Իմացեք տուրիստական ​​ապրանքների վաճառքի մասին

Բովանդակություն

• Տուրի վաճառքի հոնորարներ
• Տոկոսային գործարքներ
• Շահույթի պառակտում
• Տուրի վաճառքի առաջխաղացումներ
• Պայմանները
• Դահլիճի վճարներ
• Կատարման մինիմումներ
• Արվեստի գործի հաստատում
• Բացառիկություն
• Մնացորդների վաճառք

Տուրային ապրանքները (ինչպես համերգային շապիկները և պիտակները), կամ «առևտրը», շատ երաժիշտների համար եկամտի զգալի աղբյուր է: Տուրիստական ​​ապրանքային գործարքները կարող են դառնալ բավականին բարդ; խնդիր չէ, որ ընկերն ակումբի հետևի սեղանից շապիկներ վաճառի սեղանից:

Խոշոր շրջագայություններին մասնակցում են մեծ երաժշտական ​​վաճառական ընկերություններ, որոնք լիցենզավորում են ձեր խմբի անվանումը և նմանությունը, և արտադրում և վաճառում են ձեր իրերը ՝ վճարելով ձեզ հոնորար: Առևտրային գործարքները կարող են նման լինել ռեկորդային պիտակների գործարքների, բայց կան որոշ կարևոր տարբերություններ:

Ահա տուրիստական ​​ապրանքային գործարքների հիմնական կետերը:

Տուրի վաճառքի հոնորարներ

Իհարկե, հոնորարը, որը դուք կվճարեք տուրիստական ​​ապրանքներից, ձեր անունը, նմանությունը, ալբոմների անունները, լոգոները, արվեստի գործերը և այլն ապրանքներ վաճառելու համար ցանկացած ապրանքային գործարքի կարևորագույն կետերից մեկն է: Տուրիստական ​​ապրանքային ռոյալթիի երկու եղանակ կարող է հաշվարկվել ՝ տոկոսը և պառակտումները:

Տոկոսային գործարքներ

Տոկոսային գործարքներով երաժիշտը պարզապես ստանում է իր ապրանքների համախառն վաճառքի նախապես որոշված ​​տոկոս: Համախառն վաճառքը սովորաբար նշանակում է վաճառք մինուս հարկերից և վարկային քարտի վճարներից, որոնք վճարվում են առևտրի արտադրողների կողմից: Եթե ​​ստանաք ձեր հոնորարների տոկոսը, երբեմն կարող եք պայմանագրով պայմանագիր կնքել, որ ձեր հոնորարի տոկոսադրույքն աճում է, երբ հասնում եք վաճառքի որոշակի շեմեր:

Շահույթի պառակտում

Շահույթի բաժանումները սովորաբար հիմնված են զուտ վաճառքի վրա, ուստի առևտրային ընկերությունը իր ամբողջ ծախսերը հանում է վաճառքի եկամտից և այնուհետև բաժանում է այն, ինչ մնացել է երաժշտի հետ նախապես սահմանված փոխարժեքով: Շահույթների բաժանումը տարածված է օտարերկրյա հոնորարի գործարքների, ինչպես նաև ստադիոնների ցուցադրությունների և փառատոնների գործարքների համար: Բացի այդ, համերգների օրինագծերը կամ ծրագրերը գրեթե միշտ վաճառվում են բաժանվածի վրա, նույնիսկ եթե ձեր մնացած ապրանքները վաճառվում են տոկոսային գործարքի ներքո:

Ուշադրություն դարձրեք, որ եթե դուք նախընտրում եք ունենալ որևէ ապրանք, որը առևտրի ընկերությունից պահանջում է արտաքին դիզայներ բերել (ինչպես բաճկոնը, որը հատուկ մշակված է հայտնի անունով նորաձևության մեջ), ձեր հոնորարի գինը ավելի ցածր կլինի այդ ապրանքների վրա, քան մնացածը: վաճառք Ինչո՞ւ Որովհետև առևտրային ընկերությունը ստիպված է կրել դրսի դիզայների արժեքը, իսկ հոնորարի ցածր մակարդակը ծախսերը վերադարձնելու ձևն է:

Տուրի վաճառքի առաջխաղացումներ

Ռեկորդային գործարքի նման դուք կանխավճար եք ստանում տուրիստական ​​ապրանքների վաճառքի գործարքում: Բայց տուրիստական ​​ապրանքների առաջխաղացումները սովորաբար փոխհատուցվում են առևտրային ընկերության կողմից. Նշանակում է, որ դուք կարող եք լինել մանգաղի վրա ՝ կանխավճարը վերադարձնելու համար:

Կան մի շարք հանգամանքներ, որոնք կարող են ձեզ դժբախտ վիճակի մեջ դնել ձեր ապրանքային ապրանքը մարելու համար, բայց դրանց մեծ մասը կապված է ձեզ հետ, որպեսզի չփորձեք ձեր պայմանագրում նշված ժամկետում շրջայց կատարել կամ չխաղալ այն ունկնդիրների հետ, որոնք սպասվում են ձեր գործարքի մեջ: ստորագրվեց: Եթե ​​որոշեք, որ ցանկանում եք պայմանագրից դուրս, ապա ստիպված կլինեք տոկոսագումարով մարել ձեր կանխավճարը:

Առաջխաղացումները տատանվում են ըստ ձեր գործարքի, ձեր շրջագայության երկարության, ինչպես նաև վայրերի և ձեր երկրպագուների չափի:

Տուրիստական ​​ապրանքների մեծ մասի կանխավճարները վճարվում են ձեր շրջագայության ընթացքում ՝ օգնելու ձեզ բավարարել ձեր ծախսերը և դադարեցնել վճարումը, եթե չկարողանաք բավարարել ձեր պայմանագրում նշված պայմանները: Սկզբից և վերջ կստանաք միանգամից մեկ կամ երկու վճարումներով կեսից:

Ձեր պայմանագրում պետք է հստակ նշվեն ձեր կանխավճարների չափը և կանխավճարի պայմանները:

Պայմանները

Գործարքի ժամկետը ձեր գործարքի երկարությունն է: Տուրային ապրանքների համար սովորաբար կապվում եք մեկ ալբոմի ցիկլի համար կամ մինչև ձեր մարումը մարված է, թե որն է ավելի երկար: Տեխնիկապես ասելով, դա նշանակում է, որ եթե դուք մարեք ձեր կանխավճարը, բայց այլևս երբեք չեք թողարկում մեկ այլ ալբոմ, ապա դուք հավերժ պայմանագրի տակ եք ունենում տուրիստական ​​առևտրի ընկերության հետ:

Լավ իրավաբանը կարող է օգնել ձեզ բանակցել պայմանագրից ելքի ռազմավարության վերաբերյալ, բայց համոզվեք, որ շատ պարզ եք այն մասին, թե որտեղ է ավարտի գիծը, կամ ձեզ մնում է առևտրային գործարքի հետ կապված շատ երկար ժամանակ:

Դահլիճի վճարներ

Երբ դուրս գաք գծային միացումից, դուք կգտնեք, որ շատ վայրեր գանձում են տոկոսային շահույթ ՝ թույլ տալով վաճառել ձեր ապրանքն իրենց տեղում: Դրանք կոչվում են դահլիճի վճար: Գործակալները բանակցում են դահլիճի վճարները այն վայրի հետ, երբ նրանք գիրք են կատարում ձեր շրջագայության ընթացքում, բայց տուրիստական ​​առևտրով զբաղվող ընկերությունները սովորաբար գլխարկ են դնում դահլիճի վճարների վրա, որոնք նրանք պատրաստ են վճարել: Եթե ​​ձեր գործակալը բանակցություններ է վարում դահլիճի վարձի չափից ավելին, քան ձեր առևտրային ընկերությունը սահմանում է, ապա նրանք տարբերում են ձեր հոնորարներից:

Կատարման մինիմումներ

Ըստ էության, կատարման նվազագույնը այն մարդկանց թվաքանակն է, որոնք պետք է մասնակցեն յուրաքանչյուր շոու, որպեսզի ձեզ համապատասխանեն ձեր տուրիստական ​​գործարքին: Ավելի շատ մարդիկ, ավելի շատ ապրանք վաճառք:

Տուրիստական ​​առևտրով զբաղվող գործարքները սովորաբար չափում են կատարողականի նվազագույն չափերը, թե որքանով են նրանք ակնկալում վաճառել «մեկ գլխից», կամ այն, ինչ միջին ծախսը կլինի վաճառասրահում յուրաքանչյուր անձի համար դռան միջոցով:

Առևտրային ընկերությունները շոուի յուրաքանչյուր մասնակից չեն համարում, քանի որ հաշվի են առնվում ձեր կատարողականի նվազագույն մակարդակը: Օրինակ ՝ ձեր հյուրերի ցանկում ոչ ոք չի հաշվում: Նրանք նաև տարբեր կերպ են հաշվում տարբեր վայրերում: Մարզադաշտերի ցուցադրությունները հաշվում են ամենադաժան: Չնայած նրան, որ ավելի շատ մարդիկ գնում են մարզադաշտերի շոուներ, նրանք հակված են ավելի քիչ ծախսել, քանի որ նրանք կարող են ներգրավել պատահական երկրպագուների, ովքեր հետաքրքրված չեն որևէ բան գնելու միջոցով: Առևտրային որոշ ընկերություններ փորձում են ընդհանրապես չհաշվել ստադիոնների ցուցադրությունները ձեր գործարքի նկատմամբ, չնայած որ բանակցությունների փուլում սովորաբար կարող է հասնել ավելի լավ փոխզիջման:

Հիշեք, որ ձեր կատարողականի նվազագույն մակարդակից ցածր ընկնելը կարող է առաջացնել ձեր կանխավճարը մարելու համար, այնպես որ գործարքներ կնքելուց առաջ համոզվեք, որ համարներն իրատեսական են:

Արվեստի գործի հաստատում

Ձեր գործարքում պետք է նշվի, թե, ինչպես և երբ դուք կստանաք հաստատել այն ապրանքատեսակը, որը ընկերությունը / դիզայները արտադրում է ձեր ցուցադրությունների համար: Նույնիսկ ներկայումս եկող արվեստագետները, որոնք քիչ զբոսաշրջային պատմություն ունեն, կարող են լիարժեք ստեղծագործական վերահսկողություն ձեռք բերել առևտրային գործարքների մեջ:

Բացառիկություն

Դուք չեք կարող միաժամանակ գործարք ունենալ երկու տուր արտադրողների հետ: Որտեղ բացառիկությունը բարդ է դառնում, երբ մանրածախ առևտրի համար առանձին գործարք ունեք և / կամ ձեր պիտակը պլանավորում է ինչ-որ ապրանքատեսակների խթանում ձեր ցուցադրությանը:

Առևտրային գործարքների համար սովորական է բացառել ձեզ վաճառքից որևէ ցուցադրություն 48 ժամվա ընթացքում ցուցադրության ընթացքում ձեր տեղի երկու մղոնի ընթացքում: Դուք պետք է համոզվեք, որ այս կետը մանրածախ առևտրի խանութները թողնում է հավասարումից, քանի որ դուք չեք կարող ղեկավարել այն վայրը, որտեղ տեղակայված է ռեկորդային խանութ վաճառող ապրանք:

Գրառման պիտակի գրառումները, ինչպիսիք են պիտակի կողմից տեղադրված տեղական ռադիոկայանի համերգաշապիկի նվերը, նույնպես պետք է թույլատրվեն ձեր պայմանագրում: Այնուամենայնիվ, տուրիստական ​​առևտրային ընկերությունը կարող է և կարող է սահմանափակել ձեր կամ ձեր պիտակի ապրանքատեսակների քանակը, որը կարող է անվճար տրամադրել նախքան ցուցադրությունը:

Մնացորդների վաճառք

Ի՞նչ է պատահում, եթե չես վաճառում այն ​​ամենը, ինչ տուրիստական ​​ընկերությունը արտադրում է ձեր շրջագայության ընթացքում: Առևտրային ընկերությունը կփորձի վաճառել այն: Դուք իրավունք ունեք սահմանափակել, որտեղ նրանք կարող են վաճառել ապրանքները և որքանով: Ձեր պայմանագրով պետք է հնարավորություն տրվի գնել մնացած ապրանքներն ինքնարժեքով, գումարած փոքր մակնշմամբ (բայց վստահ եղեք, որ պայմանագրում նշված չէ, որ դուք պետք է այն ձեռք բերեք):

Եթե ​​դա չեք ցանկանում, առևտրային կազմակերպությունը սովորաբար իրավունք ունի իրավունք ունենալ փորձել ձեր շրջագայության ավարտից հետո վեց ամիս վաճառել ձեր ապրանքները (հաճախ մանրածախ առևտրի խանութ): Այնուամենայնիվ, նրանք չեն կարող վաճառել ձեր ապրանքները կրճատված գնով: Ընկերությունը չի կարող կանխամտածված արտադրել ավելին, քան դուք բանականորեն կկարողանայի սպասել, որ վաճառեն շրջագայության մեջ, այնպես որ շոուների ավարտից հետո նրանք մնացորդ ունեն, ոչ էլ կարող են շոուների ավարտից հետո նոր ապրանքներ պատրաստել: Ավելին, ձեր ապրանքի վաճառքը պետք է լինի բացառիկ հիմունքներով, քանի դեռ ձեր գործարքի մյուս պայմանները բավարարվել են, այնպես որ դուք ազատ եք կատարել նոր առևտրային գործարք: