Ինչպե՞ս դառնալ պրոֆեսիոնալ վաճառող
Բովանդակություն
Ոչ բոլոր վաճառողներն են մասնագետներ. Մասնագետ լինելը ենթադրում է որոշակի մակարդակի ունակություն, որը ոչ բոլորը կարող են պահանջել ՝ զուգակցված որոշակի վերաբերմունքի և վարքի հետ: Մյուս կողմից, պրոֆեսիոնալ լինելը քիչ կապ ունի այն բանի հետ, թե իրականում ինչ եք վաճառում կամ ում եք վաճառում: Ահա այն հատկանիշները, որոնք մասնագիտական վաճառողները կիսում են:
Ամբողջականություն
Integrանկացած ոլորտի մասնագետների համար ամբողջականությունը կարևոր որակ է, բայց վաճառողների համար դա նույնիսկ ավելի կարևոր է: Քանի որ վաճառողներն ունեն դժբախտ հեղինակություն ստվերային և ոչ բարոյական վարքի համար, արհեստավարժ վաճառողը չպետք է թույլ տա նույնիսկ ակնարկում այդպիսի պահվածքի մասին: Նույնիսկ ամենափոքր կռում իր էթիկայի կհաստատի մյուսներին իրենց դավանանքին կարծրատիպային օձի նավթի salesperson. Փոխարենը, պրոֆեսիոնալ վաճառողները միշտ իրենց հաճախորդների կարիքները դնում են առաջին հերթին: Նրանք չեն փորձում խաբել կամ մղել հեռանկարներ գնել այնպիսի բան, որը նրանց համար ամենալավ ընտրությունը չէ: Փոխարենը, նրանք աշխատում են հեռանկարներով `գտնելու իրենց հնարավորությունների լավագույն հնարավոր լուծումը, նույնիսկ եթե դա նշանակում է, որ դրանք ուղարկել մրցակցին:
Հպարտություն ձեր գործով
Հազվադեպ չէ վաճառողների համար թաքցնել այն, ինչ նրանք անում են վերնագրերի հետևում, ինչպիսիք են հաշիվների ղեկավարները, հաճախորդների հայտարարությունները, արտադրանքի մասնագետները և այլն: Մասնագիտական վաճառողները հպարտ են վաճառքի մեջ: Նրանք գիտեն, որ իրենց կատարած աշխատանքը աջակցում է ինչպես գործատուներին, այնպես էլ հաճախորդներին: Վաճառողներն ուրիշներին են ծառայում այնպես, ինչպես դա անում են բժիշկները կամ ուսուցիչները կամ նույնիսկ հրշեջները, և պրոֆեսիոնալ վաճառողները գիտեն դա: Վաճառողներն ամեն օր զրուցում են տասնյակ կամ նույնիսկ հարյուրավոր այլ մարդկանց հետ: Մասնագիտական վաճառողները գիտեն, որ նրանք կարող են յուրաքանչյուր այդ շփումներից մեկը դարձնել դրական փորձառություն մյուս անձի համար ՝ առիթը օգտագործելով մի փոքր ավելի լավը դարձնելու բոլոր նրանց համար, ում հետ շփվում է: Վաճառողները, ովքեր մասնագետ են, գիտեն նաև, որ իրենք իրենց ներկայացրած ընկերությունների դեմքն են, և գործում են համապատասխանաբար:
Շարունակական ինքնազարգացում
Շատ ոլորտներում պրոֆեսիոնալներից պահանջվում է շարունակել ուսումը և վերապատրաստումը ՝ անկախ նրանից, թե որքանով են նրանք փորձառու: Բժիշկները, փաստաբանները և հաշվապահները, պարզապես մի քանիսը նշելու համար, բոլորն ունեն շարունակական կրթության պահանջներ ՝ իրենց վկայականները պահելու համար: Վաճառատերերը, ովքեր մասնագետ են, գիտակցում են, որ նրանց համար պարզապես կարևոր է սովորել և զարգացումը շարունակել, չնայած որ չկա որևէ կանոն, որը հատուկ պահանջում է դա: Շատ ընկերություններ տեղյակ են այդ անհրաժեշտության մասին և լավ են պարբերաբար իրենց վաճառողներին դասեր ուղարկում դասընթացների կամ նրանց տրամադրում ուսումնական նյութ: Այնուամենայնիվ, պրոֆեսիոնալ վաճառողները, ովքեր աշխատում են այնպիսի ընկերությունների համար, ովքեր նման հնարավորություններ չեն տալիս, իրենց նախաձեռնությամբ կվերապատրաստվեն դասընթացների: Մասնագիտական վաճառողները շարունակում են փորձել նոր բաներ ՝ լինի դա վաճառքային ալիք, որը նրանք նախկինում չէին օգտագործել, սառը կոչման նոր սցենար կամ փակման այլ մոտեցում:
Սրտով ինչ եք անում
Որոշ վաճառողներ ատում են իրենց աշխատանքը: Նրանք շարունակում են վաճառք իրականացնել, քանի որ այն վճարում է վարձավճարը, բայց դրանք թշվառ են, և նրանք անում են միայն այն բացարձակ նվազագույնը, որը նրանք պետք է ունենան իրենց գործերը պահելու համար: Մյուս կողմից, պրոֆեսիոնալ վաճառողները վայելում են վաճառքի մեջ լինելը: Դրանք հավանաբար չեն սիրում գործի յուրաքանչյուր կողմը, բայց դուր է գալիս վաճառքի մեջ գտնվելու առօրյա գործունեությունը:
Նոր հեռանկարներ գտնելը և նրանց գնելու համոզումը հետաքրքիր ու զվարճալի է. դրանք բարգավաճում են վաճառքի մեջ լինելը բնորոշ մարտահրավերները: Պետք է հիշել, որ նոր վաճառողները հաճախ սկզբից չեն վայելում այդ գործը, պարզապես այն պատճառով, որ ճնշող է բոլորը միանգամից սովորելը: Դա չի նշանակում, որ դուք դատապարտված եք ընդմիշտ ատել վաճառքը, դա պարզապես նշանակում է, որ ձեզ հարկավոր է որոշակի ժամանակ ՝ գործին և նրա առաջադրանքներին ընտելանալու համար: Այնուամենայնիվ, եթե որոշ ժամանակ վաճառքում եք և դեռ ատում եք դա, ժամանակն է սկսել մտածել կարիերայի փոփոխության մասին: Ինչո՞ւ պետք է ինքներդ ձեզ թշվառ դարձնեք, կատարելով մի բան, որը դուք ատում եք ձեր կյանքի մնացած ժամանակահատվածում:
