Բժշկական սարքի վաճառքի կարիերա
Բովանդակություն
Քայլեք ցանկացած հիվանդանոցով և նայեք ձեր տեսած սարքերի անհավատալի քանակին և տատանումներին: Հաջորդ բժշկի գրասենյակային այցի ընթացքում փորձեք հաշվել, թե որքան բժշկական սարքեր եք անցնում ձեր զբոսանքի վրա `սպասասրահից մինչև քննասենյակ:
Հաշվելով ավարտվելուց հետո գիտակցեք, որ ձեր տեսած, հաշվարկված բոլոր սարքերը հետաքրքրվել են, արդյոք այն պատրաստվում է օգտագործվել ձեզ վրա, այնուհետև հարցաքննել դրա նպատակի մասին, եկել է իր գտնվելու վայր ՝ վաճառքի արդյունքում: Եվ քանի դեռ մարդիկ չեն դադարում հիվանդանալ, ծեր կամ վիրավորվել, այդ վաճառքը կշարունակվի նաև ապագայում:
1099 կամ W2
Բժշկական սարքերի արտադրողների թիվը հսկայական է: Ոմանք արտադրում են ընդամենը մեկ հատուկ սարք, իսկ ոմանք էլ արտադրում են հարյուրավոր սարքեր: Կան այնպիսիները, որոնք նախագծում, կառուցում և վաճառում են բազմամիլիոնանոց սարքավորումներ, իսկ մյուսները պատրաստում են բժշկական կարգի բամբակյա շվաբրեր: Փոփոխությունները թվացյալ անվերջ են թվում, ինչպես նաև վաճառքի մասնագետների եկամուտները վաստակելու եղանակները: Ընդհանրապես, բժշկական սարքեր վաճառող վաճառողները կամ վաճառքի անկախ մասնագետներ են կամ լրիվ դրույքով աշխատող, W2 ընդունող աշխատողներ: Նրանց համար, ովքեր հետաքրքրված են կարիերա սկսել բժշկական սարքավորումների վաճառքում, ակնկալեք գտնել արդարացիորեն պառակտում այն դիրքերի միջև, որոնք հիմնված են 1099-ի վրա և նրանց, որոնք պահանջում են, որ դուք ընկերության աշխատող եք:
Քանի դեռ միայն հարմարավետ եք աշխատել հանձնաժողովի պլանով, որը ներառում է աշխատավարձի և հանձնաժողովների համադրություն, ձեր հիմնական ուշադրությունը պետք է լինի այն ընկերությանը գտնելը, որը վճարում է հանձնաժողովների մեծ տոկոսը ՝ հիմնված կամ համախառն շահույթի կամ վաճառված սարքերի քանակի վրա:
Արտադրողի կամ դիստրիբյուտորների
Երբ բժշկական սարքավորումների արդյունաբերության ոլորտում վաճառքի կարիերա եք փնտրում, ձեր որոնումը կենտրոնացած կլինի կամ ուղղակիորեն արտադրողի կամ դիստրիբյուտորի վրա աշխատելու վրա: Երկուսն էլ ունեն առավելություններ և առավելություններ, և երկուսն էլ ունեն հնարավոր թերություններ:
Արտադրողի համար աշխատելը
Բժշկական սարքի արտադրողի համար ուղղակիորեն աշխատելու հիմնական առավելությունը գներն են: Քանի որ ընկերությունը պատրաստում է ինչ որ սարք էլ վաճառում եք, դրանք ունեն ամենամեծ ճկունությունը գնագոյացման մեջ: Մեկ այլ առավելություն ուղղակի անվան ապրանքանիշն է: Եկեք ասենք, որ դուք ունեք մի MRI մեքենաներ վաճառելու աշխատանք, որոնք պատրաստված են XYZ կորպորացիայի կողմից և ներգրավված եք մեծ հիվանդանոցում մրցակցային վաճառքի ցիկլի մեջ: Ձեր մրցակիցը նաև վաճառում է նույն MRI մեքենան, որն արտադրվում է ձեր ընկերության կողմից, բայց նրանք աշխատում են դիստրիբյուտորի համար: Ոչ միայն դուք կկարողանաք ավելի ագրեսիվանալ գնագոյացման աջակցության մակարդակներից, այլ քանի որ դուք ներկայացնում եք արտադրող կազմակերպություն, հիվանդանոցում որոշումներ կայացնողներն, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ ավելի հարմարավետ են զգելու, քան ձեր մրցակիցը:
Քննարկելու համար կան նաև մի քանի թերություններ: Հիմնականը ձեր սահմանափակ պորտֆելի արտադրանքն է: Դիստրիբյուտորները սովորաբար ունեն մեկից ավելի տողեր, որոնք ներկայացնում են ՝ թույլ տալով, որ իրենց առաջարկած արտադրանքը ավելի լավ համապատասխանի հաճախորդի կարիքներին:
Աշխատելով դիստրիբյուտորի համար
Դիստրիբյուտորները, սովորաբար, մի քանի արտադրողների հետ պայմանավորվածություն ունեն վաճառել իրենց արտադրանքը: Կախված իրենց պարտավորության մակարդակից, նրանք ստանում են գնագոյացման աջակցության մակարդակներ, որոնք թույլ են տալիս վաճառել սարքը շահույթ ստանալու համար: Տիպային աջակցության մակարդակները տատանվում են 10% -ից մինչև 40% զեղչված գնագոյացման մեջ: Սա նշանակում է, որ գրանցված դիստրիբյուտորը կարող է արտադրող սարք գնել 10, 20, 30 կամ 40% -ով պակաս, քան հրապարակված MSRP- ը (Արտադրողի առաջարկած մանրածախ գինը):
Դիստրիբյուտորներից շատերն ակնկալում են իրենց շահույթը շահել ոչ թե սարքերի վաճառքից, այլ ավելացված արժեքի ծառայություններից: Տեղադրում կամ գույքագրման կառավարում երկու ընդհանուր արժեքի հավելում են, որոնք շահույթ են բերում դիստրիբյուտորներին: Որպես վաճառողի ներկայացուցիչ, որը աշխատում է դիստրիբյուտորի համար, դուք պետք է համոզվեք, որ կարող եք ձեռք բերել միջնորդավճար ինչպես սարքի վաճառքի, այնպես էլ վաճառված ցանկացած լրացուցիչ ծառայությունների վերաբերյալ: Եթե ոչ, ապա դուք պետք է որոշեք, թե արդյոք շուկան, որին վաճառում եք, կաջակցի մարժայի մակարդակներին, որոնք ձեզ համար բավականաչափ բարձր են, որպեսզի կարողանաք վաստակել ձեր ուզած եկամուտը:
Դուք նաև պետք է որոշեք, թե որքան մրցակիցներ, ներառյալ արտադրողի ներկայացուցիչների դեմ մրցելու հնարավորությունը, որոնց դեմ կմրցեք:
Վերջապես, անհրաժեշտ է հասկանալ, թե քանի տարբեր արտադրողներ եք ներկայացնելու և քանի տարբեր սարքեր կկարողանաք վաճառել: Ավելի շատ պարտադիր չէ, որ ավելի լավն լինեն, բայց ավելին ՝ ավելին, քան բավարար չէ: Անկախ նրանից, թե քանիսը եք վաճառում, դուք պետք է լինեք առարկայական փորձագետ ձեր վաճառած սարքերի կամ սարքերի համար: Եթե ապրանք եք վաճառում, որին շատ ծանոթ չեք, հավանաբար չեք վաճառի շատ սարքեր:
