Մաքուր հանձնաժողովներից դուրս ապրելու վերաբերյալ խորհուրդներ
Բովանդակություն
- Ձեր վաճառքի խողովակաշարը
- Նախքան գործը սկսելը
- Նիհար ամիսների լուսաբանում
- Ձեր վաճառքը պետք է բարելավվի:
Վաճառքի աշխատատեղերը, որոնք վճարում են միայն մաքուր միջնորդավճարներ և ոչ մի աշխատավարձ, հայտնի են շատ ընկերություններում: Կառավարման թիմերը պատճառաբանում են, որ փոխհատուցման այս ծրագրով վաճառողին վճարվում է հենց իր արտադրածի համար ՝ ոչ ավելին և ոչ պակաս: Այսպիսով, եթե վաճառողը փակում է շատ վաճառք, ապա նա շատ բան կանի, իսկ եթե չլինի, ընկերությունը նրան չի վճարելու:
Պատճառաբանության այս շարքը բացատրում է, թե ինչու են վաճառողներից շատերը, մասնավորապես անփորձները, չեն ցանկանում որևէ կապ ունենալ զուտ հանձնաժողովների աշխատանքի հետ: Nerավալի է իմանալ, որ բառացիորեն կարող եք սովամահ լինել, եթե բավականաչափ վաճառք չես բերում, և այդ մտքի գծի պատճառով առաջացած խուճապը շատ ավելի բարդացնում է հաջող վաճառքը ՝ պատճառ դառնալով ձախողման արատավոր ցիկլի: Theշմարտությունն այն է, որ ցանկացած իրավասու վաճառող կարող է լինել շատ երջանիկ և մեծ գումար վաստակել մաքուր հանձնաժողովների աշխատանքից, նույնիսկ եթե վաճառողը անփորձ է: Մաքուր հանձնաժողովների առաջընթացի բանալին ճիշտ պլանավորումն է:
Ձեր վաճառքի խողովակաշարը
Յուրաքանչյուր վաճառքի դիրք հակված է անցնել «տոնի կամ սովի» ցիկլերով: Ձեր վաճառքի գազատարի մոնիտորինգը կօգնի ձեզ վերահսկել այս ցիկլը, բայց դուք դեռ ձգտում եք ունենալ ամիսներ, երբ տոննա վաճառք եք կատարում և այլ ամիսներ, որտեղ յուրաքանչյուր վաճառք, կարծես, առանձնանում է հենց փակումից անմիջապես հետո: Այսպիսով, եթե դուք գնում եք զուտ հանձնաժողովների պլան, դուք ՊԵՏՔ Է առանձնացնեք որոշակի գումար ձեր «տոնի» ամիսներից `օգնելու ձեզ վճարել« սովի »ժամանակահատվածներում անհրաժեշտ իրերի համար: Սերտ ֆինանսական նավ պահելը կարևոր է ցանկացած գործի մեջ, որը ներառում է հանձնաժողովներ, բայց տասն անգամ նույնքան կարևոր է, երբ հանձնաժողովներ այն ամենն են, ինչ դուք տուն եք բերում:
Նախքան գործը սկսելը
Նստեք և ավելացրեք ձեր ամսական ծախսերը: Գրեք ձեր հիմնական ծախսերի ընդհանուր քանակը և միջինից մի փոքր ավելին ավելացրեք ձեր ոչ ֆիքսված ծախսերի համար: Օրինակ, եթե ձեր էլեկտրական հաշիվը ամսական տատանվում է $ 50-ից $ 100, բայց սովորաբար կազմում է $ 60, ապա այն դրեք ձեր բյուջեի մոտ $ 75: Այդ կերպ դուք չեք բախվի դժվարությունների, եթե ունեք համեմատաբար թանկ ամիս, որը զուգորդվում է ցածր միջնորդավճարով:
Ամսական ծախսերի համար մի շարք կազմելուց հետո դիտեք ձեր միջնորդավճարային պլանը և հաշվարկեք, թե որքան վաճառք եք ուզում կատարել ամեն ամիս այդ ամսական ծախսերը հոգալու համար, այնուհետև ավելացրեք ևս մի քանի վաճառք `վճարելու համար: անխուսափելի արտակարգ իրավիճակները, ինչպես փչացող մեքենան կամ շունը, որն անհրաժեշտ է թանկարժեք վետերան բուժում: Արդյո՞ք դուք նվազագույն քանակ եք հաշվարկել վաճառքի հասելի քանակը միջին ամսվա համար: Եթե ոչ, ապա այս գործը վատ տեղավորվում է ձեզ համար: Անջատեք այն և փնտրեք մեկը, որը կա՛մ առաջարկում է ավելի բարձր հանձնաժողովներ, կա՛մ ունի բազային աշխատավարձ, որի հետ կարող եք ապրել:
Նիհար ամիսների լուսաբանում
Ենթադրելով, որ դուք գոհ եք ձեր նվազագույն հաշվարկված վաճառքից, դուք դեռ պետք է թույլ տաք, որ երբեմն ձեր պլանավորման ժամանակային վաճառքը կտրվի: Եթե այն արդեն չունեք, ձեր բանկում ստեղծեք խնայողական հաշիվ: Հետո, երբ առանձնապես հաջողակ ամիս ունեք, ձեր վաստակի մի մասը հանեք անձրևոտ օրվա համար այդ խնայողությունների հաշվին: Արտակարգ իրավիճակների համար որոշակի գումար հատկացնելը կօգնի ձեզ ավելի ապահով զգալ, ինչը կօգնի ձեզ հանգստանալ և վայելել ձեր աշխատանքը:
Ձեր վաճառքը պետք է բարելավվի:
Եթե դուք արդեն զուտ հանձնաժողովների աշխատանք եք կատարել և պայքարում եք բավարար չափով ձեռք բերելու համար, կարող եք բարելավել ձեր իրավիճակը ՝ վերլուծելով, թե ինչու չեն կատարվում ձեր վաճառքը: Վաճառքի գործընթացում ո՞ր պահին եք կորցնում հեռանկարը: Ի սկզբանե, քանի որ չունեք բավարար առաջատարներ: Այնուհետև հետևեք նոր կապարի աղբյուրին կամ վարձեք ցուցակի բրոքեր: Արդյո՞ք տոննա սառը կանչ եք անում, բայց շատ նշանակումներ չեք կատարում: Նայեք ձեր սառը կանչող մոտեցմանը և ավելացրեք լավ բացիչ կամ գրավիչ առավելություններ: Մաքուր հանձնաժողովի աշխատանքները հաճախ ավելի անկախ են, քան աշխատավարձ ստացողները, քանի որ եթե մի ընկերություն աշխատավարձ է ներդնում ձեր մեջ, նրանք նաև կցանկանան ձեզ բավականին սերտ կառավարել: Մաքուր հանձնաժողովային գործի համար պետք է պատասխանատվություն ստանձնեք ինքներդ ղեկավարելու համար, և հենց այդ պատճառով փորձառու վաճառողներից շատերը սիրում են զուտ հանձնաժողովների դերը:
