Ի՞նչ է անում կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչը:

Բովանդակություն

• Կենդանիների վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները և պարտականությունները
• Կենդանիների վաճառքի ներկայացուցչի աշխատավարձ
• Կրթություն, ուսուցում և սերտիֆիկացում
• Վաճառքի ներկայացուցչի հմտություններ և իրավասություններ
• Աշխատանքի հեռանկար
• Աշխատանքային միջավայր
• Աշխատանքային գրաֆիկ
• Ինչպե՞ս ձեռք բերել գործը
• Համեմատելով նմանատիպ աշխատանքների

Կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչները վաճառում են այնպիսի կենդանիներ, ինչպիսիք են անասուններն ու տնային կենդանիները, ինչպես նաև կենդանիների արտադրանքները, ինչպիսիք են կաթնամթերքը, կերը կամ դեղագործությունը: Նրանք կարող են աշխատել կենդանիների խանութներում կամ գրասենյակներում, կամ դաշտ դուրս գալ ՝ այցելելով տնտեսություններ, խանութներ, բուծողներ կամ կենդանաբանական այգիներ:

Կենդանիների վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները և պարտականությունները

Այս աշխատանքը, ընդհանուր առմամբ, պահանջում է հետևյալ աշխատանքները կատարելու ունակություն.

• Հայտնաբերել ապագա հաճախորդներին `ուսումնասիրելով ինտերնետը, հետևելով այլ հաճախորդների առաջնորդությանը, և հաճախել առևտրի ցուցահանդեսներ և գիտաժողովներ` նոր բիզնես ստեղծելու և լրացուցիչ առաջատարներ ստանալու համար:
• Կատարել տվյալների բազայի հետազոտություն `հաճախորդի կարիքները որոշելու և վաճառքի ռազմավարություն մշակելու համար, որը ներառում է մրցակցային արտադրանքներում թույլ կողմեր ​​գտնելը
• Սառը զանգի հավանական հաճախորդները, որոնք, կարծում եք, հավանաբար դրականորեն կպատասխանեն և կօգնեն նրանց ընտրել արտադրանք `իրենց կարիքները, արտադրանքի բնութագրերը և կանոնակարգերը բավարարելու համար:
• Մնացեք հաճախորդների հետ `որոշելու նրանց կարիքները և պատասխանել ցանկացած հարցի կամ մեկնաբանության
• Տեղեկատվություն փոխանակելու համար համագործակցեք գործընկերների հետ
• Պատրաստեք վաճառքի պայմանագրեր և ներկայացրեք վերամշակման պատվերներ
• Արդյունավետորեն գործ ունենալ խանութների հաճախորդների հետ `որոշելու նրանց կարիքները և ուղղորդել նրանց դեպի պահանջվող իրերը
• Պահպանեք դարակաշարերը լավ կահավորված կենդանիների պարագաներով

Ոլորտում աշխատող կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչները կենդանական արտադրանք են վաճառում կենդանիների խնամքի մեջ ներգրավվածներին, ինչպիսիք են անասնաբույժները, ֆերմերային տնտեսությունները, կենդանաբանական այգիները և կենդանիների խանութները: Նրանք նշանակումներ են կազմակերպել ՝ այցելելու սեփականատերերին ՝ դեղագործություն, կենդանիների կեր և սարքավորումներ վաճառելու համար ՝ անասունների բնակավայրերին աջակցելու և կենդանիներին առողջ պահելու համար:

Այն ներկայացուցիչները, ովքեր աշխատում են կենդանիների խանութներում, հաճախորդներին մատուցում են հաճախորդների սպասարկում ՝ որոշելով նրանց կարիքները և առաջնորդելով նրանց լուծում ՝ լինի դա արտադրանք, թե ճիշտ ընտանի կենդանիներ: Նրանց կարող է նաև խնդրել խնամել կենդանիների պահեստում, ինչպես նաև ապահովել, որ դարակները պարունակում են ճիշտ նյութեր `կենդանիների առողջության պահպանման համար: Կենդանիներ վաճառելու կարևոր կողմն այն է, որ հաճախորդը ունենա բոլոր անհրաժեշտ գիտելիքները, որոնք անհրաժեշտ են իրենց ընտանի կենդանուն խնամելու համար:

Կենդանիների վաճառքի ներկայացուցչի աշխատավարձ

Կենդանիների վաճառքի ներկայացուցչի աշխատավարձը կարող է տարբեր լինել `ելնելով կրթության, փորձի և հմտությունների մակարդակից, ինչպես նաև գործատուի այն տեսակից, ինչպիսին է կենդանիների խանութը դեղագործական ընկերության դեմ: Աշխատանքի վիճակագրության ԱՄՆ բյուրոն «Աշխատողների մեծածախ և արտադրական վաճառքի կրկնություններ» ընդհանուր դասակարգման ներքո վաճառվողների համար աշխատավարձի մասին տեղեկատվություն է տրամադրում 2018 թվականի համար.

• Միջին տարեկան աշխատավարձ$ 58,510 ($ 28,13 / ժամ)
• Լավագույն 10% տարեկան աշխատավարձը$ 122,770 ($ 59.02 / ժամ)
• 10% տարեկան աշխատավարձ$ 29.140 ($ 14.01 / ժամ)

Եթե ​​դուք մտածում եք աշխատանք դեղագործական արտադրանքի վաճառքում, գուցե ցանկանաք վերանայել 2019 թվականից Payscale- ի կողմից տրամադրված աշխատավարձի մասին տեղեկությունները.

• Միջին տարեկան աշխատավարձ$ 78,224 (37,61 $ / ժամ)
• Լավագույն 10% տարեկան աշխատավարձը$ 113,000 ($ 54.33 / ժամ)
• 10% տարեկան աշխատավարձ$ 48,000 ($ 23.08 / ժամ)

Գործատուների մեծ մասը օգտագործում է աշխատավարձի և հանձնաժողովների կամ աշխատավարձի գումարած բոնուսների համակցություն `իրենց վաճառքի ներկայացուցիչներին փոխհատուցելու համար: Հանձնաժողովները սովորաբար հիմնվում են վաճառքի տոկոսի վրա: Բոնուսները կարող են կախված լինել անհատի, վաճառքի խմբի կամ ընկերության գործունեության վրա:

Կրթություն, ուսուցում և սերտիֆիկացում

Այս պաշտոնը պահանջում է հետևյալ կրթություն, փորձ և լիցենզավորում.

• ԱկադեմիաԿենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչներից շատերն ունեն առնվազն քառամյա գիտությունների բակալավրի մարքեթինգի, կենդանիների գիտության, կենսաբանության, կենդանաբանության, անասնաբուժության տեխնոլոգիայի կամ բիզնեսի ոլորտ: Նրանք, ովքեր ունեն բարձր մակարդակի ավարտական ​​աստիճաններ կամ գործնական մեծ փորձ, կունենան առավելագույն հնարավորություններ ոլորտում:
• ԴասընթացներՆոր զորակոչիկների մեծ մասը պետք է գործատուի հետ անցնի դասընթաց, նախքան հաճախորդների հետ շփվելու հնարավորություն ունենալը: Պրակտիկայի ծրագրերը մատչելի են անասնաբուժական դեղագործական վաճառքների, կենդանիների սննդի, կենդանիների խանութներում և այլն: Այս պրակտիկայից շատերը առաջարկվում են 8- 12-շաբաթյա ամառային նստաշրջաններում կամ մասնակցում են կիսամյակի դասընթացներին: Քոլեջի վարկը կարող է լինել նաև ուսանողների համար, ովքեր ավարտում են իրենց դասընթացները `հաստատությունը նախապես կազմակերպելուց հետո: Եթե ​​հնարավոր չէ հնարավորություն գտնել վաճառող ընկերության հետ, գուցե օգուտ քաղեք կենդանիների հետ անմիջականորեն աշխատել կենդանաբանական այգիներում, ակվարիումներում, մարդասիրական հասարակություններում, ախոռներում կամ անասնաբուժական կլինիկաներում: Արժևորվելու է նաև ոչ կենդանիների հետ կապված այլ վաճառական գործակալությունների միջոցով ձեռք բերված վաճառքի փորձը, քանի որ վաճառքի հմտությունները հեշտությամբ փոխանցվում են մեկ արդյունաբերությունից մյուսը:
• ՀավաստագրումԿան նաև մի քանի սերտիֆիկացման դասընթացներ, որոնք կարող են խթանել թեկնածուի վաճառքի հավատարմագրերը: Հետևելու հանրաճանաչ սերտիֆիկատները ներառում են հավաստագրված պրոֆեսիոնալ վաճառքի անձ (CPSP) և արտոնյալ վաճառքի մասնագետ (CISP):

Հատկապես հետաքրքրության հատուկ բնագավառի վաղաժամ սահմանելը ուսանողին հնարավորություն է տալիս հարմարեցնել իրենց քոլեջի դասընթացներն ու պրակտիկանտը կառուցել ուժեղ ռեզյումե, որը հետաքրքրություն կառաջացնի գործատուներից:

Վաճառքի ներկայացուցչի հմտություններ և իրավասություններ

Վաճառքի ցանկացած ներկայացուցիչի նման, կարևոր է, որ դուք ունեք որոշակի հմտություններ, որոնք սահմանված են այս աշխատանքը հաջողությամբ կատարելու համար.

• Կապի և բանավոր հմտություններReps- ները պետք է հստակ վաճառեն վաճառքի մասին տեղեկատվությունը հաճախորդներին վաճառքից առաջ, ընթացքում և հետո:
• Կազմակերպչական հմտություններReps- ին անհրաժեշտ են գերազանց կազմակերպչական հմտություններ `տեղեկատվություն գրանցելու և պահպանելու համար, ինչպիսիք են իրենց արտադրանքի, հաճախորդների և տանում գրառումները:
• Միջանձնային հմտություններReps- ը պետք է ունենա ուժեղ միջանձնային հմտություններ հաճախորդների հետ հարաբերությունները զարգացնելու և պահպանելու համար:
• Արդյունաբերության կայուն գիտելիքներReps- ը պետք է կարողանա պատասխանել հաճախորդների հարցերին և հաճախորդներին խորհուրդ տալ կենդանիների առողջության և խնամքի հետ կապված արտադրանքի օգտագործման վերաբերյալ:
• Կենդանիների սերըԱյն ներկայացուցիչները, ովքեր հետաքրքրություն ունեն կենդանիների հանդեպ և նրանց բարեկեցությունը, լավ են անելու այս դիրքում:
• Ֆիզիկական կայունությունՀնարավոր է, որ ներկայացուցիչները ստիպված են լինում ճանապարհորդել երկար հեռավորության վրա ՝ հաճախորդներին տեսնելու կամ երկար ժամանակ ոտքի վրա կանգնելու համար: Նրանք գուցե նաև ստիպված լինեն բարձրացնել պարագաների ծանր արկղերը:
• ԻնքնավստահությունReps- ը պետք է ունենա վստահություն `համոզելու ապագա հաճախորդներին փորձել իրենց ներկայացրած ապրանքը: Նաև հավանական հաճախորդին զանգահարելը, որը չի սպասվում կապի, պահանջում է վստահություն և հանգստություն:

Աշխատանքի հեռանկար

Ըստ Միացյալ Նահանգների Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոյի, մեծածախ և արտադրություն վաճառքի ներկայացուցիչների համար աշխատատեղերի աճը, որոնցից անասնաբուծության ոլորտի ներկայացուցիչները բաղադրիչ են, 2016 թվականից մինչև 2026 թվականն է կազմում 5%:

Ամերիկյան Կենդանիների արտադրանքի ասոցիացիայի (APPA) տվյալների համաձայն ՝ 2018-ին ամերիկացիները իրենց ընտանի կենդանիների վրա ծախսել են 72,6 միլիարդ դոլար և 2019 թվականին գնահատվում է ծախսել 75,38 դոլար:

Բացի այդ, Հյուսիսային Ամերիկայի Կենդանիների առողջության ապահովագրության ասոցիացիայի կողմից անցկացվող Կենդանիների սեփականատերերի 2017–2018 թվականների ազգային հետազոտության արդյունքում պարզվել է, որ ԱՄՆ տնային տնտեսությունների 68% -ը կամ մոտ 85 միլիոն ընտանիք ունեն ընտանի կենդանիներ: Սա ներկայացնում է 17.2% աճ 2014 և 2015 թվականների միջև:

Հաշվի առնելով ԱՄՆ – ում ընտանի կենդանիների սեփականության աճը և ծավալը, կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչների համար աշխատանքի հեռանկարը դրական է:

Աշխատանքային միջավայր

Կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչները կարող են աշխատել գրասենյակում կամ խանութում, կամ դուրս գալ դաշտում հաճախորդների հետ հանդիպմանը: Նրանք, ովքեր աշխատում են ոլորտում, կարող են զգալի ժամանակ անցկացնել տնից հեռու ՝ հաճախորդների հետ հանդիպելու համար: Հնարավոր հաճախորդները կարող են տեղակայվել կենդանաբանական այգիներում, կենդանիների ապաստարանների տնտեսություններում, կենդանիների խանութներում, անասնաբուժական կլինիկաներում և ակվարիումներում:

Հնարավոր է նաև, որ reps- ից պահանջվի որոշակի ժամանակ անցկացնել հեռախոսով ապրանքներ վաճառելու գրասենյակում, պատվերներ վերցնել և խնդիրներ կամ բողոքներ լուծել: Նրանք կարող են նաև օգտագործել վեբ տեխնոլոգիա, ինչպիսիք են էլ.փոստը և վիդեոկոնֆերանսը, հաճախորդների հետ կապվելու համար:

Աշխատանքային գրաֆիկ

Կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչների մեծ մասը աշխատում է ամբողջ ժամանակ, և շատերն աշխատում են շաբաթական ավելի քան 40 ժամ ՝ կախված վաճառքի քվոտաներից կամ նպատակներից, որոնցից սպասվում է:

Ինչպե՞ս ձեռք բերել գործը

Կիրառել

Որոնեք այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են AnimalHealthJobs.com- ը, Իսկապես.com- ը, SimplyHired.com- ը և հավաքագրողի կայքերը: Փնտրեք ընկերության կայքերում ՝ պարզելու համար, արդյոք գործատուն ունի փակցված աշխատանք, որը կարող է հետաքրքրել: Գործատուները, ինչպիսիք են «Բայերը», «Alltech» - ը, «Hill's Pet Nutrition» - ը, «Nestle Purina» - ն և «Zoetis» - ը, հաճախ տեղադրում են թափուր աշխատատեղեր իրենց կայքերում:

Կենդանիների վաճառքի գործերը կարող են գովազդվել նաև առևտրային հրապարակումներում ՝ ինչպես տպագիր, այնպես էլ առցանց: Քոլեջներն ու համալսարանները հաճախ նախազգուշացնում են այն աշխատանքների մասին, որոնք կարող են հետաքրքրել իրենց ուսանողներին, այնպես որ, համոզվեք, որ բաժանորդագրվում եք աշխատանքի հետ կապված ցանկացած էլփոստի ցուցակներին, որոնք կարող են առաջարկել ձեր ուսումնական հաստատությունը:

NԱՆ

Միացեք այնպիսի կազմակերպություններին, ինչպիսիք են Ամերիկայի Կենդանիների Ապրանքների Ասոցիացիան (APPA), Անասնաբուծության Շուկայավարման Միություն (LMA), Արդյունաբերական անասնաբույժների ամերիկյան ասոցիացիա (AAIV): Արդյունաբերական կազմակերպություններին անդամակցությունը տրամադրում է ցանցային հնարավորություններ, որոնք կարող են հանգեցնել աշխատանքի և օգնել ձեզ ներկայում մնալ արդյունաբերության մեջ:

Ձեր քոլեջը կամ համալսարանը կարող են նաև օգնել աշխատանքի տեղավորման հարցում, ուստի հարցրեք ձեր խորհրդատուին և դասախոսներին այն կապերի մասին, որոնք նրանք կարող են օգնել ձեզ կատարել ոլորտի մասնագետների հետ:

Համեմատելով նմանատիպ աշխատանքների

Թեկնածուն, որը հետաքրքրված է կենդանիների վաճառքի ոլորտով, պետք է սկսի որոշելու, թե կոնկրետ որ տեսակի վաճառքն է նրանց հետաքրքրում մասնագիտորեն հետապնդելու համար: Կենդանիների վաճառքի հետ կապված հայտնի վաճառքի կարիերայի ուղիները ներառում են Payscale- ի 2019 թ.-ի հետևյալ տվյալները.

• Անասնաբուժական դեղագործական վաճառք: $51,193
• Կենդանիների ապրանքի վաճառք: $57,000
• Կենդանիների ապահովագրության վաճառք: $33,500
• Արտաքին վաճառք: $58,000