Ինչպե՞ս բարելավել ձեր վաճառքի հմտությունները
Բովանդակություն
- Ինչպե՞ս բարելավել վաճառքի հմտությունները
- Ինչպե՞ս ավելացնել ավելի շատ եկամուտ ձեր գործարքների համար
- Painավի կետերը չբացահայտելով
- Սովորելով, թե ինչպես վաճառել
- Վաճառքների ցիկլի 7 քայլերը
- Վաճառքի դասընթաց
Բնության մեջ կյանքը կամ աճում է կամ քայքայվում; վաճառքի մեջ դուք կամ լավանում եք, կամ մնում եք հետք: Անկախ նրանից, թե որքան լավ եք այսօր, եթե դուք նվիրված չեք մշտական բարելավմանը, վաղը ձեզ վաճառքի հմտությունների մեջ մի փոքր թույլ կգտնի:
Թեև տարբերությունները գուցե որոշ ժամանակ նկատելի չեն, դրանք շուտով կբացահայտվեն ՝ դրական կամ բացասական:
Ինչպե՞ս բարելավել վաճառքի հմտությունները
Երբեմն ամեն ինչից բարելավվելու լավագույն միջոցը ձեր մտածելակերպը նույնականացնելն է: Դա անելը կարող է միանգամից թաքնված մարտահրավերների լույս աշխարհ բերել և թույլ տալ արագ, արդյունավետ և երկարատև բարելավումներ կատարել: Վաճառքի մասնագետների համար հզորացնող ամենօրյա գրաֆիկ ունենալը հաճախ հսկայական փոփոխություն է առաջացնում, և նույնիսկ օրական 1 տոկոսանոց բարելավում ավելացնում է ժամանակի հետ:
Պատկերացրեք մի նավ, որը միայն 1 աստիճանի արտաժամյա է: Մի մղոնից կամ երկուսից հետո տարբերությունը հեշտությամբ շտկվելու էր: Բայց մի քանի օրվա ընթացքում նավի ուղևորության արդյունքը զգալիորեն տարբերվելու է, քան նախապես ծրագրված էր:
Ինչպե՞ս ավելացնել ավելի շատ եկամուտ ձեր գործարքների համար
Շահույթը վաճառքի թագավորն է: Որքան ավելի շատ շահույթ կարող եք ավելացնել ձեր վաճառքին, այնքան ավելի շատ գումար եք դնում ձեր գրպանում և ավելի շատ աշխատատեղերի անվտանգություն կստեղծեք ինքներդ ձեզ համար:
Բայց շահույթ ավելացնելը միայն հաճախորդին սեղմելու համար այնքան փող է, որքան կարող ես ստանալ դրանցից. Փոխարենը ՝ շահույթ ավելացնելը սկսվում է ավելացնելով արժեք: Իրական արժեքը և ընկալված արժեքն այն են, ինչը ցածր եկամտաբեր գործարք է բերում շահութաբերության դաշտ:
Painավի կետերը չբացահայտելով
Մարդիկ գնում են կամ հաճույք ստանալու կամ ցավից խուսափելու համար, և հաճախ նրանք գնում են `երկուսն էլ իրականացնելու համար: Եթե վաճառում եք ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք չեն կաթում «հաճույքի գործոնով», ապա պետք է կենտրոնանաք հնարավորինս շատ ցավալի կետեր հայտնաբերելու վրա:
Բացահայտվելուց հետո դուք պետք է ցույց տաք, թե ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը ինչպես կարող են լուծել ցավը:
Սովորելով, թե ինչպես վաճառել
Բոլորը չէ, որ ծնվել են վաճառքի արդյունավետ պրոֆեսիոնալ լինելու բնական ունակությամբ: Փաստորեն, շատ քչերն են ասացվածքային «բնական ծննդյան վաճառքի մասնագետ»: Վաճառքի մասնագետները պատրաստվում են, գծագրվում, վերապատրաստվում և վերապատրաստվում նորից ամիսների, տարիների և նույնիսկ տասնամյակների ընթացքում:
Վաճառքի մեջ գտնվող նոր կարիերայի համար ձեր ունակությունը վաճառելու հիմունքները սովորելու ձեր հիմքը կդառնա ձեր հետագա հաջողությունների համար:
Վաճառքների ցիկլի 7 քայլերը
Վաճառքի գուրու և պրոֆեսիոնալ խոսնակ Բրայան Թրեյսին կարծում է, որ վաճառքի յուրաքանչյուր հաջող փուլում ներգրավված է յոթ քայլ: Վաճառքի ցիկլի յուրաքանչյուր քայլին տիրապետելը շատ կարևոր է վաճառքի մասնագետների համար: Հին արտահայտությունն ասում է, որ շղթան նույնքան ուժեղ է, որքան դրա ամենաթույլ օղակը շատ ճիշտ է վաճառքի համար:
Վաճառքի մասնագետը նույնքան ուժեղ է, որքան իր ամենաթույլ տարածքը վաճառքի ցիկլի յոթ քայլերից որևէ մեկում:
Վաճառքի դասընթաց
Մի անգամ ինչ-որ բան սովորելը հիանալի միջոց է շատ կարճ ժամանակում ինչ-որ բանի լավ լինելու համար: Ձեր վաճառքի հմտությունները երկարաժամկետ բարելավելու համար ձեզ հարկավոր է մարզման կայուն և առողջ դոզան: Անկախ նրանից, թե դուք ստանում եք դասընթացներ ձեր գործատուից, սեմինար, գրքեր, ինտերնետ, մենթոր կամ պարզապես ձեր կատարողականության մասին սուր տեղեկացված լինելուց, վերապատրաստումը պետք է տեղի ունենա ամեն օր:
Եթե ամեն օր մարզման օր բացակայում եք, և, հավանաբար, ձեզ շատ չեն խանգարի, պատկերացրեք, եթե պրոֆեսիոնալ մարզիկը որոշեր, որ բավականաչափ մարզվել է և այլևս պետք չէ: Վաճառքի մասնագետը, ինչպիսին է մարզիկը, չի կարող հույսը դնել անցյալի հաջողությունների վրա, կամ, եթե այդպիսիք կան, քչերը կունենան ապագա հաջողությունները:
