Աշխատելով վաճառքի մրցույթի համար
Բովանդակություն
- Նախ ՝ ինչու՞ եք ուզում հեռանալ:
- Ոչ մրցակցային և ոչ բացահայտման պայմանագրեր
- Մի սպասեք, որ ձեր հաճախորդները հետևեն ձեզ
- Հասկացեք, որ հաճախորդները դուր են գալիս հետևողականությանը
- Ստեղծված բարեկամությունները կարող են ավարտվել
Կան բազմաթիվ պատճառներ, որոնց պատճառով վաճառքի մասնագետները որոշում են լքել իրենց ներկայիս գործատուին: Երբեմն որոշիչ գործոնը փողն է. երբեմն նրանց պետք է դեկորացիա: Ոմանք գուցե ցանկանան տեղափոխվել, իսկ մյուսները ցանկանում են հեռու մնալ ծանրաբեռնված ղեկավարներից կամ վաճառքի վատ թիմերից: Անկախ այն բանից, թե ինչն է պատճառը, որ ինչ-որ մեկը ընտրում է պաշտոնը թողնելը, փոփոխությունը կարող է սթրեսային լինել:
Մի բան, որ անում են վաճառքի շատ մասնագետներ, թողնում են իրենց ներկայիս գործատուին և սկսում աշխատել մրցույթի համար: Դա անելով պետք է լավ մտածել, քանի որ կարող եք հանդիպել անկանխատեսելի մարտահրավերների:
Նախ ՝ ինչու՞ եք ուզում հեռանալ:
Նախքան որևէ այլ ճանապարհ անցնելը, դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք այն իրական պատճառը (ներ) ը, որ ցանկանում եք լքել ձեր ներկայիս գործատուին և ուժերը միանալ մրցույթի հետ: Եթե ձեր գործատուի հետ օրինական խնդիր ունեք, զգացեք, որ շուտով անհրաժեշտ է, որ ինչ-ինչ պատճառներով ստիպված լինեք նոր աշխատանք գտնել, կամ ձեզ զորակոչում են, և վստահ եք, որ հեռանալը կլինի ձեր լավագույն շահերից ելնելով, ապա հեռանալը կարող է լինել լավագույն տարբերակը:
Այնուամենայնիվ, հարկ է հիշել, որ միևնույն արդյունաբերության մեջ մեկ գործատուից մյուսը գնալը, հավանաբար, այնքան էլ տարբեր չի լինի, քան այն, ինչ դուք հիմա եք զգում: Կարող եք զգալ, որ ձեր մրցակիցը աշխատելու ավելի լավ տեղ է, ապահովում է ավելի լավ առավելություններ և նրանց հաճախորդներին ավելի լավ է ծառայում, քան անում է ձեր ներկայիս գործատուը, բայց ինքներդ ձեզ պարտական եք, որ լիովին ազնիվ լինեն իրենց հետ և համոզվեք, որ դուք քայլ եք կատարում ճիշտ պատճառներ:
Եթե անկեղծորեն կարծում եք, որ մեկնելու ձեր ցանկությունը բոլորի համար (կամ գոնե որոշ) ճիշտ պատճառներ է, համոզվեք, որ նախազգուշացնում եք մի քանի այլ նկատառումներից առաջ, նախքան ձեր ծանուցումը վերածելը:
Ոչ մրցակցային և ոչ բացահայտման պայմանագրեր
Գործատուներից շատերն իրենց վաճառքի բոլոր մասնագետներն ունեն ստորագրելու ոչ մրցակցային և ոչ բացահայտման պայմանագրեր: Եթե դուք ստորագրել եք մեկը, համոզվեք, որ կապվեք փաստաբանի կամ իրավաբանի հետ, որպեսզի համոզվեք, որ չեք խախտելու որևէ ստորագրված համաձայնագիր `աշխատելով մրցակցին:
Մի սպասեք, որ ձեր հաճախորդները հետևեն ձեզ
Շատերը, ովքեր թողնում են մեկ վաճառական ընկերություն և միանում են մյուսին, զգում են, որ իրենց հաճախորդները, չնայած իրենց նոր գործատուին, երջանիկ և պատրաստակամորեն կշարունակեն գնել իրենցից: Թեև ձեր հաճախորդներից ոմանք կարող են հավատարիմ լինել ձեզ, ակնկալելով, որ որևէ մեկը կշարունակի աշխատել ձեզ հետ, վտանգավոր միտք է:
Եթե ակնկալում եք, որ նրանք հետևեն ձեզ, ո՞րն է ձեր պահուստային ծրագիրը, եթե դրանք չլինեն: Եթե չունեք մեկը, պետք է գիտակցեք, որ ամենայն հավանականությամբ կսկսեք ամեն ինչ նորից սկսել:
Հասկացեք, որ հաճախորդները դուր են գալիս հետևողականությանը
Ընդհանուր պատճառը, որ հաճախորդները թողնում են մեկ ընկերություն և իրենց բիզնեսն են գնում այլուր, ներկայացուցչական շրջանառությունն է: Եթե մեկ ընկերություն եք թողնում մեկ այլ ընկերության, գուցե ստանձնում եք հավանություն ստացած ներկայացուցչի կողմից թողած պաշտոնը կամ, ավելի վատը `մի պաշտոն, որը մի քանի անգամ լցվել և լիցքավորվել է ոչ այնքան հեռավոր անցյալի ընթացքում: Կարող եք ստանձնել հաշվի ցուցակը, որը բավարարված է յուրաքանչյուր ամիսը մեկ նոր տեսք ունենալով և ստիպված կլինի գործ ունենալ հաճախորդների շատ անորոշությունների հետ:
Ստեղծված բարեկամությունները կարող են ավարտվել
Աշխատեք բավական երկար տեղում, և ամենայն հավանականությամբ դուք կզարգացնեք բարեկամությունը ձեր գործակիցների հետ: Հեռացեք, և դուք կարող եք նաև թողնել այդ ընկերությունները:
Զվարճալի բան է պատահում, երբ ինչ-որ մեկը հեռանում է և միանում մրցույթին. Նրանք դառնում են թշնամի: Եվ շատ մարդկանց համար դժվար է շարունակել բարեկամությունը որևէ մեկի հետ, որը համարվում է թշնամի: Թեև ոչ մի գործատու չի կարող (կամ պետք է) երբևէ ասել է իր աշխատողներին, թե ում հետ կարող են և չեն կարող շփվել, շատ ընկերություններ ավարտվել են այն ժամանակ, երբ բարեկամության մի մասը նետվում է նավը և միանում մրցույթին:
