10 քայլ դեպի աշխատողների նպաստի շուկայավարումը
Բովանդակություն
- 10 կրիտիկական բաներ, որոնք դուք պետք է անեք, երբ աշխատողներին մարկետինգային շահերը ձեռք բերելը
- 1. Նպաստները դարձնել ընդհանուր աշխատողների փոխհատուցման հաղորդակցության մի մասը
- 2. Ստեղծեք շուկայավարման նյութեր, որոնք կխոսեն աշխատողների կարիքների մասին
- 3. Մշակել շուկայավարություն, որը ծածկում է մեդիայի բոլոր ձևաչափերը
- 4. Տեղափոխեք դրական հաղորդագրությունները նպաստի օգտագործման շուրջ
- 5. Կիսեք աշխատողների հաջողության պատմությունները որպես շուկայավարման արշավների մի մաս
- 6. Ավելի շատ արդար տեղեկատվություն տրամադրեք աշխատողների նպաստների մասին
- 7. Գրանցվեք նպաստների ծրագրի կառավարիչների աջակցությանը
- 8. Կատարել աշխատողների նպաստի օգտագործման կանոնավոր վերլուծություն
- 9. Միացրեք աշխատողներին ապրանքանիշի և շահավետ դեսպանների մեջ
- 10. Նպաստների շուկայավարումը դարձնեք տարեկան ջանք
Յուրաքանչյուր տարի կազմակերպությունները փնտրում են ստեղծագործական և արդյունավետ եղանակներ `իրենց խմբային աշխատողների նպաստների առաջարկները խթանելու համար: Այն կրիտիկական է դարձել այն ժամանակ, երբ անհատները բախվում են իրենց աշխատավայրի օգուտները համեմատել բաց շուկայում առաջարկվող ծառայությունների հետ: Առանց խմբերի առողջության ապահովագրման պատշաճ մասնակցության, ընկերությունները չեն կարող առաջարկել այն ծախսերի խնայողություն, որը նրանք ակնկալում են: Սրան գումարեք աշխատատեղերի շուկայի վիճակը, ինչպես ներկայումս: Բազմաթիվ հմտությունների պակասներ կան, ինչը հեշտացնում է աշխատողներին `աշխատատեղից ցատկել, որտեղ նրանք կարող են ավելի լավ փոխհատուցում և նպաստներ ստանալ: Ընկերությունները պետք է աշխատողների շահի շուկայավարումը դարձնեն առաջնահերթություն `իրենց լավագույն աշխատողներին ներգրավելու և պահպանելու համար:
Աշխատակիցների համար նպաստի պարգևավճարներն աճում են ՝ կրկին. Ըստ Մարդկային ռեսուրսների կառավարման ընկերության, 2017 թվականի առողջության ապահովագրավճարը 2016 թվականի ցուցանիշների համեմատ աճում է առնվազն 6% -ով: Մատչելի խնամքի մասին օրենքից ի վեր, պրեմիումները գրեթե կրկնապատկվել են: Շատ գործատուներ այժմ առաջարկում են միայն բարձր պահվող առողջության խնամքի ծրագրեր, որոնք առաջարկում են ցածր պարգևավճարներ, բայց տարեկան ունեն յուրաքանչյուր անդամի կամ ավելիի համար տարեկան $ 4,000: Այս տեսակի պլանով աշխատողներին վաճառելը դժվար է լինել, քանի դեռ տեղի չի ունենում լուրջ լուրջ մարքեթինգ, որը կարող է ցույց տալ դրա արժեքը:
10 կրիտիկական բաներ, որոնք դուք պետք է անեք, երբ աշխատողներին մարկետինգային շահերը ձեռք բերելը
Ահա ժամանակի փորձարկված եղանակներ `բարելավելու ձեր աշխատակիցների շահույթ շուկայավարման արդյունքները, միաժամանակ բարձրացնելով իրազեկվածությունը և ձեր աշխատուժի համար նպաստների ընկալված արժեքը: Օգտագործեք նրանց հնարավորինս շատ միջոցներ, որպեսզի ձեր աշխատակիցները այլ վայրերից օգտվելու համար զերծ մնան գնումներից:
1. Նպաստները դարձնել ընդհանուր աշխատողների փոխհատուցման հաղորդակցության մի մասը
Ընկերությունները հաճախ սահմանափակում են իրենց օգուտի քննարկումները, երբ դրանք նոր վարձույթներին ծանոթացնում են: Կամ դրանք զերծ են պահում փոխհատուցման այլ ձևերից: Այնուամենայնիվ, սա աշխատողներին չի տալիս ամբողջական փոխհատուցման ամբողջ ազդեցությունը: Օգտագործեք աշխատողների արտոնությունները, որպես ձեր ընկերության հետ աշխատելու շատ խորամանկություններից և օգուտներից մեկը, որը գումարվում է աշխատավարձի և հատուկ խթանների կողքին: Սա ուժեղացնում է ընկալվող արժեքը:
2. Ստեղծեք շուկայավարման նյութեր, որոնք կխոսեն աշխատողների կարիքների մասին
Խելացի շուկայավարման մասնագետները դիմում են առաջարկների «ինչու» -ին, ինչը օգնում է մեծացնել փոխակերպման և վաճառքի հավանականությունը: Օգտագործեք այս նույն մարտավարությունը `աշխատողներին և թեկնածուներին առավելություններ ներկայացնելիս: Շուկայավարման նյութերը պետք է բավարարեն անհատների կարիքները: Օրինակ ՝ մի անհատ կարող է փնտրել ճկուն օգուտներ, որոնք աճում են, երբ նա սկսում է ընտանիք: Այս եղանակով առավելությունները ներկայացնելը կօգնի նրանց գրանցելու որոշում կայացնելու հարցում:
3. Մշակել շուկայավարություն, որը ծածկում է մեդիայի բոլոր ձևաչափերը
Մենք ապրում ենք բազմամեդիա հարուստ աշխարհում: Smart Insights, մարքեթինգային ընկերություն, որը վերահսկում է սպառողական էլեկտրոնիկայի օգտագործումը, նշել է, որ 2017 թվականի դրությամբ բջջային սարքերի օգտագործումը գերազանցել է աշխատասեղանի համակարգիչները: Ավելի շատ աշխատակիցներ փնտրում են իրենց օգուտների մասին տեղեկատվությունը, և անհրաժեշտ է հստակ հաղորդագրություններ ուղարկել `խրախուսելով նրանց գրանցվել և օգտագործել այս առավելությունները: Աշխատակիցներին նպաստի հաղորդակցություն ուղարկելիս կարևոր է ճիշտ միջոց օգտագործել: Էլ.փոստը կարող է լավ լինել, բայց հեռախոսով անհատներին հասնելը, վաղ առավոտները լավագույնն են. պլանշետի և առցանց օգտագործման միջոցով ուշ երեկոյան և երեկոյան հաղորդագրությունները:
4. Տեղափոխեք դրական հաղորդագրությունները նպաստի օգտագործման շուրջ
Աշխատակիցների օգուտների պլանի փաստաթղթերի միջոցով կարդալու ամբողջ գաղափարը և փորձել որոշելու, թե որ ծածկույթն ընդունելն այն չէ, որ գրավիչ է մարդկանց մեծամասնության համար: Մարքեթինգը շահելիս կարևոր է հնարավորինս դրական լինել: Կատարեք առավելությունների ընտրանքներ `աշխատողներին ավելի շատ վերահսկողություն սահմանելու իրենց առողջության խնամքի, նրանց փողի և կյանքի վրա:
5. Կիսեք աշխատողների հաջողության պատմությունները որպես շուկայավարման արշավների մի մաս
Աշխատակիցների նպաստների շուրջ շուկայավարման դրական բնույթը բարձրացնելու մի հիանալի միջոց `աշխատողներին թույլ տալով իրենց ցուցմունքները կիսել իրենց հասակակիցների հետ: Սա կարող է լինել նույնքան պարզ, որքան հատուկ կարիքների համար առավելությունները օգտագործելու գրավոր փորձը կամ նրանց պատմվածքի ստեղծած տեսանյութը: Ոչ ոք չպետք է կատարյալ լինի այս հարցում, պարզապես իրերը բնական պահեք և աշխատակիցներին խրախուսեն ազնիվ լինել: Սա կարող է լինել մյուս աշխատակիցներին օդանավում գտնելու կատալիզատորը:
6. Ավելի շատ արդար տեղեկատվություն տրամադրեք աշխատողների նպաստների մասին
Բոլոր օգուտները գալիս են հատուցումների թերթիկի ստանդարտ բացատրությամբ, բայց ուզում եք կիսել ավելի բովանդակալից մի բան: Մշակել առողջապահական կենտրոնների տեղեկատու և կողմնորոշում դեպի նպաստների ծրագրին:Օգտագործեք շնորհանդես, որը կարող է մատուցվել աշխատողներին ամեն տարի `նախքան բաց գրանցումը, վարձակալության նոր նստաշրջանների ընթացքում և պարզապես աշխատողներին կրթել ձեր ընկերության առաջարկած առավելությունների մասին: Տվեք մագնիսներ, որոնք ունեն օգուտ ադմինիստրատորների տեղեկությունները և բուժքույրերի թեժ գիծը:
7. Գրանցվեք նպաստների ծրագրի կառավարիչների աջակցությանը
Ծրագրի ադմինիստրատորներից շատերը հասանելի են զանգվածային շուկայավարման նյութեր, որոնք կարող են ավելացնել ձեր ընթացիկ ջանքերը: Թռուցիկներից և թղթապանակներից մինչև կորպորատիվ ճոճանակ (շապիկներ, գլխարկներ, գրիչներ և այլն) կան շատ բաներ, որոնք ընկերությունը կարող է կիսել ձեր աշխատակիցների հետ, եթե պարզապես հարցնեք: Հրավիրեք ձեր աշխատողի նպաստների հարցերին ամենամյա առողջության և առողջության տոնավաճառի համար `նույնիսկ ավելի զվարճանալու համար:
8. Կատարել աշխատողների նպաստի օգտագործման կանոնավոր վերլուծություն
Որպես ստանդարտ պրակտիկա, աշխատողների նպաստների ծրագրի բոլոր ղեկավարները պետք է գնահատեն արտոնությունների օգտագործումը, քանի որ դրանք վերաբերում են աշխատողներին: Կան մի շարք առավելություններ, որոնք արժանի չեն առաջարկելու, քանի որ աշխատակիցները պարզապես չեն օգտագործում դրանք: Յուրաքանչյուր տարվա սկզբին անցկացրեք հարցում `հարցնելով, թե առավելություններն առավել ցանկալի են, և որոնք չեն օգտագործվում: Վերացրեք այն, ինչը այլևս անհրաժեշտ չէ և փոխարինեք դրանք ավելի լավ բանով:
9. Միացրեք աշխատողներին ապրանքանիշի և շահավետ դեսպանների մեջ
Ամեն տարի, հատկապես նախքան գրանցման բաց ժամանակահատվածները, ժամանակն է աշխատուժի ողջ աշխատանքը հուզվել նպաստներից: Հավաքեք բրենդային դեսպանների հանձնաժողով, որը կարող է կիսել իրենց փորձը `օգուտները օգտագործելու վերաբերյալ, ինչպես են վարվել հայցադիմումներով, տեղեկություններ տեղական առողջապահական կենտրոնների և ձեր ընկերության առաջարկած զեղչերի վերաբերյալ: Խնդրեք նրանց խրախուսել իրենց հասակակիցներին մասնակցելու այս տարվա գրանցմանը և ընկերությունների ակնարկային կայքերում կիսվել, թե որքան առատաձեռն է ձեր ընկերությունը:
10. Նպաստների շուկայավարումը դարձնեք տարեկան ջանք
Մինչ դուք կարող եք այժմ կարդալ այս հոդվածը և մտածում եք ձեր աշխատողի նպաստների շուկայավարումը խթանելու մի քանի եղանակների մասին, սա այն դեպքը չէ, որը պետք է տեղի ունենա պարզապես միանգամից մեկ անգամ: Ընկերություններ, որոնք ունեն աշխատակիցների լավ խնամքի համբավ, հասնում են այնտեղ ՝ շուկայավարելով և խթանելով իրենց առավելությունները ամբողջ տարվա ընթացքում: Ստեղծեք փոխհատուցման հայտարարություն, որը կարող է ներբեռնվել աշխատակիցների կողմից ցանկացած պահի: Հիշեցրեք աշխատակիցներին ՝ կապ ունենալ ՄԻ գրասենյակի հետ ցանկացած պահի, երբ նրանք հարց ունենան կամ օգուտ ստանալու կարիք ունեն:
Այս ջանքերը կարող են օգնել ձեր ընկերությանը որպես առաջատար առանձնանալ փոխհատուցման և նպաստների առումով:
