մինչև կարծում են, որ ընդհանրապես ուշ է և պարզապես ընդհանրապես հրաժարվում են դրանից:
Փակման տեխնիկայով ավելի հարմարավետ զգալու լավագույն միջոցը դա կիրառելն է: Հնարավոր է, որ այդ ճանապարհին մի քանի վաճառք փչացնեք, բայց եթե ջանք չդնեք, որ խնդրեք վաճառքը, միևնույն է, գրեթե կկորցնեք այդ հեռանկարը: Փորձ կատարելով ՝ դուք ինքներդ ձեզ մի քայլ էլ ավելի կմոտենաք ՝ դառնալով ավելի բնական: Եվ նույնիսկ եթե ձեր «պրակտիկան մոտ է» անհարմար է, լավ հնարավորություն կա, որ ամեն դեպքում ձեռք բերեք այդ վաճառքը: Հնարավորություններ են, դուք շատ ավելի լավ եք հնչում հեռանկարից, քան ինքներդ եք անում:
Մերժման վախը
Վերջապես, վաճառողները չեն խնդրում վաճառքը, քանի որ վախենում են «ոչ» ստանալ: Հրաժարումից վախը հիմնական գայթակղությունն է ցանկացած վաճառողի համար, և դա մի բան է, որը դուք պետք է հաղթահարեք, եթե ցանկանում եք հաջողության հասնել վաճառքի մեջ: Մերժվելը վաճառքի անխուսափելի մասն է: Կարևորն այն է, որ հիշելն այն է, որ երբ հեռանկարը հրաժարվում է գնել ձեզնից, դա անձնական մերժում չէ: Հեռանկարները որոշում են ձեռք բերել մի շարք պատճառներով, որոնցից շատերը ոչ մի կապ չունեն ձեզ հետ:
Մերժման վախը հաղթահարելու լավագույն միջոցը ատամները քերելն ու երեսպատվելն է: Բոլոր վախերի նման, մի քանի անգամ դիմակայելուց հետո, այն կսկսի կորցնել իր իշխանությունը ձեր վրա: Որոշ ժամանակ անց, ձեր «լսածները» ավելի քիչ կարևոր են թվում, հատկապես այն բանից հետո, երբ փոխարենը կսկսեք «այո» ստանալ և գիտակցել, թե որքան լավ է զգում իրեն: Երբ պատրաստվում եք վաճառքը հայցել և սկսեք զգալ այդ սողացող վախը, հիշեցրեք ինքներդ ձեզ, որ այդ զգացողությունը խստորեն ժամանակավոր է, և որքան փակեք, այնքան ավելի արագ կթուլանա:
