Ինչպե՞ս գրել վաճառքի նամակ, որն արդյունք է տալիս
Բովանդակություն
- Նախ նշեք ձեր նպատակային լսարանը
- Իմացեք ձեր հաճախորդին անունով
- Գրեք հզոր, ներգրավված վերնագիր
- Արհեստավոր հետաքրքրաշարժ ներածություն
- Մշակեք ձեր վաճառքի հաղորդագրությունը `օգտագործելով ենթահողերը
- Դուք անընդհատ պետք է կապվեք հաճախորդի հետ
- Խնդիր առաջացրեք, ԱՅՍՏԵՂ ՄԻՇՏ ԼՈՒԾՈՒՄԸ
- Արտահայտեք առանձնահատկություններն ու առավելությունները ... Կրկին և կրկին
- Օգտագործեք փամփուշտի կետեր `հեշտ հասկանալու համար
- Հաճախորդների ցուցմունքները շատ համոզիչ են
- Առաջարկեք խթան ՝ օգնելու փակել վաճառքը
- Մի մոռացեք ավելացնել P.S.
Նույնիսկ այս թվային դարաշրջանում վաճառքի նամակը կարող է հեռանկարները վերածել հաճախորդների, եթե գիտեք, թե ինչպես գրել այն: Այս հմտությունը սովորելը կօգնի ձեզ հասնել տարբեր մարդկանց:Վաճառքի նամակներ գրելը, այնուամենայնիվ, չպետք է սահմանափակվի ուղղակի փոստով: Կարող եք նաև վաճառքի նամակ գրել ձեր վեբ կայքի, ձեր էլփոստի ուղեցույցների և այլ մարքեթինգային հաղորդակցությունների համար: Եկեք սկսենք.
Նախ նշեք ձեր նպատակային լսարանը
Դուք պետք է հստակ իմանաք, թե ովքեր են ձեր թիրախային լսարանը, նախքան ձեր վաճառքի նամակը գրելը: Կազմեք ձեր ցուցումների ցուցակը և ովքեր են այս մարդիկ, որպեսզի ծանոթանան ձեր հավանական հաճախորդին: Եթե չգիտեք, թե ում հետ եք վաճառում, չգիտեք, թե ինչպես վաճառել նրանց: Հասկացեք, թե ով է գնում ձեր արտադրանքը, ում եք ուղարկում ձեր վաճառքի նամակը և ձեր վաճառքի նամակը ուղիղ փոխանցում նրանց:
Իմացեք ձեր հաճախորդին անունով
Ժամանակ առեք ձեր հաճախորդներին անունով դիմել ծրարի արտաքին մասում, ինչպես նաև ձեր վաճառքի նամակում: Մի նամակ, որում ասվում է. «Հարգելի տիկին nsոնսոն», ձեր առաջնորդությանը շատ ավելին է ասում, քան այն, որը կարդում է. «Հարգելի պոտենցիալ հաճախորդ» կամ «Հարգելի պարոն / տիկին»:
Գրեք հզոր, ներգրավված վերնագիր
Լավ գրված վերնագիրը հիմք է տալիս վաճառքի արդյունավետ նամակի համար: Կարող եք այն առանձնացնել `կենտրոնանալով այն, դարձնելով տառատեսակը մեծ, համարձակ կամ պայծառ գույնով: Պարզապես համոզվեք, որ ճիշտ բառեր եք ընտրում հենց սկզբից ձեր հաճախորդի ուշադրությունը գրավելու համար: 100 կետանոց վերնագիր, համարձակ, կարմիր տառերով դեռ պետք է լավ գրված լինի, կամ ձեր հավանական հաճախորդը կդադարի կարդալ:
Արհեստավոր հետաքրքրաշարժ ներածություն
Ներածումը չպետք է լինի կոպիտ կամ հետիոտն: Սովորաբար այն է, երբ դուք պատրաստում կամ կոտրում եք վաճառքի հնարավորությունը, այնպես որ այն հաշվարկեք: Ձեր ներածությունը կարող է հարց տալ: Դա կարող է առաջացնել խնդրի սցենար, և ապա լուծում եք տալիս: Պարզապես համոզվեք, որ ձեր ներդրումը հաճախորդին հեշտ ելք չի տալիս: Օրինակ, եթե որպես հարցադրում եք օգտագործում որպես հարցադրում, համոզվեք, որ հաճախորդը պարզապես չի կարող պատասխանել «ոչ» բառով: Եթե այո կամ ոչ մի հարց եք տալիս, կարող եք հեշտությամբ կորցնել ձեր հաճախորդը, քանի որ նրանք չունեն ձեր կողմից առաջ քաշած խնդիրը: Նրանք դադարում են կարդալ, և ձեր նամակը գնում է աղբարկղը:
Մշակեք ձեր վաճառքի հաղորդագրությունը `օգտագործելով ենթահողերը
Գրեք ձեր վաճառքի նամակի ենթավերնագիրները, որպեսզի դրանք օգնեն ձեր նամակի տեքստը բաժանել բաժինների: Դուք չեք ցանկանում, որ ներբեռնեք երեք էջերը `թուղթը բառ առ բառով լրացնելով: Օգտագործեք ենթաբլոկներ, ամփոփեք յուրաքանչյուր բաժինը, ընթերցողին հրավիրեք այդ բաժնում և, ամենակարևորը, պահեք դրանք, մինչև վերջ կարդալ ձեր վաճառքի նամակը:
Դուք անընդհատ պետք է կապվեք հաճախորդի հետ
Կապվեք ձեր հավանական հաճախորդի հետ հնարավորինս հաճախ, օգտագործելով անձնական, ընկերական երանգ: Օգտագործեք այս նույն տոնայնությունը ձեր վաճառքի բոլոր նամակում: Հայտնաբերեք հաճախորդի խնդրի հետ և նրանց տրամադրեք լուծում: Նամակը գրելով, կարծես հաճախորդը ձեր ընկերն է, ձեր վաճառքի նամակը ավելի շատ ազդեցություն է թողնում, քան այն նամակը, որն իրեն զգում է որպես լցոնված ընկերություն, որը փորձում է հաճախորդին ձեռք բերել ինչ-որ բան գնելու համար:
Խնդիր առաջացրեք, ԱՅՍՏԵՂ ՄԻՇՏ ԼՈՒԾՈՒՄԸ
Ինչպե՞ս հաճախորդները կիմանան, որ իրենց ապրանքի կարիքը կա, եթե նրանք նույնիսկ չգիտեն, որ իրենք կարող են շտկել: Գրեք ձեր վաճառքի նամակը հաճախորդի տեսանկյունից: Նույնիսկ եթե ինչ-որ մեկը վարպետ դերասանուհի է, և դուք վաճառում եք մի սոսինձ, որը տաքացնում է հագուստը րոպեներով, ստիպեք յուրաքանչյուր հաճախորդ զգալ, որ նրանք չեն կարող ապրել առանց ձեր արտադրանքի: Այս օրինակում դուք հնարավորություն ունեք հասնելու այն մարդկանց, ովքեր իրենց գրպանը ծալում են կամ շտապ կանաչ կարիք ունեն, առանց մեծ ժամանակ ունենալու խնդիրը լուծելու համար: Ձեր արտադրանքը նրանց օգնում է հենց դա անել, անկախ նրանից, թե ինչ մակարդակ ունի նրանց կարի փորձը: Պարզապես ձեր հատուկ հատուկ սոսինձից մի փոքր օգտագործելը կօգնի նրանց ճանապարհին:
Արտահայտեք առանձնահատկություններն ու առավելությունները ... Կրկին և կրկին
Դուք դրեցիք խնդիրը և հաճախորդին տվեց լուծումը: Մի դադարեք հիմա: Շարունակեք նշել ձեր արտադրանքի առավելություններն ու առանձնահատկությունները: Եթե հիմա թափը չշարունակեք, ձեր վաճառքի նամակը կկորցնի գոլորշին և չի օգնի ձեր հաճախորդին տեղափոխել վաճառքի նամակի ավարտ: Ինչու է ձեր արտադրանքը ավելի լավ: Ինչպե՞ս դա ուղղակիորեն կօգնի հաճախորդին:
Օգտագործեք փամփուշտի կետեր `հեշտ հասկանալու համար
Ձեր արտադրանքի, առանձնահատկությունների, օգուտների և այլնի մասին փաստեր ներկայացնելիս հեշտ կլինի պատժից հետո նախադասությունը որպես բացատրություն գցել: Վերադարձեք հին, «Շարունակիր դա հիմար» փիլիսոփայությանը: Երկար, ձանձրալի նախադասությունների փոխարեն օգտագործեք գնդակի կետեր: Փամփուշտները նաև օգնում են տեսողականորեն բաժանել էջը, ինչը նաև ձեր վաճառքի նամակը ավելի է դարձնում ձեր հաճախորդներին:
Հաճախորդների ցուցմունքները շատ համոզիչ են
Եթե ունեք հաճախորդի ցուցմունքներ, դրանք կարող են լինել վաճառքի հիանալի գործիք: Նրանք ձեզ և ձեր արտադրանքը հավաստի են դարձնում ՝ միաժամանակ օգնելով ձեր հաճախորդներին հստակ նշել, թե ինչն է նրանք սիրում ձեր արտադրանքի համար: Օգտագործեք վկայություններ նրբորեն և կարճացրեք դրանք: Ամենահզոր ցուցմունքներից ոմանք կարճ երկարություն ունեն: Եթե ցուցմունքը շատ երկար է, կտրեք այն, քանի որ չեք ցանկանում կորցնել ձեր հեռանկարը երկար, կազմված ցուցումներում:
Առաջարկեք խթան ՝ օգնելու փակել վաճառքը
Անվճար փորձություն, որևէ ռիսկի պարտավորություն կամ հատուկ նվեր պարզապես այն խթաններն են, որոնք կարող եք օգտագործել ՝ ձեր արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրություն առաջացնելու համար: Օգտագործելով խթան ՝ ձեր վաճառքի նամակը ավելի շատ վազք է տալիս հաճախորդի հետ, քանի որ դուք նրանց ինչ-որ բան եք առաջարկում հենց ձեր նամակը ստացող ընտրյալ խմբի համար:
Օգտագործեք ձեր գործողության կանչը
Գործողության ձեր կանչը հաճախորդներին ասում է, թե ինչ եք ուզում: Զանգիր հիմա! Շտապեք այս առաջարկից առաջ: Այս առաջարկը խանութներում հասանելի չէ: Ստացեք անվճար թարմացում պարզապես զանգահարելու համար: Օգտագործեք ձեր գործողության կանչը հաճախորդներին հաջորդ քայլն ուղղելու համար ՝ նրանց մոտենալով մեկ քայլ ավելի մոտ վաճառքին:
Մի մոռացեք ավելացնել P.S.
A P.S. այն ոսկե միագիծ է, որը դուք պետք է օգտագործեք ձեր վաճառքի նամակում: Կարող եք օգտագործել P.S. այն կարևոր տեղեկատվության համար, որը դուք ցանկանում եք պահպանել մինչև վերջ, հիշեցրեք մարդկանց, որ առաջարկը կավարտվի որոշակի ամսաթվով կամ այն կօգտագործի բացահայտելու այլ կարևոր տեղեկություններ, որոնցով ցանկանում եք մարդկանց թողնել որպես վերջնական միտք: Շատ անգամներ, ովքեր կարող են գայթակղել ձեր վաճառքի նամակը, կարդալու են P.S. Եթե դա բավականաչափ ուժեղ և համոզիչ է, նրանք կարող են որոշում կայացնել կարդալ ամբողջ նամակը, երբ այլ կերպ հնարավոր չէ:
