Նախքան սկսեք հետապնդել առաջատարներին
Բովանդակություն
Հետախուզումը վաճառքի ցիկլի առաջին քայլն է, բայց դա չի նշանակում, որ առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, դեղին էջերը գրավելն է և սկսեք հավաքել: Անորակ առաջատարներ ունենալը կարող է ընդհանրապես ավելի վատ լինել, քան ոչ մի դեպքում, քանի որ վերջում շատ ժամանակ վատնում ես սառը զանգեր դեպի այն մարդկանց, ովքեր չեն ցանկանում գնել քեզանից, նույնիսկ եթե ցանկանան: Ձեր կողմից նախընտրական հետախուզման մի քանի արագ աշխատանքներ կօգնեն ձեզ գտնել այնպիսի տողեր, որոնք իրականում համատեղելի են ձեր հետ, ինչն էլ վաճառում եք:
Նշեք ձեր հեռանկարները
Իդեալական հեռանկար գտնելու առաջին քայլը սահմանում է, թե ով կարող է լինել այդ առասպելական մարդը: Եթե որոշ ժամանակ վաճառում եք նույն արտադրանքները, հավանաբար ունեք գաղափար, թե ինչ փնտրեք ձեր նախընտրած հաճախորդների հիման վրա ՝ թե՛ հիմա, թե՛ անցյալում: Դուք պետք է միայն գրիչով և թղթի կտորով նստեք (կամ համակարգիչ և բառերի մշակման ձեր սիրած ծրագիրը) և գրեք այն որակների ցանկը, որոնք կիսում են ձեր լավագույն հաճախորդները: Եթե դուք նոր եք վաճառքի կամ այն արտադրանքի հետ, որոնք փորձում եք վաճառել, գուցե անհրաժեշտ լինի խոսել ձեր որոշ գործընկերների հետ ՝ գաղափարներ ստանալու համար: Դա կարող է ներառել այլ վաճառողների, ձեր վաճառքի մենեջերի և նույնիսկ այլ բաժանմունքների մարդկանց, ինչպիսիք են հաճախորդների սպասարկումը կամ մարկետինգը:
Ընտրեք ռազմավարություն
Եկեք ասենք, որ դուք կատարել եք վերը նշված վարժությունը և որոշել, որ ձեր իդեալական հաճախորդը ամուսնացած է, իր երեսուներորդ կեսերի կեսին, տարեկան ունի $ 100,000 և ավելի եկամուտ, ունի իր սեփական տունը և ունի գործադիր մակարդակի աշխատանք: Այժմ կարող եք սկսել մտածել այն մասին, թե որտեղից կգտնեք այդպիսի մարդուն: Իսկապես լավ տանիքներ գտնելու սովորական կանոնը, ինչպես վաճառքի մեծ մասի համար (կամ կյանքի համար այդ հարցի համար), այն է, որ դուք դա լավ կատարելու համար կամ պետք է շատ ժամանակ կամ շատ գումար ներդնեք:
Ներդրումներ կատարելու ժամանակը
Եթե որոշեք ժամանակ ներդնել առաջատարներ ստանալու համար, դա նշանակում է ՝ հետազոտություն: Կատարյալ հեռանկարի վերը նշված օրինակի համար կարող եք սկսել ՝ նույնականացնելով ձեր շրջանի առավել հարուստ թաղամասերը: Ապա դուք կարող եք պատրաստել վաճառքի նամակ և փոստ կամ ձեռքով առաքել այդ վայրեր: Կամ դուք պարզապես կարող եք փորձել դռնից դուռ: Եթե առցանց վաճառքը ձեր ամրությունն է, կարող եք նույնացնել այնպիսի կայքեր, որտեղ կարող են կախված լինել ձեր հեռանկարները, ինչպես տեղական տնատերերի ասոցիացիայի կայքը, և գովազդային տարածքներ գնի կամ ձեր տեղեկությունները տեղադրեք կայքում: Մեկ այլ տարբերակ այն կազմակերպությունների անդամ դառնալն է, որտեղ կարելի է գտնել ձեր հեռանկարները `տեղական եկեղեցիներ, առևտրի պալատներ, զբոսանավերի ակումբ, բարձր գներով մարզադահլիճ, ձեր վերին միջին դասի հաճախորդների հաճախակի և այլն: Դա հնարավորություն է տալիս հանդիպել և ողջունում են ոչ ֆորմալ պայմաններում հեռանկարները: Պարզապես պետք է զգույշ լինել, որ շատ ճնշող չլինի, կամ քո մարտավարությունը հակադարձի: Եթե վաճառում եք B2B, կարող եք փորձել միանալ ձեր տեղական առևտրի պալատին կամ նույնիսկ փնտրել մոտակա մեծ գրադարանում գտնվող գործարար տեղեկատու:
Ներդրումներ գումար
Եթե նախընտրում եք գումար ներդնել տողեր գտնելու համար, կարող եք ձեռք բերել գոյություն ունեցող առաջատար ցուցակները: Զգույշ եղեք աշխատել հեղինակավոր ցուցակի միջնորդի հետ աշխատելու համար, հակառակ դեպքում, կարող եք գտնել, որ պարզապես փող եք վատնել: Կարող եք նաև փորձել ուղեցույցներ ուղղակիորեն վերցնել աղբյուրից, օրինակ, ամսագիր, որը, ամենայն հավանականությամբ, կարդա ձեր հեռանկարները: Վերջապես, դուք կարող եք գովազդային տարածք գնել այդ ամսագրերում `ձեզ մոտ գալու հեռանկարներ ստանալու համար:
