Ֆինանսական խորհրդատուների հաճախորդի հետախուզման գաղափարներ
Բովանդակություն
- Թափահարեք հաճախորդների համար ուղղորդման ծառը
- Հեռանկար `Հաճախորդների իրադարձություն հյուրընկալելու միջոցով
- Դարձեք փորձագետ
- Ընկերանալ
- Հովանավորեք միջոցառում կամ բարեգործություն
Նոր հաճախորդների համար հետախուզումն առողջ, աճող ֆինանսական պրակտիկայի կենդանի արյուն է: Խորհրդատուներից շատերը, ովքեր որոշ ժամանակ զբաղվել են բիզնեսում, ունեն սիրված մեթոդներ, որոնք աշխատում են իրենց թիրախային լսարանի, տեղական շուկայի և անձնական նախասիրությունների համար, բայց լավ գաղափար է ամեն օր հաճախակի թևկապ անել ձեր թևերն ու փորձել նոր հետախուզական գործողություններ:
Մենք հարցում արեցինք մի քանի ակտիվ ֆինանսական խորհրդատուների (և փոշուց հանեցինք վաճառքի հին ձեռնարկներ) և կազմեցինք 5 հետախուզական գաղափարների ցանկ ՝ ձեր թարմացման համար որոշ թարմ օդը շնչելու համար:
Թափահարեք հաճախորդների համար ուղղորդման ծառը
Դա ձեր ցանցը թեքելու փորձված և իրական մեթոդն է որակյալ հեռանկարների համար, ովքեր կարող են որոնել ձեր ծառայություններում: Սա ամենալավն աշխատում է այն դեպքում, երբ դուք պարբերաբար չեք կապվում ձեր ցանցի հետ կապի համար և մտքում ունեք առանձնահատուկ գաղափարներ ձեր կողմից հայցվող ուղեգրությունների տեսակների վերաբերյալ: Ընդհանուր հարցումներ ուղարկելու փոխարեն, հաշվի առեք այն հեռանկարների հատուկ ցանկը, որը ցանկանում եք կապվել և հայցել հայցադիմումներ, կամ ձեր հաճախորդների իդեալական պրոֆիլը ստեղծել (օրինակ ՝ տեխնոլոգիական ղեկավարներ կամ որոշակի չափի շահույթ չհետապնդող): Որոշ ժամանակ անցկացրեք ձեր ցանցը եկեղեցու, դպրոցի կամ ընտանեկան գործունեության միջոցով ընդլայնելու համար:
Հեռանկար `Հաճախորդների իրադարձություն հյուրընկալելու միջոցով
Պատահական հաճախորդի գնահատման համար միջոցառումը հյուրընկալելը ռազմավարական գործընկերոջ հետ որպես խոսնակ `հրաշալի միջոց է արժեքավոր տեղեկատվություն տրամադրելու համար` նոր հանգեցնելով: Հրավիրեք ձեր առավել արժեքավոր հաճախորդներին (ձեր հատվածը բաժանել եք, չէ՞) և խնդրեք նրանց բերել երկու ընկերների, ովքեր կարող են հետաքրքրվել այդ թեմայով: Թեմաները կարող են լինել ՝ սկսած կենսաթոշակային պլանավորման և քոլեջի խնայողություններից մինչև բարեգործական նվիրատվություն: Մտածեք մեծածախ կամ ռազմավարական գործընկերոջ խնդրին `բաժանել միջոցառման արժեքը` ձեր ֆինանսական պարտավորությունը ցածր պահելու համար:
Դարձեք փորձագետ
Յուրաքանչյուր ոք ցանկանում է աշխատել մասնագետի հետ, ով հասկանում է իրենց առանձնահատուկ կարիքները: Հայացք գցեք ձեր գիրքին և որոշեք, թե որ ո՞ր կողմն եք ուզում կենտրոնանալ և մշակել հետախուզման և սպասարկման ռազմավարություն, որը մշակված է այդ խորշը նպատակադրելու համար: Showույց տվեք ձեր տեղը, որ դուք հասկանում եք նրանց կարիքները և կարող եք առաջարկել պատվերով լուծումներ: Սա միանշանակ ավելի բարդ է, քան դոլարով հավաքելը, բայց կարող է հսկայական օգուտներ բերել ձեր պրակտիկային ՝ ուղղորդումների և նոր հանգանակների առումով:
Ընկերանալ
Ստեղծեք դաշինքի և ուղեկցող գործընկերների ուժեղ ցանց ՝ կապեր հաստատելով անշարժ գույքի փաստաբանների, ՔՊ-ների և ապահովագրական գործակալների հետ: Այս ընկերությունները կարող են լինել հիանալի միջոց ՝ ծառայությունները վաճառելու և ձեր հաճախորդներին առաջարկելով համապարփակ խնամք: Եթե արդեն ունեք գործընկերներ, արդյո՞ք նրանցից բավարար արդյունքներ եք ստանում: Մտածեք թարմացնել ձեր փոխհարաբերությունները `վերցնելով նրանց ճաշը կամ նրանց առաջարկելով խոսելու հաճախորդական միջոցառման ժամանակ:
Հովանավորեք միջոցառում կամ բարեգործություն
Համայնքային կապերը կարևոր են և տեղական միջոցառման, երեխաների մարզական թիմի կամ բարեգործության հովանավորելը հիանալի միջոց է ցույց տալու համար, որ ձեր գործը համայնքի մաս է կազմում ՝ միաժամանակ ավելացնելով ձեր տեսանելիությունը: Ընտրեք հովանավորչության հնարավորություն, որը կստանա ձեր պատկերանշանը և անունը ձեր նպատակային շուկայի դիմաց:
Օրինակ, եթե ցանկանում եք թիրախավորել 50 տարեկանից ցածր կանանց ներդրողներին, հաշվի առեք, որ հովանավորեք երեխայի ֆուտբոլի հավաքականին `իրենց մայրերի հետ կապեր հաստատելու համար: Ձեռք բերեք ձեր պատկերանշանը իրենց մարզական մարզաշապիկների վրա և դիտեք խաղի օրերին տաք սուրճ և բլիթներ առաջարկելը: Դուք կգնահատվեք ձեր խոհեմության և մեծահոգության համար `հիանալի հատկություններ ֆինանսական խորհրդատուի համար:
Հնարավոր է լինել դժվար է հետախուզման համար ժամանակ գտնել, երբ դուք զբաղված եք հաճախորդների հետ աշխատելով և զբաղված պրակտիկայով զբաղվելով: Այնուամենայնիվ, վատ գաղափար է անտեսել հետախուզումն ամբողջությամբ, որպեսզի դանդաղ ամսվա ընթացքում ձեզ չթողնեք բարձր և չոր:
Հուսով եմ, մենք ձեզ մի քանի գաղափար տվեցինք (և թարմացրին մի քանի հին բաներ) դուրս գալ այնտեղ և սկսեք թմբկահարել որոշ նոր բիզնեսի հաճախորդներ: Հիշեք, որ շատ մարքեթինգային գործողությունների նման, հետախուզման ռազմավարությունը հաճախ իր լավագույն արդյունքը տալիս է ժամանակի, համբերատարության և հետևողականության հետ:
