ՏՏ վաճառքի կարիերա
Բովանդակություն
- ՏՏ վաճառքի դիրքի համառոտ ակնարկ
- Սարքավորումների վաճառք
- Ծրագրային ապահովման վաճառք
- ՏՏ ծառայությունների վաճառք
- Վերջնական բառեր
Գնալ ամենաշատ բիզնես գրասենյակ ՝ սկսած փոքրից մինչև համաշխարհային մակարդակ ունեցող անձանց, և գոնե ընդհանուր բան կգտնեք ՝ համակարգիչներ: Նրանք գտնվում են յուրաքանչյուր գրասենյակում, տների մեծ մասում, գրպանում թաքնված սմարթֆոնների տեսքով և տեղափոխվում են պլանշետների տեսքով: Եվ այդ համակարգիչների ավելի քան 95% -ը միացված է ցանցին: Այդ ցանցը կարող է լինել ինտերնետ, կամ այն կարող է միացված լինել LAN- ի, WAN- ի, MAN- ի կամ MAN- ի: Դրանք տեղաբանությունների մի մասն են, որոնք հայտնի են որպես նշանների օղակներ, ցանցեր, ավտոբուսներ և աստղեր: Եվ դրանք հսկայական հնարավորություն են հանդիսանում տեխնոլոգիական ոլորտի վաճառքի մասնագետների համար:
ՏՏ վաճառքի դիրքի համառոտ ակնարկ
Համակարգիչների և ցանցերի աշխարհը կարող է շփոթեցնող աշխարհ լինել: Թվում է, թե վերջ չկա արագ փոփոխություններին, որոնք, կարծես, «փոխում են ամեն ինչ» ՏՏ աշխարհում: Բայց կան որոշ կայունություններ և հետևողականորեն զարգացող միտումներ, որոնք ստեղծել են ՏՏ վաճառքի վրա հիմնված մի շարք կարիերան:
Ընդհանուր առմամբ, ՏՏ-ի վրա հիմնված վաճառքի դիրքերը ընկնում են ապարատային, ծրագրային ապահովման և ծառայությունների կատեգորիաների: Եվ մինչ յուրաքանչյուրը կապված է մյուսների հետ (մի տեսակ, ինչպիսին է նույն ցանցի մասը լինելը), նրանք միմյանցից եզակի են:
Սարքավորումների վաճառք
ՏՏ-ի հաճախ խառնաշփոթ աշխարհում, հասկանալու ամենադյուրին մասերը ապարատն են: Ըստ էության, եթե կարողանաք շոշափել այն, դա ապարատային է: Սարքավորումներն ընդգրկում են համակարգիչներ, անջատիչներ, երթուղիչներ, հանգույցներ, մոնիտորներ, սերվերներ, դարակաշարեր, շեղբեր և միացված և այլն: Թեև արդյունաբերությունը կարող է հեռու մնալ այս բոլոր սարքավորումներից, այն դեռ հեռու է «ապարատից զերծ» լինելուց:
Սարքավորումների վաճառքի արդյունաբերությունը շատ հասուն արդյունաբերություն է, այսինքն ՝ կան շատ մրցակիցներ, որոնք վաճառում են միևնույն բաները ՝ տարբեր գների պիտակներ, տարբեր «արժեքների ավելացում» և տարբեր փաթեթավորված ծառայություններ: (Ծառայությունների մասին ավելի ուշ:) Այն, ինչ ստեղծել են այս մրցակցությունը և հասունությունը, վաճառող միջավայր է, որը շատ քիչ շահույթ է տալիս: Երբ համակարգիչները առաջին անգամ հանրաճանաչվեցին, գործարքին 25-30% շահույթ ավելացնելը նորմ էր: Այդ շահույթի մարժան շարունակվել է և շարունակում է պայմանագրային լինել: Քանի որ շատ քչերը անհատներ կարող են միայնակ աշխատել ապարատ վաճառող ապարատով, արտադրողներից շատերը կա՛մ ներսում են վաճառքի ուժեր, որոնք «հավաքում են դոլարով», և վաճառում են իրենց սարքավորումները ցանկացած գնային կետում, որը շուկան կրելու է ՝ կարիերա դառնալով որպես ՏՏ ապարատների վաճառքի մասնագետ: հավանաբար շատերի համար ոչ գրավիչ տարբերակն է:
Ծրագրային ապահովման վաճառք
Համակարգիչները անօգուտ կլինեին, եթե չլիներ դրանց վրա աշխատող ծրագրակազմը: Անկախ նրանից, թե ծրագիրը ծրագրային ապահովման համակարգեր են, թե հաշվապահական հաշվառում, ծրագրաշարերի վաճառքը միլիարդ դոլար արժողությամբ արդյունաբերություն է: Եվ այն ծրագրաշարից այն կողմ, որը կարելի է ներբեռնել ինտերնետից կամ գնել ձեր տեղական մեծ արկղային խանութում, ծրագրակազմի վաճառքի մասնագետներ են:
Ծրագրային ապահովման վաճառքի մասնագետները պատասխանատու են մեկ հատուկ տիպի ծրագրակազմ վաճառելու համար, որը հաճախ շատ կոնկրետ արդյունաբերության է: Ատամնաբույժների գրասենյակի կառավարման համար նախատեսված ծրագրակազմը արդյունաբերության հատուկ ծրագրաշարի օրինակ է: Եվ, ամենայն հավանականությամբ, աշխարհի ատամնաբույժներին ծրագրակազմ վաճառող վաճառողը պարզապես ծրագրակազմ է վաճառում ատամնաբույժներին:
Այս մասնագիտության պատճառն այն է, որ համոզվեք, որ վաճառքի մասնագետները գիտեն ծրագրակազմը ներսից և դրսից: Այս պատվերով մշակված ծրագրային փաթեթները գրեթե միշտ թանկ են համարվում, և ունենալ մեկը, ով նույնպես պետք է լիարժեք պատկերացում ունենա մի քանի ծրագրային փաթեթների մասին, կսահմանափակի դրանց արդյունավետությունը:
Չնայած միշտ չէ, որ այդպես է, ծրագրակազմի վաճառքի մասնագետը զգալի եկամուտներ է ունենում: Դա այնքան ժամանակ, քանի դեռ նրանք վաճառում են: Այս դիրքերի հետ կապված մարտահրավերն այն է, որ վաճառքի ցիկլերը սովորաբար բավականին երկար են ՝ հանձնաժողովային ստուգումների միջև եղած ժամանակը հավասարապես երկարացնելով: Բայց եթե կարող եք աշխատել միայն աշխատավարձի չափով և վստահություն ունենաք առաքելու ձեր կարողության վրա, ծրագրային ապահովման վաճառքը կարող է կատարյալ ընտրություն լինել ձեզ համար:
ՏՏ ծառայությունների վաճառք
Քանի դեռ բիզնեսն ունի ՏՏ մասնագետ (կամ մասնագետների թիմ) անձնակազմի վերաբերյալ, նրանք կարիք կունենան օգնության կարիք ունենալ ՝ իրենց ճանապարհը IT- ով անցնելու համար: Հենց այստեղ է գործարկվում ՏՏ ծառայությունների վաճառքի մասնագետը: Եվ սա այն դեպքում, երբ վաճառքի լավ մասնագետը կարող է անհավատալի եկամուտ վաստակել:
Ծառայությունները գալիս են բազմաթիվ ձևերով ՝ սկսած ցանցի կաբելային հոսանքի պարզ սպասարկումից մինչև ձեռնարկությանը խորհրդատվական ծառայություններ մատուցելը, քանի որ նրանք համարում են վիրտուալիզացնել իրենց տվյալների կենտրոնը: Ծառայությունները մեծապես տարբերվում են, ինչպես ծառայությունները վաճառողների եկամտի ներուժը:
Ծառայությունները այն սոսինձն են, որը միասին քաշում է ՏՏ վաճառքի աշխարհը: ՏՏ ծառայության վաճառքի մեջ գտնվողները վաճառում են համակարգչային լուծումներ, զուգահեռ ծրագրային ապահովման հետ և հաճախ զուգորդվում են տեղադրման ծառայություններով: Մեկը, որը վաճառում է այդ ամենը: ՏՏ ծառայությունների վաճառքի մասնագետների մեծ մասը աշխատում է մասնագետների մի թիմի հետ, որոնք փորձագետ են ՏՏ աշխարհի որոշակի ոլորտներում, այդպիսով վերացնելով գրեթե անհնարին խնդիրը `ամեն ինչի համար փորձագետ լինելու համար:
Վերջնական բառեր
Տեղեկատվական տեխնոլոգիաների վաճառքի աշխարհը յուրաքանչյուր ընդլայնող է, որը հարմար է տեխնիկական հմտություն ունեցող անձանց համար, պատրաստակամորեն աշխատել արագ փոփոխվող աշխարհում և ովքեր փող են դրդում: Եթե կենտրոնանաք պարզապես ապարատային վրա, կարող եք շատ վաճառքներ կատարել, բայց ձեր շահույթը ցածր կլինի: Ոչինչ չվաճառեք ապարատից, և ձեր շահույթը բարձր կլինի, բայց ձեր վաճառքը կլինի հազվադեպ և բարդ: Վաճառեք ծառայություններ և համատեղեք ինչպես ապարատային, այնպես էլ ծրագրային ապահովման լավագույն միջոցները և բացեք մի ամբողջ այլ աշխարհ `ուսումնասիրելու և եկամուտ ստանալու համար:
