Ինչպես վաճառել ռադիոյի գովազդը
Բովանդակություն
- Գինը ճիշտ է ռադիոյի գովազդի միջոցով
- Գովազդները կարող են արագ եթեր մնալ
- Ռադիոյի գովազդը հարվածեց թիրախային լսարանին
- Սիրեք այդ ցածր CPM- ները
- Հասարակ հաղորդագրություն
Ռադիոյի գովազդը վաճառելու բանալին ձեր հաճախորդներին համոզելն է, որ իրենց անհրաժեշտ են: Դա կատարելու լավագույն միջոցը նրանց ներքևի գիծ ցույց տալն է:
Գինը ճիշտ է ռադիոյի գովազդի միջոցով
Արտադրության էժան կամ անվճար ծախսերը կարող են կնքել գործարքը հաճախորդի հետ: Շատ կայաններում տեղանքը վաճառող անձը գրում է սցենարը: Որպես հայտարարող հանդես գալու համար գովազդների մեծ մասի համար անհրաժեշտ է միայն ամուր ռադիո անհատականություն: Կարող եք ավելացնել մի քանի զանգեր և սուլիչներ, որոնք ունեն ֆոնային երաժշտություն և ձայնային էֆեկտներ, բայց կայանները կարող են ձեռք բերել ֆոնդային տարբերակներ և ցածր գնով:
Քանի որ վաճառողն ու հաղորդավարն արդեն աշխատավարձ են հավաքում որպես անձնակազմի մաս, արտադրամասի արտադրության արժեքը կայան է նվազագույն: Դա նշանակում է, որ կայանը կարող է հրաժարվել գովազդներից գանձվող ցանկացած վճարից, եթե հաճախորդը համաձայնվի գնել որոշակի կետեր:
Դուք նաև կարող եք գումար խնայել ձեր հաճախորդի համար ՝ հանդես գալով որպես խորհրդատու: Եթե նրանք ուզում են փող բարձրացնել ինչ-որ հայտնի ձայնի վրա `օդային ուղիղ եթերը պատրաստելու համար, հիշեցրեք նրանց, որ ծախսերն ինքնաբերաբար չեն խթանելու իրենց վաճառքի արդյունքը, եթե մարդիկ չեն ճանաչում բարձր գների տաղանդավոր տաղանդը:
Եթե հաճախորդը ցանկանում է ավելի ակտիվ դեր խաղալ և այնպիսի տեղ ստեղծել, որը դուք գիտեք, որ ձախողվելու է, մեղմորեն բացատրեք, թե ինչն է նրանց համար աշխատելու: Կարող եք նշել, թե ինչպես լավագույն ռադիո գովազդը ներառում է մեդիա գովազդի վեց տեսակները:
Գովազդները կարող են արագ եթեր մնալ
Հեռուստատեսության կամ թերթի գովազդները կարող են տևել շաբաթներ, եթե ոչ ամիսներ առաջ, քան թիրախային լսարանը երբևէ տեսնի դրանք: Ռադիոյի գովազդը կարելի է գրել, արտադրել և հեռարձակել բոլորը նույն օրը, եթե որևէ կայան իր ծրագրային մատյանում ունի բաց գովազդային անցքեր: Դրանք մատչելի են կամ «օգուտներ», որոնք դժվար է ձեռք բերել դեկտեմբերյան գնումների սեզոնի ընթացքում, բայց պետք է հեշտ լինի առաջարկել մնացած տարվա ընթացքում:
Դուք կարող եք օգտագործել նպատակահարմարությունը որպես հիմնական վաճառքի կետ: Եթե օգոստոսի վերջին է, և հագուստի խանութը ուշանում է Աշխատանքի օրվա վաճառքից իր աշնանային նորաձևության համար, այն դեռ ժամանակ ունի անցկացնելու հաջող ռադիոյի գովազդային արշավ: Հեռուստատեսային գովազդի հեռարձակում եթեր կամ տպագիր մամուլում այդպիսի կարճ ծանուցման դեպքում անհնար է առաքելություն իրականացնել: Դարձրեք այդ աշխատանքը ձեզ համար:
Ռադիոյի գովազդը հարվածեց թիրախային լսարանին
Շատ հավանական հաճախորդներ կարող են շփոթվել «թիրախային լսարան» տերմինի հետ, քանի որ նրանք ցանկանում են վաճառել իրենց արտադրանքը բոլորին: Այդ իսկ պատճառով նրանք հաճախ փող են վատնում անարդյունավետ թերթի կամ հեռուստատեսության գովազդի վրա, որը չի հասնում իրենց հավանական հաճախորդներին:
Ռադիոյի ձևաչափերը դյուրին են դարձնում հանդիսատեսի թիրախավորումը: Բիզնեսի սեփականատերերի մեծ մասը բնազդաբար գիտեն ՝ արդյոք այն մարդիկ, ում ցանկանում են հասնել: լսեք հիփ-հոփ, երկիր կամ սպորտային ռադիո: Եթե մեքենայական դիլերային ընկերությունը ցանկանում է վերցնել պիկապ բեռնատարներ շատ քանակից և վաճառում եք ռադիո գովազդ մի երկրի երաժշտական կայանի համար, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված չեք լինի ժամանակ ծախսել `համոզելով դիլերներին, որ ձեր կայանը գովազդի ճիշտ տեղն է: Այնուամենայնիվ, գուցե հարկ լինի ցույց տալ այլ հեռանկարներ, թե ինչու հաճախորդը նպատակային լսարանին համապատասխանելը շատ կարևոր է արդյունքի հասնելու համար:
Եթե դուք աշխատում եք ռադիոկայանների կլաստերի համար, ապա կարող եք գործարքներ ձեռք բերել բեռնափոխադրողների բեռնափոխադրողների հետ երկրի կայանի համար, այնուհետև գնալ կողքի դուռ և վաճառել գովազդներ սպորտային ռադիոկայանի համար ձեր սպորտային ռադիոկայանում: Ռադիոն իդեալական է այդ տեսակի փոքր, նպատակային արշավի համար:
Սիրեք այդ ցածր CPM- ները
Ռադիոյի գովազդի առավելության մեկ այլ առավելություն նրա ցածր CPM- ն է, կամ «գինը հազարավորի համար» գինը: Բացատրեք ձեր հաճախորդներին, թե ինչու է աշխարհի բարակ, ստեղծագործական գովազդը չի խթանելու վաճառքը, եթե այն անցնում է ընդամենը մեկ անգամ, եթե այն չհայտնվի Super Bowl- ի ընթացքում: Գովազդը պետք է մի քանի անգամ եթեր հեռարձակվի, եթե ցանկանում եք, որ վաճառքի հաղորդագրությունը մնում է հանդիսատեսի ուղեղում:
Ռադիո գովազդը հնարավորություն է տալիս օրվա ընթացքում բազմիցս փոխանցել հաճախորդի հաղորդագրությունը `համեմատաբար նվազագույն արժեքով: Ժամանակին ունկնդիրները հինգ անգամ նույն գովազդը լսում են աշխատանքի ճանապարհին և ևս հինգ անգամ տուն տանելու ճանապարհին, նա կիմանա, որ մեքենաների վաճառքը մեծ գործարքներ ունի առավել կոպիտ պիկապ բեռնատարների վրա, որոնք փողը կարող է գնել:
Հասարակ հաղորդագրություն
Գովազդը հազվադեպ է աշխատում, երբ վաճառքի հաղորդագրությունը խառնվում է: Ընթերցողներն անտեսում են թերթի գովազդը, որը կորչում է էջի մնացած մասում հավաքված ցանկացած խառնաշփոթի վրա: Հեռուստատեսային գովազդը հաճախ այնքան շատ է ընթանում ՝ երաժշտություն, նկարներ, պայծառ խմբագրում, որ հեռուստադիտողները չգիտեն, թե որտեղ պետք է կենտրոնանան:
Ռադիո գովազդը ցույց է տալիս, որ հասարակ հաղորդագրությունը սովորաբար ամենաարդյունավետն է: Երեքշաբթի օրը 99-տոկոսանոց տակոս առաջարկող ռեստորանը կարող է պարզապես օգտագործել 10-, 15- կամ 30 վայրկյան գովազդը, պարզապես ասելու համար. «Արի ամեն երեքշաբթի 99 ցենտով ստացե՛ք հիանալի համտեսներ tacos- ի համար: Ահա և ուր գնալ»: Լսողները չեն կարող տեսնել տակոները, բայց ահա այնտեղ, որտեղ գովազդի արդյունավետ գովազդը կարող է բառեր օգտագործել նկարելու համար թարմ, տաք, համեմված, խրթխրթան, tacos- ի հոգեկան պատկերը ներկելու համար, հաճելի բարքերով:
Ռադիո գովազդը առաջարկում է մեծ առավելություններ լրատվամիջոցների այլ ձևերի նկատմամբ: Ընդգծեք դրանցից յուրաքանչյուրը և համոզեք հաճախորդներին ձեր կայարանում գնել կետեր, որոնք կբարձրացնեն վաճառքը և կնվազեն դրանց ծախսերը:
