Խզելով վաճառքի վատ անկումից
Բովանդակություն
«Սկսել որպես ազատ գրող» գրքում, Ռոբերտ Բլը մանրամասնում է իր խիստ տեխնիկական եռաստիճան գործընթացը `գրավոր անկումից դուրս գալու համար: Պատրա՞ստ Այստեղ գնում:
- Անել ինչ որ բան
- Անել ավելին
- Շարունակեք դա անել
Թեև այս ռազմավարությունը նախատեսված է անկումներ գրելու համար, այն գործում է նույնքան լավ, ինչպես նաև վաճառքի վատ անկումը նվաճելու համար:
Անել ինչ որ բան
Երբ անհաջող օր ունեք, այն ճնշող է: Երբ դուք ունեք մի անհաջող շաբաթ, դա կարող է խուճապի զգացողություն առաջացնել:Որքան երկար է ընթանում վաճառքի անկումը, այնքան ավելի ուժեղ կդառնա ձեր գլուխը քաշած ծածկոցներով անկողնում մնալու բնազդը և խուսափեք մարդկային շփումից:
Քանի որ ձեր վաճառքի մենեջերը, հավանաբար, թույլ չի տա ձեզ դա անել, հաջորդ ամենամոտ մոտեցումը, և մեկը, որին շատ վաճառողներ են որդեգրում, դա որևէ բան վաճառելուց խուսափելն է: Խնդիր առաջացնող վաճառողը կարող է իրեն թաղել թղթի վրա, երեք ժամ տևել «բիզնես» լանչեր, ժամացույցներ նշանակել մեկ ժամվա մեքենայով ՝ հնարավորինս շատ ժամանակ ծախսել ճանապարհի վրա և այլն:
Հաղթահարման այս ռազմավարության խնդիրը պարզ է. Եթե չվաճառեք, վաճառք չեք կատարի: Դա ակնհայտորեն մտքի ինչ-որ մեկի համար ակնհայտ է, բայց եթե հոգեկան կաթվածահար եք վաճառքի անբավարարությունից, հավանաբար դրա մասին չեք մտածում: Փոխանակ վաճառքի իրավիճակներից խուսափելու փոխարեն, դուք պետք է հնարավորինս փնտրեք դրանք ՝ անկումից դուրս գալու համար: Փորձեք հանձնել որքան հնարավոր է շատ ոչ վաճառքի հետ կապված առաջադրանքներ, քանի դեռ չեք կոտրվել անկումից: Օրինակ ՝ տեսեք, արդյոք կարող եք արդարացված լինել աշխատակազմի հանդիպումներից և թղթի վրա հանձնել ադմինիստրատորի:
Անել ավելին
Եթե սովորաբար օրվա ընթացքում 20 սառը զանգ եք անում, փոխարենը կկատարեք 40 կամ 50: Կամ պարզապես կարող եք որոշել զանգահարել, մինչև հինգ նշանակումներ չլինեք, նույնիսկ եթե դա նշանակում է, որ հեռախոսում տասը ուղիղ ժամ եք ծախսում: Խոսեք ձեր առկա հաճախորդների հետ և տեսեք, արդյոք կարող եք դրանք վերավաճառել նոր ապրանքատեսակներ, կամ խնդրեք ուղղորդում:
Ինչպիսի՞ն է վաճառքի այն գործունեությունը, որը սովորաբար իրականացնում եք, կատարեք դրանցից ավելին ՝ ավելին: Այժմ նաև ժամանակն է փորձել վաճառքի տեխնիկան ձեր սովորական հարմարավետության գոտուց դուրս ՝ անկախ այն բանից, թե դա ուղիղ փոստային փաթեթ է ուղարկվում, թե Twitter ցանցում սոցիալական ցանցի արշավ է սկսվում: Դուք ունեք հաշիվ LinkedIn- ում: Հղկեք ձեր կոնտակտներին ուղեգրումների համար կամ նույնիսկ ուղղակիորեն տեղադրեք դրանք:
Շարունակեք դա անել
Դուք հավանաբար չեք տեսնի ակնթարթային արդյունքներ ձեր կողմից որդեգրած ռազմավարությունների վերաբերյալ: Եթե դեռ խուճապի մեջ եք, հակված կլինեք այն գցել և փորձել մեկ այլ բան: Դիմադրեք հորդորին: Վաճառքի տեխնիկան հազվադեպ է տալիս անհապաղ արդյունքներ նույնիսկ ամենալավ ժամանակաշրջաններում, և ակնհայտ է, որ եթե վատ վաճառք եք ունենում, դուք լավագույն ժամանակներում չեք:
Վաճառքի յուրաքանչյուր մեթոդ տվեք աշխատելու ... առնվազն մի քանի օրից մինչև շաբաթ: Եթե դեռ ոչ մի օգուտ չեք քաղում, ապա սեղեք այն և փորձեք մեկ այլ բան: Եվ եթե դուք սկսում եք արդյունքներ տեսնել որոշակի ռազմավարության վրա, ավելին արեք: Հաստատակամությունն ու համառությունը վաճառքի վատ անկումը հաղթահարելու բանալին են, և դրանք որակներ են, որոնց մեծ մասը վաճառողներն ունեն առատորեն:
