Վաճառքի հանձնաժողովի տարբեր տեսակները

Բովանդակություն

• Համախառն շահույթ
• Եկամուտների հանձնաժողով
• Տեղադրման վճարներ
• Եկամուտների դարպասներ
• Հասկանալով ձեր հանձնաժողովի ծրագիրը

Վաճառքը և հանձնաժողովները միասին են գնում գետնանուշի կարագի և դոնդողի պես: Եթե ​​վաճառքի դիրքում եք, ակնկալեք, որ հանձնաժողովները կլինեն ձեր ընդհանուր փոխհատուցման մի մասը: Վաճառողների համար, ովքեր նոր են վաճառում կամ շփոթվել տարբեր հանձնաժողովների տարբեր տեսակների հետ, այս հոդվածը պետք է ձեզ բռնի հիմնական պայմաններից և նկատառումներից, և ձեզ ետ բերի և վաճառի:

Համախառն շահույթ

Վաճառված ամեն ինչ ունի ծախսերի հիմք, ինչը պարզապես այն է, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն է արժե արտադրել կամ առաքել: Երբ հաճախորդին վաճառվում է ինքնարժեքից ցածր գներով, ապա երկու գների տարբերությունը համախառն շահույթ է:

Ասենք, որ համակարգիչներ եք վաճառում XYZ Worldwide- ի համար: Յուրաքանչյուր համակարգիչ ունի ծախս, որը հաճախ անվանում են «հատակ»: Սա նշանակում է, որ դուք չեք կարող համակարգիչը վաճառել հատակից ցածր, կամ կկորցնեք գումարները: Դուք վաճառում եք ABC համակարգիչ, որն ունի $ 1000 հատ ՝ 1,400 դոլարով: Գործարքի մեջ շահույթը կլիներ տարբերությունը վաճառքի գինը $ 1400-ից $ 1.000 դոլարից կամ $ 400-ից:

Ակնկալում եք, որ ձեր միջնորդավճարը կկազմի 10% և 50% շահույթ:

Եկամուտների հանձնաժողով

Հանձնաժողովների մեկ այլ սովորական ձև է եկամուտների հանձնաժողովը: Պարզ ասած, վաճառքի մասնագետները ստանում են իրենց վաճառած եկամուտների սահմանված տոկոսը: Վաճառեք 100,000 ԱՄՆ դոլարի եկամուտ այն ընկերության հետ աշխատելիս, որը վճարում է եկամտի 5% -ը, իսկ ձեր միջնորդավճարը կլինի 5000 ԱՄՆ դոլար:

Եկամուտների վրա հիմնված հանձնաժողովների պլանները կարող են շատ եկամտաբեր լինել, եթե վաճառեք բարձր տոմսեր: Այն հիմնավորում է այն փաստը, որ վաճառքի մասնագետի համար եկամտի վրա հիմնված հանձնաժողովը, որը վաճառում է սովորական ինքնաթիռներ, ավելի գրավիչ կլիներ, քան նույն պլանը, ով վաճառում էր սպորտային կոշիկներ:

Համախառն շահույթի դիմաց վճարվող հանձնաժողովների նման, եկամտի միջնորդավճարները հաճախ օգտագործվում են փոխհատուցման այլ ձևերի հետ միասին:

Տեղադրման վճարներ

Գտնվելով ամենից հաճախ ավտոմեքենաների վաճառքում, տեղաբաշխման վճարները տալիս են սահմանված գումար յուրաքանչյուր վաճառված միավորի համար: Ասեք, որ վաճառում եք մեքենաներ: Եթե ​​յուրաքանչյուր մեքենայի համար վճարվում է $ 300, ապա այդ $ 300-ը համարվում է տեղաբաշխման վճար: Տեղաբաշխման վճարները հաճախ ավելացվում են որպես կոմպլեքս պլաններում լրացուցիչ բոնուսներ և ծառայում են այլ հանձնաժողովների բարձրացման համար, որոնք կարող են վաստակել վաճառքի մասնագետների կողմից:

Եթե ​​հաշվի եք առնում մի այնպիսի ընկերության հետ, որը վճարում է միայն տեղաբաշխման վճարները, ապա պետք է տեղյակ լինեք, որ այն արդյունաբերությունները, որոնք վճարում են բացառապես տեղաբաշխման վճարների համար, շատ մրցունակ են: Այս ընկերությունները նույնպես սովորաբար վաճառքի աշխատողների հետ ունեն շրջանառության բարձր մակարդակ:

Եկամուտների դարպասներ

Հանձնաժողովների որոշ ծրագրեր հիմնված են եկամուտների կամ կատարողական դարպասների վրա, և դրանք կարող են առավել շահութաբեր լինել բարձր նվաճողների համար: Դրանք կարող են նաև բարդ և դժվար հասկանալ:

Այս տեսակի մոդելը կառուցված է այնպես, որ որքան ավելի շատ վաճառեք, այնքան ավելի շատ վաստակեք մեկ վաճառքի դիմաց: Որպեսզի պարզաբանենք, եկեք նայենք մի օրինակ:

TTS կորպորացիան օգտագործում է Կատարողականության վրա հիմնված հանձնաժողովային պլան, որը վճարում է եկամտի և համախառն շահույթների հանձնաժողովների աճող տոկոսը: Նրանց կառուցվածքը հետևյալն է.

Եկամուտների վաճառված եկամուտների տոկոսային եկամտի տոկոսը

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Հասկանալով ձեր հանձնաժողովի ծրագիրը

Այս տեսակի հանձնաժողովները ամենատարածվածն են վաճառքի մասնագետների պլաններում և պետք է հասկանալ վաճառքի դիրք ընդունելուց առաջ: Հանձնաժողովների պլանների մեծ դժվարությունը այն է, որ շատերն օգտագործում են այս տիպի երկու կամ երեքի համադրություն: Դատելով, թե որքանով է լավ ձեր կամ ձեր հավանական հանձնաժողովի ծրագիրը, դուք պետք է հասկանաք, թե որն է ընկերությունը, որտեղ գտնվում է ընկերությունը: Եթե ընկերությունը վաճառում է հիմնականում մասնագիտացված ապրանքներ կամ ծառայություններ, ապա ծանր վաճառքի համախառն պլանները լավագույնն կլինեն իրենց վաճառող թիմերի համար: Եթե ​​ընկերությունը վաճառում է էժան իրեր, ապա տեղադրման վճարներն ու եկամուտների դարպասներն ավելի գրավիչ կլինեն: Հանձնաժողովների պլանի արժեքը հիմնված է երկու գործոնի վրա. Վաճառվող ապրանքներն ու ծառայությունները և վաճառքի մասնագետը, ով կատարում է վաճառքը: