Ինչպես զննել ազդանշանների գնումը հեռանկարներից
Բովանդակություն
Երբ հեռանկարը սկսում է մտածել ձեզանից գնման մասին, նա, հավանաբար, ճիշտ չի ստացվի և չի ասի դա: Իրականում նա կարող էր նույնիսկ չգիտակցել, թե որքանով է հետաքրքրված: Փոխանակ իր հետաքրքրությունը բացահայտորեն հայտարարելու փոխարեն, հեռանկարներից շատերը կսկսեն «ազդանշաններ գնել» ՝ թե՛ հարցերի, թե՛ հայտարարությունների տեսքով: Կարողանալով ճանաչել այս գնման ազդանշանները ձեզ մեծ առավելություն կտա:
Երբ հեռանկարը հարցեր է տալիս, դա հուսադրող նշան է
Timeանկացած անգամ, երբ ձեր հեռանկարը ձեր վաճառքի ներկայացման ընթացքում ձեզ հարցեր է տալիս, դա հուսադրող նշան է: Ի վերջո, հեռանկարը բոլորովին չի հետաքրքրում, նա չի անհանգստացնի ձեզ հարցեր տալ: Բայց որոշ հարցեր առանձնապես հետաքրքրաշարժ հայտարարություն են հաղորդում: Սրանք հիմնականում հարցեր են, որոնք ցույց են տալիս, որ հեռանկարը պատկերացնում է, թե ինքը իրեն է պատկանում ապրանքը:
Օրինակ ՝ հեռանկարը կարող է տալ այնպիսի հարց, ինչպիսին է ՝ «Ո՞վ է պատասխանատու արտադրանքի աջակցման համար»: կամ «Որքա՞ն ժամանակ է տևում առաքումը»: Սրանք չափազանց ուժեղ գնման ազդանշաններ են և պետք է ձեզ նշեն, որ հաճախորդը իսկապես հետաքրքրված է: Ապագայի հարցին պատասխանելուց հետո կարող եք հետագայում զարգացնել նրա հետաքրքրությունը `նկարելով, թե ինչպիսին կլինի նրա կյանքը, երբ ապրանքը պատկանում է:
Գնման մեկ այլ ուժեղ ազդանշան կլինի այն դեպքում, երբ հեռանկարը ձեզանից խնդրում է կրկնել ինչ-որ բան կամ փորել ավելի շատ տեղեկություններ ստանալու համար: Օրինակ ՝ նա կարող է ասել. «Ի՞նչ կարող է անել այս արտադրանքը»: կամ «Կարո՞ղ եք ավելի մանրամասն ուսումնասիրել այդ վերջին հատկության մասին»: Սա պատմում է ձեզ, թե ձեր ներկայացման ո՞ր կողմն է կամ իր ապրանքը, որը նա գտավ հատկապես հետաքրքիր: Նման հետաքրքրությունը սովորաբար մատնանշում է թեժ կոճակը կամ ցավի կետը, որը կարող եք հետագայում շեշտել ձեր ներկայացման մեջ `կնքելու գործարքը:
Առարկությունները սովորաբար գնումների ազդանշան են, չնայած այնքան էլ հզոր չեն: Երբ հեռանկարը առարկություն է առաջացնում, նշանակում է, որ նա մտածում է գնել, բայց մտահոգված է գնումների մեկ կամ մի քանի կողմերից: Հարցեր ՝ «Ի՞նչ, եթե ես այդ ապրանքից գոհ չեմ»: կամ «Ես չեմ կարող դա թույլ տալ» հայտարարություններով, նշանակում է, որ դու գոնե սկսեցիր պատկերել ապագայի հետաքրքրությունը:
Առարկայական գործառույթներ
Առարկություններ վարելիս հիշեք, որ հեռանկարը փորձում է ասել ձեզ, որ ինքը հետաքրքրված է, բայց չունի բավարար տեղեկատվություն ՝ որոշելու համար, թե արդյոք նա ցանկանում է գնել: Եթե դուք կարողանաք նրան տալ իրեն անհրաժեշտ տեղեկությունները, կարող եք շատ հույս դնել գործարքը փակելու վրա: Այսպիսով, առարկությունները լավ նշան են, այլ ոչ թե խնդիր. Հարգանքով վերաբերվեք նրանց, և դրանք ձեզ ուղղակի վաճառքի են տանելու:
Առարկությունները միակ հայտարարությունները չեն, որոնք հեռանկարը կարող է ներկայացնել որպես գնման ազդանշան: Եթե որևէ հեռանկար ասում է, թե նման բան է. «Այդ հատկությունը ֆանտաստիկ է թվում», կամ «Սա իսկապես լավ կաշխատի մեր գործող համակարգերի հետ», դա բավականին ուժեղ հետաքրքրության մասին հայտարարություն է: Հիշեք, որ հազվադեպ դեպքերում, հեռանկարը կարող է օգտագործել այնպիսի ուժեղ հայտարարություններ, ինչպիսիք են կեղծ գնային ազդանշանը: Այս հոյակապ հեռանկարները փորձում են բարձրացնել ձեր հույսերը, որպեսզի նրանք կարողանան բանակցել ավելի ուժեղ բանակցային դիրքերից: Շատ հեռանկարներ այդ հայտարարությունները կդարձնեն կատարյալ անկեղծությամբ, բայց իմաստուն է մի փոքր զգուշանալ:
Հեշտացնելով գնում
Գնման ազդանշանը, նույնիսկ շատ ուժեղ, պարտադիր չէ, որ փակվի սուզվելը: Գրեթե բոլորն էլ «վաճառված» լինելու դիմադրություն ունեն, և եթե նրանք սկսեն զգալ, որ դու ճնշում ես նրանց վրա, հավանաբար հետ են մղվում: Ուստի ձեր ամենահզոր մտերիմ գլխավերևում խփելու հեռանկարը փորձեք թեթևացնել դրանք գնումների մեջ: Եթե ձեռք եք բերում գնումների ուժեղ ազդանշան և կարծում եք, որ դա տեղին է, գուցե լավ ժամանակ լինի փորձաշրջանը մոտ օգտագործելու համար: Եթե հեռանկարը լավ պատասխանում է, կարող եք անցնել ավարտին: Եթե ոչ, դուք դեռ հնարավորություն ունեք մի փոքր հետ կանգնել և շարունակել վաճառքի գործընթացը:
