Հարցազրույցի հարց. «Ի՞նչն է առավել շատ վարձատրում վաճառքի կարիերայից»:

Բովանդակություն

• Այն, ինչ իրականում ուզում է իմանալ զրուցակիցը
• Ինչպե՞ս պատասխանել հարցին
• Լավագույն պատասխանների օրինակներ
• Լավագույն պատասխան տալու խորհուրդներ
• Ինչ չասել
• Հնարավոր հետագա հարցեր
• Հիմնական Takeaways

Վաճառքի հարցազրույցի ընթացքում գուցե ձեզանից պահանջվի բացատրել, թե ինչու եք ցանկանում աշխատել վաճառքում: Այս հարցը կարող է ծագել մի քանի տարբերակով, ինչպիսիք են ՝ «Ի՞նչն է առավել վարձատրում վաճառքում աշխատելու համար»: կամ «Ինչու՞ եք ուզում աշխատել վաճառքի մեջ»: կամ «Ինչու՞ վաճառք»:

Այն, ինչ իրականում ուզում է իմանալ զրուցակիցը

Այս հարցերը տալով ՝ հարցազրույցի մասնակիցները փորձում են հասկանալ, թե ինչու եք աշխատում այս ոլորտում: Նրանք ուզում են իմանալ, արդյոք դուք վաճառքի կրք ունե՞ք, և հասկանում եք, թե ինչն է անհրաժեշտ ուժեղ վաճառող լինելը:

Այս հարցի վերաբերյալ ձեր պատասխանը կարող է նաև օգնել պարզել, թե ինչն է ձեզ դրդում որպես աշխատող:

Ինչպե՞ս պատասխանել հարցին

Ձեր պատասխանով դուք կցանկանաք ցույց տալ, որ դուք տիրապետում եք վաճառքի ոլորտում հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ որակներին և հմտություններին:

Կարող է օգտակար լինել նշել այն բաների ցանկը, որոնք ձեզ հաճույք են պատճառում վաճառքում աշխատելիս: Արդյո՞ք դա գործարքի վայրէջքի շտապում է: Կապը հաճախորդների հետ: Կարո՞ղ եք կազմել և իրականացնել ռազմավարական ծրագիր հաճախորդին վայրէջք կատարելու համար:

Որոշ հատկություններ, որոնք դուք գուցե ցանկանաք ընդգծել ձեր պատասխանում, ներառում են.

• Մրցակցային բնույթ. Թվերը հաճախ մղում են վաճառողներին ՝ մեծ գործարք փակելուց մինչև նախորդ եռամսյակը ծեծելը:
• Հարաբերությունների կառուցում. Վաճառքի մեջ գտնվող մարդիկ իսկապես վայելում են մարդկանց հետ շփումներ ունենալը և ժամանակ անցկացնելը:
• Հաճախորդների ուժեղ սպասարկում. Սա կարող է ներառել այնպիսի հմտություններ, ինչպիսիք են հաճախորդներին լսելը, նրանց խնդիրները լուծելու հարցում օգնելու և առաջացող ցանկացած խնդիրներին անհապաղ պատասխան տալու համար:
• Բացատրության և հարցերին պատասխանելու տաղանդ. Վաճառողները խնդրահարույց լուծողներ են ՝ օգնելով ցույց տալ հնարավոր հաճախորդներին, թե արտադրանք կամ ծառայություն ինչ օգուտ կտա նրանց:

Նաև շատ ձեռնտու է որոշակի ընկերության կամ դերակատարի հետ կապ հաստատելը: Օրինակ ՝ գուցե ասեք. «Ինձ համար վաճառքի ոլորտում աշխատելու առավել վարձատրելի կողմն օգնում է մարդկանց լուծել իրենց խնդիրները: Այսպիսով շատ մարդիկ վախենում են բյուջեից, բայց պարտադիր չէ, որ այդ բարդը լինի: Դա ինձ դուր է գալիս ABC Ընկերության արտադրանքը. Դա օգտագործողի համար հարմար գործիք է, որը կարող է օգնել մարդկանց ստեղծել և հավատարիմ մնալ բյուջեին »:

Լավագույն պատասխանների օրինակներ

Վաճառքի մեջ ինձ ամենից շատ պարգևատրելը այն է, երբ ես նրանց հետ ապրանք եմ վաճառելուց հետո զրուցում հաճախորդի հետ, և դրանք կարող են մատնանշել դրական արդյունքների: Իհարկե, որպես վաճառող իմ հիմնական նպատակը միշտ է գործարքը վայր դնելը, բայց, իրոք, ես դրանում եմ, քանի որ հավատում եմ, որ իմ վաճառած արտադրանքը կարող է բարելավել մարդկանց կյանքը և ընկերություններին ստիպել ավելի արդյունավետ գործել:

Ինչու է այն աշխատում. Այս պատասխանը ունի հստակ տեսակետ: Այն լսելուց հետո հարցազրույց տվողը կհասկանա, թե ինչն է մղում այս թեկնածուն: Գումարած, դա մատնանշում է կարևոր հմտություններ (հարաբերությունների ձևավորում և հաճախորդների սպասարկում), ինչպես նաև մարդու բնավորությունը:

Ինձ դուր է գալիս վաճառքը, քանի որ ես մրցակցային բնույթ ունեմ և ցանկանում եմ միշտ բարելավվել: Վաճառքում հաջողակ լինելու համար դուք պետք է հմուտ լինեք մեկ-մեկ կապը ստեղծելու հարցում: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է կարողանաք ռազմավարականորեն մտածել, օրինակ ՝ մեծ խմբին պարտադիր ներկայացում ներկայացնելիս: Դա դժվար է, բայց նաև լավ պիտանի է իմ առանձնահատուկ հմտությունների համար:

Ինչու է այն աշխատում. Այս պատասխանը ամփոփում է անհրաժեշտ անհրաժեշտ հմտությունները, որոնք անհրաժեշտ են վաճառքի ոլորտում հաջողակ լինելու համար, միաժամանակ առանձնահատուկ նշելով, թե ինչ հատկանիշներ ունի թեկնածուն:

Երբ ես ավագ դպրոցում էի, աշխատում էի երաժշտական ​​խանութում, որտեղ ամեն ամիս ամենաշատ վաճառք ստացող անձը իր վարձատրության մեջ ստանում էր փոքրիկ բոնուս: Փողը գործը չէր. Ռազմավարության հուզմունքն էր: Ես գիտեի, որ եթե ես որոշակի երաժշտություն եմ նվագում խանութի բարձրախոսի նկատմամբ, հաճախորդները կհետաքրքրվեն, և երբ այդ մասին հարցնեն, ես կկարողանայի վաճառքը կատարել: Եվ երբ հաճախորդները նվեր փնտրեցին, ես հասկացա, թե որ հարցերի մի շարք կօգնի պարզել դրանց ճիշտ գնումը: Փոքր տարիքից ես հասկացա, թե որքան ուրախալի էր այդ վաճառքի հմտությունների օգտագործումը մարդկանց օգնելու համար:

Ինչու է այն աշխատում. Այս պատասխանը խորապես անձնական է և ցույց է տալիս, թե ինչպես է թեկնածուն վաղուց հասկացել, որ ոլորտում հաջողակ է:

Լավագույն պատասխան տալու խորհուրդներ

Ներկիր հմտություններ.Showույց տվեք վաճառքի ոլորտում հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ հիմնական հմտությունները և օրինակներ բերեք, երբ դուք օգտագործել եք այդ հմտությունները:

Խոսեք հաճախորդների մասին. Մարդիկ, ովքեր համարում են վաճառք, պետք է կարողանան բավարարվել հաճախորդից ՝ իր նպատակները կյանքի կոչելու հարցում:

Խոսեք ձեր հաղթանակների մասին. Հաշվի առեք այս հարցը որպես պահ օգտագործել ձեր որոշ ձեռքբերումներն ընդգծելու համար: Եթե ​​նման բան չի եղել վաճառքի վայրէջքի առաջին հուզմունքին, ապա նշեք:

Միացեք ընկերության / արտադրանքի հետ. Եթե ​​կարողանաք ցույց տալ, թե ինչու եք հատկապես կրքոտում ընկերության արդյունաբերության ոլորտում վաճառքի հարցում, ձեզ թվում է, թե ներգրավված և գրավիչ թեկնածու է:

Ինչ չասել

Անշուշտ ֆինանսական պատասխանները. Գուցե ձեզ դուր է գալիս վաճառքը, քանի որ դա մի ոլորտ է, որտեղ, ամենայն հավանականությամբ, կստանաք բոնուս: Թեև նշելով, թե ինչպես եք բոնուսներ գտնում և հանձնաժողով ստեղծելու շարժառիթը լավ է, փորձեք չպատրաստել ձեր ամբողջ պատասխանը փողի վերաբերյալ: Դա կարող է մտահոգիչ դարձնել հարցազրույցի մասնակիցներին, որ մի քանի դանդաղ ամիսներ կհանգեցնեն ձեզ լքելուն:

Դա աշխատանք է. Կրկին, դուք ցանկանում եք ցույց տալ հարցազրույցի մասնակիցներին, որ գնահատում եք վաճառքի ոլորտում աշխատելու հմտությունները և դրանց տիրապետման ունակությունը: «Դա լավ գործ է» կամ «Որովհետև ես կարող եմ հեշտությամբ աշխատանք ստանալ» ասելը `մերժիչ է:

Հնարավոր հետագա հարցեր

• Ասա ինձ երբևէ ինչ-որ բան վաճառելու մասին:
• Հարմար եք սառը զանգեր անել:
• Դուք հետևողականորեն բավարարե՞լ եք ձեր վաճառքի նպատակները:
• Ի՞նչն է ձեզ դրդում:

Հիմնական Takeaways

Ույց տվեք դերի վերաբերյալ ձեր պատկերացումները. Ձեր պատասխանով ցույց տվեք, որ դուք լավ գիտակցում եք այն հմտություններն ու հատկությունները, որոնք անհրաժեշտ են ուժեղ վաճառող լինելու համար:

Ֆինանսականից այն կողմ անցեք. Հիմք տվեք այս դերը հետապնդելու համար աշխատավարձից, բոնուսներից կամ հանձնաժողովից դուրս:

Կատարեք կապ. Եթե ​​կարողանաք կապ հաստատել այն բանի հետ, թե ինչու եք հատկապես ներգրավվել այս վաճառքի գործին, ապա դա արեք: