Ի՞նչ չասել, երբ բանակցում ես աշխատավարձի մասին
Բովանդակություն
- Մի ասա
- Ասում ես
- «Ինձ ավելի շատ փող է պետք»:
- «Ես չեմ կարող ենթադրել իմ ծախսերը»:
- «Ահա այն, ինչ ես արեցի իմ վերջին գործով»:
- Մեկ եզրափակիչ նոտա բանակցությունների վերաբերյալ
Երբ խոսքը վերաբերում է աշխատավարձի բանակցություններին, ձեր ասածները չեն կարող նույնքան կարևոր լինել, որքան ասում եք: Եթե դուք պոկերի խանդավառ եք, արդեն ծանոթ եք երևույթին. Այն մարդը, ով թարթում է կամ քրտնում կամ այլ կերպ է կորցնում իր կոմպոզիցիան, պատրաստվում է կորցնել ձեռքը: Նույնը կարելի է ասել աշխատավարձի բանակցության համար:
Ձեր պոկերի դեմքը պահպանելու և ձեր ստացած աշխատավարձը ստանալու համար հարկավոր է զբաղվել լռելու արվեստով, քանի դեռ որևէ կարևոր բան չունեք ասելու: Ձեր նպատակն է խոսել միայն այն ժամանակ, երբ ժամանակն է կառուցել ձեր գործը, և ոչ թե երկրորդ: Սա ճիշտ է, անկախ այն բանից, թե դուք բանակցում եք նոր աշխատանքի առաջարկի մասին, փորձում եք աշխատավարձի բարձրացում ստանալ ձեր ընթացիկ աշխատավայրում, կամ վաճառքի առաջարկ ներկայացնելը:
Կազմեք պլան և գործադրեք ձեր գորգը այնպես, որ դուք հարմարվեք, երբ գա ժամանակը նստելու քսակը տողերը պահող մարդու հետ: Կան նաև մի քանի հայտարարություններ, որոնք դուք պետք է խուսափեք կատարելուց: Մենք դրանք ամփոփում ենք այստեղ և հետո ընդլայնում ենք դրանց վրա ներքևում:
Մի ասա
«Ինձ ավելի շատ փող է պետք»:
«Ես չեմ կարող թույլ տալ իմ ծախսերը»:
«Ահա այն, ինչ ես արեցի իմ վերջին աշխատանքի ընթացքում»:
Ասում ես
«Այս շուկայում իմ դիրքի համար աշխատավարձի սահմանը $ X– $ Y է»:
«Ես կարողանում եմ X- ի խնդիրներ լուծել, և այն մարդիկ, ովքեր կարող են անել դա, արժեն Y- ի $ շուկայում»:
«Ոչ, շնորհակալություն» առաջարկին, որը շատ ցածր է:
«Ինձ ավելի շատ փող է պետք»:
Աշխատավարձի շուրջ բանակցությունները չեն վերաբերում այն մասին, թե ձեզ ավելի շատ գումար է պետք, կամ նույնիսկ արժանի եք ավելի շատ փողի: Նրանք մտածում են, արդյոք կարող եք ստանալ ավելի շատ փող. Սա նշանակում է, որ հասկանում եք շուկան և դրա տեղը ձեր մեջ, և այդ տեղեկատվությունն օգուտ բերելը:
PayScale- ի աշխատավարձի ուսումնասիրությունը ստեղծում է աշխատավարձի մասին անվճար հաշվետվություն ՝ հիմնված ձեր հմտությունների, կրթության, աշխատանքի կոչման և գտնվելու վայրի վրա: Ստացեք տվյալները և կարող եք գործ հարուցել այն բանի համար, թե ինչու եք արժե բարձրացնել: (Կարճ տարբերակ. Դուք ի վիճակի եք լուծել X- ի խնդիրները, և այն մարդիկ, ովքեր կարող են դա անել, շուկայում արժե $ Y):
«Ես չեմ կարող ենթադրել իմ ծախսերը»:
Ձեր ծախսերը, ինչպես ձեր անձնական կյանքի մնացած մասն է, ձեր գործն է, և ոչ ոք `ոչ պակաս, բոլորից ՝ ձեր ղեկավարը կամ վարձու ղեկավարը: Oversharing- ը ոչ միայն չի կարող ձեզ գումար վաստակել, այլև դա կարող է արժենալ նաև ձեր գործընկերոջ հարգանքը, և դա ունի ավելի ծանրակշիռ գներ, քան գինը, քան աշխատավարձի բարձրացման ցանկացած բաց թողնված հնարավորություն:
Անձնական մանրամասները բանակցությունների բերելը մյուս անձին մի քանի բան է պատմում ձեր մասին, և դրանցից ոչ մեկը լավ չէ: Օրինակ, դուք կարող եք ինքներդ ձեզ ենթարկվել որպես մեկին, ով չի կարող ղեկավարել իրենց անձնական բյուջեն, ինչը մենեջերին կստիպի երկու անգամ մտածել ընկերության փողերը գանձելու մասին: Նույնիսկ եթե ձեր անձնական իրավիճակը մեղավոր չէ, աշխատավարձի բանակցության ընթացքում TMI- ով առևտուրը ցույց է տալիս, որ դուք չունեք լավ զգացողություն մասնագիտական սահմանների մասին, ինչը կարող է ստիպել, որ պետին անհարմար լինի ձեզ հետ աշխատելու համար:
«Ահա այն, ինչ ես արեցի իմ վերջին գործով»:
Սա կոշտ է, քանի որ գործատուները սիրում են փորձել ձեռք բերել ապագա վարձատրություններ ՝ աշխատավարձի պատմությունը կիսելու համար: (Համենայն դեպս, որտեղ դա օրինական է: Մի քանի քաղաքներ և նահանգներ, ներառյալ Ֆիլադելֆիան և Մասաչուսեթսը, ընդունել են կամ քննարկում են օրենսդրություն, որը կդարձնի անօրինականություն թեկնածուներին հարցնել իրենց նախկին աշխատավարձի մասին):
Ձեր աշխատավարձի պատմությունն անտեղի է: Գործատուն պետք է փոխհատուցի դերը դերի համար ՝ հիմնվելով գործով զբաղվող պարտականությունների, ինչպես նաև աշխատանքների կատարման համար անհրաժեշտ որակավորման վրա: Նրանք կարող են նաև հաշվի առնել այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են շուկայական մրցակցությունը, վճարը կատարելու համար և այլ բաներ, որոնք նրանց առավելագույն խթան կհանդիսանան իրենց փոխհատուցման դոլարի համար: Բայց ձեր նախորդ գործատուի հատուցման ծրագիրը (կամ դրա բացակայությունը) չպետք է ներառվի դրա մեջ:
Ավելին, եթե դուք կին եք կամ պարզապես սկսում եք ձեր կարիերան կամ երկուսն էլ, ապա շատ լավ պատճառներ ունեք աշխատավարձի պատմությունը չկիսելու համար: Շատ հնարավոր է, որ դուք նախորդ գործատուների կողմից չվճարվեիք և ստիպված լինեիք ցածր մակարդակի առաջարկներ ընդունել, քանի որ ձեզ հարմարավետ չէի զգում բանակցություններ վարել:
Եթե վարձու մենեջերը փորձում է ձեզ ստիպել տալ ձեր աշխատավարձի պատմությունը, դուք կարող եք հարցը դնել դրա գլխին `խնդրելով բյուջեի համար դերի համար: Ձախողվելով դրանով ՝ կարող եք կանգ առնել ՝ ասելով, որ նախքան լավ գաղափար ունենալու մասին, թե ինչն է նպատակահարմար, պետք է ավելին իմանաք աշխատանքի և դրա պարտականությունների մասին: Բայց ինչ էլ որ անես, խուսափիր գին անվանել:
Մեկ եզրափակիչ նոտա բանակցությունների վերաբերյալ
Մարմնի լեզուն խոսում է ավելի բարձր, քան բառերը, երբ խոսքը վերաբերում է մասնագիտական փոխհարաբերություններին, ուստի բացի համոզվելով, որ ճիշտ եք ասում, ցանկանում եք ճիշտ կեցվածքներ հաղորդել ձեր կեցվածքով, արտահայտություններով և ժեստերով: Կարող եք մտածել ընկերոջը `օգնելու ձեզ պրակտիկ հարցազրույց անցկացնել և նկարահանել այն, այնպես որ կարող եք տեսնել, թե ինչպես եք հանդիպելու հարցազրույցի և բանակցությունների փուլերի ղեկավարներին:
Խուսափեք աղքատ (կամ չափազանց համառ) աչքի շփումից, կոկիկ կեցվածքից, հմտորեն ժեստերից, ինչպիսիք են ձեր հագուստը կամ մազերը հավաքելը կամ ոտքերը թակելը, կամ որևէ այլ բան, ինչը ձեզ նյարդայնացնում է: Հիշեք, որ դուք իրավունք ունեք պատշաճ վճարվել ձեր աշխատանքի համար, և դա ձեր ղեկավարին և գործատուի շահերից է բխում դա անել: Եթե դուք կարող եք հարցազրույց տալ մյուս անձի հետ ՝ որպես բանակցող գործընկեր, հակառակորդի փոխարեն, ապա շատ ավելի հեշտ կլինի հանգստանալ, ժպտալ և ձեր գործը դարձնել:
