Ներքին վաճառքի դիրքի առավելությունները
Բովանդակություն
- Թիմային աշխատանքի մեծ զգացողություն
- Ավելի շատ պատահական աշխատանքային միջավայրում
- Ուղիղ և ավելի շուտ հետադարձ կապ
- Մրցույթներ, մրցանակներ և մրցանակներ
Գործատուների աճող թվաքանակով գործատուները, ովքեր ավելացնում են վաճառքի դիրքերը իրենց աշխատուժում, վաճառքի մասնագետներից շատերը գտնում են, որ իրենց աշխատանքի որոնման ընթացքում հայտնաբերված բացվածքների մեծ մասը այլևս արտաքին վաճառքի դիրքերում չէ և մտածում են, թե որն է առավելությունները վաճառքի ներսում:
Չնայած Inside Sales- ի դիրքերում գտնվողներն, անշուշտ, ունեն իրենց ցանկը այն պատճառաբանությունների վերաբերյալ, թե ինչու են նրանք սիրում վաճառքը ներսում, ահա այն ընդհանուր առավելությունները, որոնք վայելում են Inside Sales- ի մասնագետները:
Թիմային աշխատանքի մեծ զգացողություն
Inside Sales արդյունաբերության մեջ աշխատողներից շատերը պնդում են, որ նրանք ավելի մեծ զգացողություն ունեն թիմ լինելու մասին, քան նրանց, ովքեր աշխատում են արտաքին վաճառքի դիրքում: Դրա պատճառները բավականին ակնհայտ են: Մեկի համար, ներսում շատ վաճառական մասնագետներ աշխատում են գրասենյակում, վաճառքի մեջ գտնվող շատ այլ մասնագետների հետ և հաճախ աշխատում են մի քանի թիմակիցների կողքին: Թեև հարևանությունը միշտ չէ, որ լավ բան է, կարծես թե ավելացնում է թիմային աշխատանքի զգացողությունը Inside Sales- ում գտնվողների համար:
Մեկ այլ հավանական պատճառ, թե ինչու կա թիմային աշխատանքի զգացողության բարձրացում `վաճառքի ներսում մասնագետների ունակությունն է ավելի արագ« փչացնել »թիմակիցներին: Արտերկրում վաճառողները հաճախ կանչում են միայնակ զանգեր և չունեն «ականջ առնելու», երբ ինչ-որ բան սխալ է լինում: Այնուամենայնիվ, վաճառքի մեջ գտնվող մասնագետը հաճախ երբեք չի կարող անցնել մեկ խորանարդից հեռու որևէ մեկի հետ խոսակցություն գտնելու հեռու:
Վաճառքի լավ թիմի կազմում լինելը շատերի համար հիմնական գործոններից մեկն է, իսկ ներսում վաճառքի մեջ գտնվողներն առանձնահատուկ առավելություն ունեն արտաքին վաճառքների համեմատ:
Ավելի շատ պատահական աշխատանքային միջավայրում
Վաճառքի ներսում դիրքերը հաճախ կարող են արագ տեմպերով, բարձր սթրեսով և շատ դինամիկ միջավայրում: Գործատուները գիտակցում են, որ այդ խնդիրները կարող են ստեղծել աշխատանքային մշակույթ, որը կամ աշխատողներին լքում է կամ նվազում է արդյունքների հետ:
Այս բացասական գործնական հնարավորությունները հակազդելու և մեղմելու համար մի քանի գործատուներ, ովքեր ներսում վաճառքի փորձի թիմեր են աշխատում, ավելի պատահական աշխատանքային մշակույթ են ստեղծել: Այս պատահական աշխատանքային մշակույթը կարող է ներառել ավելի «հանգիստ» հագուստի կոդ, ստեղծելով ավելի «տնային» մթնոլորտ ՝ ավելի քիչ ինստիտուցիոնալ տեսք ունեցող կահույքով և ավելի սթրեսային գործողություններով:
Որոշ շատ զանգերի կենտրոններ հագեցված են նախասրահների, սրճարանների, ինչպես նաև ընդմիջման սենյակներով, որոնք նախատեսված են հարմարավետության համար:
Ուղիղ և ավելի շուտ հետադարձ կապ
Գրասենյակային հեռախոսային համակարգերում որոշ առաջընթացներով, վաճառքի մենեջերներն այժմ կարող են լսել իրենց աշխատակիցների հեռախոսային խոսակցությունները `իմանալու, թե որտեղ են իրենց ուժեղ և թույլ կողմերը: Հայտնաբերվելուց հետո ղեկավարները կարող են անհապաղ արձագանքներ տրամադրել `օգնելու աշխատակցին բարելավել իրենց վաճառքի հմտությունները:
Թեև որոշ աշխատակիցներ կարծում են, որ իրենց մենեջերին այդքան ներգրավված լինելով իրենց առօրյա գործունեության մեջ, մյուսները ղեկավարության արձագանքները դիտում են որպես մեծ ակտիվ իրենց մասնագիտական զարգացման նպատակներում:
Աշխատակիցների հեռախոսային խոսակցությունները պարզապես լսելուց բացի, Inside Sales Professionals- ի ղեկավարները աշխատանքային ժամերին բավականին հաճախ են իրենց թիմերի հետ: Այս հարևանությունը նրանց թույլ է տալիս աշխատողների համար մեծ մուտք ունենալ `ավելի հեշտացնելու համար ավելի բարձր դասընթացներ, ամրապնդել ձեռնարկատիրական նախաձեռնությունները և, ամենակարևորը, անմիջական դրական արձագանքներ և ճանաչում ապահովել, երբ աշխատողը գերազանցություն է հաղորդում:
Մրցույթներ, մրցանակներ և մրցանակներ
Վաճառքի գրեթե բոլոր նրանք աշխատել են կամ ներկայումս աշխատում են գործատուի համար, որը վարում է վաճառքի մրցույթներ: Ընկերության կողմից վճարված գործուղումներից մինչև դրամական պարգևներ, վաճառքի արդյունաբերությունը լցված է լրացուցիչ խթաններով ՝ նորմալ փոխհատուցումից դուրս:
Հատկապես դա ճիշտ է ներքին վաճառքի արդյունաբերության համար: Ընդհանուր առմամբ, վաճառքի ներսում պրոֆեսիոնալները ավելի քիչ ֆինանսական բեռ են կրում այն ընկերությունների համար, որոնք արտաքին վաճառքի մասնագետներ են: Շատերն օգտագործում են այդ խնայողությունների մի մասը ՝ իրենց վաճառքի ուժն ավելի խթանելու համար ՝ օգտագործելով ավելի հաճախակի և ավելի ստեղծագործ վաճառքի մրցույթներ:
Որոշ ընկերություններ վաճառքի արդյունքների կամ գործունեության մակարդակներն օգտագործում են որպես իրենց «մրցույթի որակավորողներ», իսկ մյուսներն օգտագործում են ավելի ստեղծագործական գործոններ, ինչպիսիք են ստացված հաճախորդների դրական արձագանքները:
Անկախ նրանից, թե ինչի վրա են հիմնվում մրցույթները, ակնկալեք շատ մրցանակներ և մրցույթներ ձեր ներսում վաճառքի կարիերայի ընթացքում:
