WIIFM- ի նշանակությունը վաճառքում
Բովանդակություն
Փորձառու վաճառողները հաճախ կատակեն. «Բոլորի կողմից սիրված ռադիոկայանը WII-FM է»: Նրանք վկայակոչում են WIIFM հապավումը. «Ի՞նչ է դա ինձ համար»: Եվ ոչ, սա չի նշանակում ձեզ, վաճառող: Դա նշանակում է ձեր ապագա կամ հավանական հաճախորդ:
Օգտագործեք WIIFM ձեր առավելությանը
Ձեր վաճառքի հեռանկարի կարիքները պետք է լինեն ձեր մտքում գագաթնակետին: Յուրաքանչյուր հեռանկար, որին Դուք մոտենում եք, հաշվի կառնեք ձեր ելքը WIIFM կետից: Դրա համար շատ կարևոր է խոսել առավելությունների մասին, այլ ոչ թե ձեր վաճառքի առանձնահատկությունների մասին - բառացիորեն ասեք նրան, թե ինչն է դրա համար:
Հեռանկարները չեն հետաքրքրում, որ այս ամսվա ընթացքում անհրաժեշտ է գոնե ևս երեք վաճառք փակել, կամ արձակուրդից մեկնելուց առաջ նկարահանվում եք մեծ շահույթի համար: Եվ ինչու՞ նրանք պետք է: Այդ բաներից ոչ մեկը ձեռնտու չէ նրանց: Ձեր հեռանկարը ցանկանում է լսել այն մասին, թե ինչ է նա շահում ձեռք բերելու ձեր ապրանքները գնելիս, և դա պետք է լինի բավականին էական բան, եթե ցանկանում եք, որ նա արագ շարժվի: Ահա թե ինչու արտասահմանյան առանձնահատկությունները այդքան կտրուկ օգուտ են տալիս:
Գնման առավելությունները
Նպաստները հատուկ օրինակներ են այն բանի, թե ինչ է շահում հեռանկարը, եթե նա ձեզանից է գնում: Արդյունքում, նրանք ուղղակիորեն դիմում են WIIFM մտածելակերպին: Հատկությունները, մյուս կողմից, հատուկ փաստեր են ապրանքի վերաբերյալ: Նրանք չեն բացատրում, թե ինչպես ապրանքը կբարելավի ձեր հեռանկարային կյանքը:
Ասենք, որ մեքենաներ ես վաճառում: Եթե հեռանկար եք ասում, որ հատուկ մոդելը արագացնում է 0-ից 60 մղոն / ժամ արագությունը 7,4 վայրկյանում, դա առանձնահատկություն է: Հաճելի է իմանալ, բայց դա շատ բան չի անում համոզել նրան ստորագրել գծի վրա: Բայց եթե դուք հեռանկարից ասում եք, որ մեքենայի բարձր արագացումը թույլ է տալիս նրան ապահով կերպով միանալ ավտոճանապարհին, դա օգուտ է: Դուք ասում եք հեռանկարային WIIFM:
Կամ եկեք ասենք, որ ձեր հեռանկարը տարիքով բարձր տարիքի կին է, որը մոտենում է կենսաթոշակային տարիքին, որը այնքան էլ մտահոգված չէ արագացումով, որքան ինքն է հուսալիությամբ և իր հետծննդյան կենսաթոշակով: Նա փափուկ է, քանի որ չնայած նա իսկապես ցանկանում է նոր մեքենա, բայց նա չի ցանկանում անհանգստանալ մեքենայի վճարման հետ կապված, երբ մի քանի տարի հետո վերջին անգամ այդ ժամացույցը ծեծում է:
Կարող եք շարունակել և շարունակել մեքենայի առանձնահատկությունների մասին, կամ կարող եք նշել, որ եթե նա հիմա գնի, ապա մեքենան, ամենայն հավանականությամբ, կվճարվի, կամ մոտ կլինի դրան, մինչև նա թոշակի անցնի: Արդյո՞ք նա ավելի շուտ չէր ունենա մեքենայի վճարում, քան այն ժամանակ:
Ինչ վերաբերում է նրա վճարովի առևտրին, ապա դրա վրա կա 90,000 մղոն: Կարող եք նշել, որ, ամենայն հավանականությամբ, չի պատրաստվում նրան թոշակի անցնել առանց մեծ ծախսերի և անսպասելի նորոգումների:Դա էինչ կա դրա համար:
Այսպես կոչված գործոն
Մեկ այլ կարևոր բան, որ պետք է հիշել, այն է, որ մեկ հեռանկարի օգուտը ևս մեկ հեռանկար է «ուրեմն ինչ»: Բոլորը նույն կարիքները չունեն: Նրանք հավասարապես չեն գնահատում նույն բաները: WIIFM- ը նաև ենթադրում է, որ դուք պետք է ժամանակ հատկացնեք ՝ հասկանալու համար, թե ինչ հեռանկար է փնտրում և որտեղից է գալիս: Այնուհետև համապատասխանի ձեր ընտրած օգուտներին `քննարկելու այդ կարիքները:
