5 պատճառ, թե ինչու են ձեր հեռանկարները ձգձգում ձեզ

Հեռանկարները հաճախ ավելի շուտ չեն շտապում գնել, քան վաճառում եք: Ի վերջո, դուք ունեք մի ծանր ժամկետ, որով կարող եք հասնել ձեր վաճառքի քվոտային. ձեր հեռանկարները, հավանաբար, շատ ավելի շատ ուղի ունեն, թե երբ և ինչպես են գնում: Բայց որոշ հեռանկարներ դուրս կգան գնումների սովորական հանգիստ տեմպերից և կշարունակեն ձեզ հետ կանգնել մեկ այլ պատճառով: Դրանք կհետաձգեն և կհետաձգեն և կհետաձգեն մինչև վերջապես, դուք իրականում զարմացած չեք, որ իմանաք, որ վաճառքը գնացել է մեկ ուրիշի:

Այսպիսով, սա նշանակում է, որ դուք պետք է դուրս գաք որևէ հեռանկար, ով շարունակում է հետաձգել ձեզ: Միանշանակ ոչ. Իշտ է, եթե դուք պարզապես նստում եք ետևից և թողնում եք, որ բնությունն անցնի իր ընթացքը, ապագա ապագա մնալու հեռանկարը կորցրած հեռանկար է: Այնուամենայնիվ, եթե կարողանաք պարզել ձեր հեռանկարը ձգձգելու իրական պատճառը, միգուցե դուք դեռ կարող եք փրկել վաճառքը: Ահա ամենատարածված պատճառներից մի քանիսը, որոնք հեռանկարները կդադարեցնեն գնումները:

• Նրանք չեն կարող թույլ տալ գնել ձեզնից. Այն հեռանկարը, ով փող չունի փողը գնելու այն, ինչ դուք վաճառում եք, դժվար թե դա ձեզ ասի: Դեմ առ այն, ամոթալի է մոտ օտար մարդու խոստովանելը, որ դուք պարզապես չեք կարող իրեն թույլ տալ իր արտադրանքները: Փոխարենը, այս խնդրով որևէ մեկը, հավանաբար, կբողոքարկի ծխախոտի էկրանը և, ի վերջո, կընկնի հետաձգման վրա, մինչև չթողնեք:
• Նրանք առհասարակ չեն վստահում վաճառողներին. Հեռանկարներն ունեն տարբեր մակարդակների հարմարավետություն վաճառողների հետ որպես խմբ: Անցյալում վատ այրված որոշ հեռանկարներ միանգամայն շատ ավելի շատ զեկույցներ են կառուցում, նախքան նրանք ձեզ հարմարավետ զգան գնելու համար:
• Նրանք մասնավորապես չեն վստահում ձեզ. Գուցե ինչ-որ հեռանկար ձեզ Googled- ով գտավ և գտավ մի քանի բացասական մեկնաբանություններ կամ ընկերոջ ընկերոջը, ով ձեզանից գնել է նախկինում և ունեցել է մի քանի տհաճ բաներ ասելու համար, կամ գուցե դուք և նա պարզապես չեք հպել: Կամ միգուցե դուք այդքան ջանք չփորձեցիք նրա հետ ռեպորտաժ կառուցելու համար: Ինչ-ինչ պատճառներով, հեռանկարը, ով ձեզ չի վստահում, ամենայն հավանականությամբ չի կարող գնել ձեզանից:
• Նրանք վախենում են առիթ վերցնել. Փոփոխությունը սարսափելի բան է, և որքան մեծ է փոփոխությունը, այնքան վախկոտ է: Եթե ​​դուք վաճառում եք մի ապրանք, որն արժի հազարավոր դոլարներ (կամ նույնիսկ ավելին, եթե B2B եք վաճառում), ձեր հեռանկարները շատ ավելի նյարդայնացնում են պարտավորություն կատարելուց հետո, եթե վաճառում եք մի ապրանք, որն արժի տասը ցենտ: Այդուհանդերձ, որոշ հեռանկարներ հարկավոր են շատ ավելի մխիթարել, նախքան նրանք պատրաստ լինեն գնել, նույնիսկ փոքր գնումների համար:
•  Նրանք չեն կարծում, որ ձեր արտադրանքը արժե արժեքը. Արժեքը միշտ հարաբերական է. Օգուտը, որը գտնում է, որ մի ապագա չափազանց ծանրակշիռ է, չի կարող մեծ հեռանկար ունենալ այլ հեռանկարների համար: Եթե ​​դուք չեք գտել ճիշտ առավելություններ `ձեր հեռանկարը առաջարկելու համար, նա կարող է մտածել, որ նա կարող է հեշտությամբ գտնել նույն ապրանքը ուրիշ տեղ պակասի համար:

Կարող եք նկատել, որ վերը նշված բոլոր պատճառները ընդհանրություններ ունեն: Դրանք բոլորը կապված են, այս կամ այն ​​աստիճանի, ձեր հանդեպ վստահության պակասի հետ: Եթե ​​ձեզ վստահում է այն հեռանկարը, որը կվստահի ձեզ, պատրաստ կլինի ընդունել, որ նա չի կարող իրեն թույլ տալ ձեր արտադրանքը, ավելի ապահով կլինի զգալ մեծ գումարներ ծախսել ձեր առաջարկածի վրա և ավելի բաց կլինի այն մասին, թե ինչպես են նրանք մտածում իրենց համար ապրանքի արժեքի մասին:

Ըստ էության, հեռանկարը, ով ձեզ խանգարում է, իսկապես ռեպորտաժի խնդիր է: Լուծումը `այդ հեռանկարով կապ հաստատելու և վստահություն կերտելու միջոց գտնելն է: Դա անելուց հետո նա պետք է պատրաստ լինի գոնե ձեզ ասել, թե որն է իրական խնդիրը, և այդ դեպքում հնարավոր է, որ կարողանաք աշխատել նրա հետ `այն շտկելու համար: