Ի՞նչ է անում վաճառքի ներկայացուցիչը:

Տեսանյութ: ЛЮБОВЬ С ДОСТАВКОЙ НА ДОМ (2020). Романтическая комедия. Хит

Բովանդակություն

Վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները և պարտականությունները
Վաճառքի ներկայացուցչի աշխատավարձ
Կրթություն, ուսուցում և սերտիֆիկացում
Վաճառքի ներկայացուցչի հմտություններ և իրավասություններ
Աշխատանքի հեռանկար
Աշխատանքային միջավայր
Աշխատանքային գրաֆիկ
Համեմատելով նմանատիպ աշխատանքների

Վաճառքի ներկայացուցիչները արտադրողներ կամ մեծածախ վաճառողներ ապրանքներ են վաճառում բիզնեսներին, կազմակերպություններին և կառավարություններին: Նրանք կարող են աշխատել ուղղակիորեն ապրանքներ արտադրող ընկերության համար կամ անկախ վաճառքի գործակալության համար, որի հաճախորդները արտադրողներ և մեծածախ վաճառողներ են:

Վաճառքի շուրջ 34,000 ներկայացուցիչներ վաճառում են գիտատեխնիկական արտադրանք: 2016-ին վաճառքի մոտ 1,5 միլիոն վաճառող աշխատել է մեծածախ և արտադրական ոլորտում:

Վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները և պարտականությունները

Պատասխանատվությունները կարող են կախված լինել գործատուից և այն ոլորտից, որտեղ նրանք աշխատում են, բայց վաճառքի ներկայացուցիչների որոշ ընդհանուր պարտականություններ ներառում են.

Վաճառել հիմնական մանրածախ հաշիվներին:
Կապվեք նոր և գործող հաճախորդների հետ `վաճառքի նպատակները բավարարելու և գերազանցելու համար:
Յուրաքանչյուր խանութ այցելության ընթացքում կազմակերպեք, պտտեք և պահեստային դարակաշարերը:
Մասնակցեք վաճառքների հանդիպումների և տեղում դասընթացների:
Բանակցեք և օգտագործեք համոզիչ հմտություններ `առարկությունները հաղթահարելու համար:
Ներկայացրեք շնորհանդեսներ և ցուցադրեք ապրանքներ հաճախորդներին:
Արդյունքների և ձեռքբերումների ամենօրյա ամփոփագրեր տրամադրեք կառավարման թիմին:

Ներքին ներկայացուցիչը դա իրականացնում է գրասենյակից, իսկ արտաքին ներկայացուցիչը հաճախորդներին է ուղևորվում:

Վաճառքի ներկայացուցչի աշխատավարձ

Մեծածախ էլեկտրոնային շուկայում վաճառողներն ամենաբարձր վարձատրվողներն են: Ընդհանուր առմամբ, ներառյալ վաճառքի բոլոր պատասխանները, աշխատավարձերը ընկնում են հետևյալ սահմաններում.

Միջին տարեկան աշխատավարձ$ 79,680 (38,31 $ / ժամ)
Լավագույն 10% տարեկան աշխատավարձըԱվելի քան 156,630 դոլար (75.30 դոլար / ժամ)
10% տարեկան աշխատավարձ39,960 դոլարից պակաս (19,21 դոլար / ժամ)

Աղբյուր ՝ ԱՄՆ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրո, 2018 թ

Ստացված եկամուտները սովորաբար պարունակում են աշխատավարձի և հանձնաժողովների համադրություն: Հանձնաժողովը սովորաբար վաճառքների տոկոս է կազմում:

Կրթություն, ուսուցում և սերտիֆիկացում

Այս զբաղմունքը չունի որևէ պաշտոնական կրթական պահանջ, բայց փորձը կարող է շատ օգտակար լինել:

ԿրթությունՈրոշ գործատուներ նախընտրում են վարձել աշխատանքի թեկնածուներ, ովքեր վաստակել են իրենց բակալավրի աստիճանը: Այս զբաղմունքի մեջ աշխատող շատ մարդիկ մեծ հաջողություն ունեն մարքեթինգում: Տեխնիկական և գիտական արտադրանքը վաճառողները կարող են օգուտ քաղել այնպիսի աստիճան, որը կապված է իրենց վաճառած ապրանքի հետ:
Դասընթաց. Որոշ գործատուներ տրամադրում են պաշտոնական վերապատրաստման ծրագրեր իրենց նոր վարձույթների համար:
Փորձ: Առնչվող ցանկացած ոլորտում փորձը, որը պահանջում է համոզել և գործ ունենալ մարդկանց հետ, կարող է օգտակար լինել, ինչպիսիք են հաճախորդների սպասարկումը:

Վաճառքի ներկայացուցչի հմտություններ և իրավասություններ

Որպես վաճառքի ներկայացուցիչ հաջողության հասնելու համար դուք պետք է ունենաք որոշակի փափուկ հմտություններ կամ անձնական հատկություններ:

Լսելու հմտություններՈւրիշներին լավ հասկանալու ունակությունը թույլ է տալիս պատասխանել ձեր հաճախորդների կարիքներին, ցանկություններին և մտահոգություններին:
Բանավոր հաղորդակցման հմտություններԴուք պետք է կարողանաք հակիրճ տեղեկատվություն տրամադրել ձեր վաճառած ապրանքների մասին:
Միջանձնային հմտություններԴուք պետք է կարողանաք հասկանալ ոչ բանավոր նշաններ, ինչպես նաև բանակցել և համոզել ձեր հաճախորդներին:
Քննադատական մտածողության հմտություններՁեր բոլոր տարբերակները կշռելու և լավագույնը ընտրելու ունակությունը անհրաժեշտ է, երբ դուք պետք է որոշում կայացնեք կամ խնդիր լուծեք
Հաճախորդների սպասարկման հմտություններԴուք պետք է պատշաճ կերպով պատասխանեք ձեր հաճախորդների հարցերին, մտահոգություններին և բողոքներին:

Աշխատանքի հեռանկար

Այս զբաղմունքը լավ աշխատանքային հեռանկար ունի: Աշխատանքի վիճակագրության ԱՄՆ բյուրոն կանխատեսում է, որ 2016 թվականից մինչև 2026 թվականը այն կաճի մոտ 5% -ով, ինչը մոտավորապես նույնքան արագ է, որքան միջինը բոլոր զբաղմունքների համար:Այս ոլորտում աճը միտված է հետևել տնտեսության առողջությանը:

Աշխատանքային միջավայր

Արտաքին ներկայացուցիչները շատ են ճանապարհորդում: Ոմանք ունեն տարածքներ, որոնք ընդգրկում են բազմաթիվ պետություններ, ուստի նրանք ժամանակի լավ մասն են հեռու տնից և ճանապարհի վրա:

Սա կարող է լինել սթրեսային մասնագիտություն ինչպես ներսից, այնպես էլ դրսից ստացողների համար `պայմանավորված քվոտաների ճնշման պատճառով, և քանի որ եկամուտները սովորաբար կապված են ուղղակիորեն ձեռք բերված վաճառքի ծավալի հետ:

Աշխատանքային գրաֆիկ

Վաճառքի մասին տեղեկությունների մեծ մասը աշխատում է առնվազն ամբողջ ժամանակով, և այս կարիերան հաճախ պահանջում է ավելի քան 40 ժամ շաբաթական: Նույնիսկ դրսի ներկայացուցիչները կարող են շատ ժամանակ ծախսել հեռախոսով և առցանց, ապրանքներ հանձնելիս, պատվերներ ստանալով և բողոքներ ներկայացնելիս, երբ նրանք ճանապարհորդող չեն և անձամբ հաճախորդներ են տեսնում: