Ընտրելով մեծ կամ փոքր ընկերության վաճառքի միջև
Բովանդակություն
Երբ գործը վերաբերում է բիզնեսին, կան երեք չափս ՝ փոքր, միջին և մեծ: Յուրաքանչյուրն ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Բայց եթե որոշում եք կայացնում վաճառքի դիրքը կամ մեծ կազմակերպության կամ փոքր բիզնեսի միջև ընդունելու միջև, կան մի քանի կարևոր գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնեք առաջարկն ընդունելուց առաջ:
Առկա աղբյուրներ
Խոշոր ընկերության համար աշխատելու մեկ ակնհայտ առավելությունն այն ռեսուրսների քանակն է, որը ձեզ հասանելի կլինի: Մեծածախ վաճառքի կազմակերպություններում գոյություն ունեն վաճառքի աջակցության գործող թիմեր, ստեղծվել են առարկայական փորձագետներ, վաճառված մասնագետների թիմ և կառավարման թիմ, որը գիտի իր ճանապարհը վաճառքի բեկորների շուրջ:
Փոքր ընկերությունների դեպքում ռեսուրսները սովորաբար շատ ավելի սուղ են: Վաճառքի աջակցությունը և վարչական օգնությունը անսովոր շքեղություն են, և վաճառքի թիմերը և կառավարման թիմը կարող են լինել կամ գոյություն չունեն, կամ շատ սահմանափակ չափերով:
Եթե կարծում եք, որ ձեզ հարկավոր է ռեսուրսների հասանելիություն, ատում եք ձեր բոլոր փաստաթղթերը կատարելը և նախընտրում եք ունենալ բազմաթիվ համագործակցողներ ՝ գաղափարները գցելու համար, մի մեծ ընկերություն ձեզ համար ավելի լավ կլինի:
Արագաշարժություն
Շուկայական արագ փոփոխվող պայմաններին արագ արձագանքելու ունակությունը հաճախ տարբերություն է առաջացնում հաջողակ ընկերությունների և այդ պայքարի մասնակիցների միջև: Բազմաթիվ խոշոր ձեռնարկություններում պակասում են այն փոքրունակությունը, որը վայելում են ավելի փոքր ընկերություններ ՝ ամբողջությամբ պայմանավորված իրենց չափսերով: 10,000 աշխատող ունեցող առևտրային կազմակերպությունը պարզապես չի կարող գլոբալ փոփոխություններ կատարել մեկ գիշերվա ընթացքում, մինչդեռ 10 աշխատող ունեցող վաճառական բիզնեսը կարող է ողջամտորեն կատարել դասընթացների ուղղումներ 8-ժամյա աշխատանքային օրվա ընթացքում:
Հին արտահայտությունն ասում է, որ մեծ նավը ժամանակ է պահանջում շրջադարձ կատարելու համար շատ ճիշտ է, երբ խոսքը վերաբերում է խոշոր ընկերությունների առջև ծառացած մարտահրավերներին, երբ շուկայի պայմանները պահանջում են ուշադրության կենտրոնում փոփոխություն:
Դուք պետք է խորը գիտակցություն ունենաք ձեր արդյունաբերության մեջ և որոշեք, թե արդյոք կարևոր է արագ փոփոխության անհրաժեշտությունը: Եթե այդպես է, և եթե հարմարավետ եք փոփոխությունների հարցում, ապա փոքր բիզնեսը ձեզ լավ կընձեռի:
Աշխատանքի անվտանգություն
Չնայած այն բանին, որ խոշոր բիզնեսը հաճախ ունի թերություններ, նրանք ավելի շատ ապահովում են աշխատատեղերի անվտանգությունը, քան փոքր ընկերությունները: Դա սովորաբար պայմանավորված է նրանով, որ խոշոր, կայացած ընկերություններն ունեն ներդրողներ, տնօրենների խորհուրդ և այլ շահագրգիռ կողմեր, որոնք շատ ներգրավված են ընկերության վճարունակության մեջ: Շատ խոշոր ընկերություններ բիզնեսում մնալու միջոցներից մեկը փոքր ընկերություններ ձեռք բերելն է ՝ դրանով իսկ գրավելով նրանց շուկայի բաժինը, մտավոր սեփականությունը և տաղանդը:
Փոքր ընկերություններն ավելի մեծ ռիսկի են ենթարկվում բիզնեսից դուրս գալու մեծ մասը, պայմանավորված է նրանով, որ սովորաբար լինում են ընդամենը մեկ կամ մի քանի սեփականատերեր, որոնք կարող են անցնել, թոշակի անցնել կամ նրանց հետ պատահել է որևէ բան, որը խանգարում է ղեկավարելու իրենց կարողությանը կամ գործարկել ընկերությունը: Խոշոր ձեռնարկությունները վայելում են մեկ ուրիշին դատարկ դիրքում միացնելու հնարավորությունը:
Աշխատանքի անվտանգության համար մեծն ավելի լավ է:
Առաջխաղացման հնարավորություններ
Կասկած չկա, որ ավելի մեծ ընկերությունների համար առավել գրավիչ առավելություններից մեկը նրանց առաջարկած առաջխաղացման հնարավորություններն են: Շատ փոքր բիզնեսում, իսկապես այլ տեղ չկա, քան սեփականություն կամ այլ ընկերություն: Հակառակը ճիշտ է վաճառքի խոշոր ընկերությունների համար:
Վաճառքի կառավարման կամ վաճառքի գծով տնօրենից մինչև վաճառքի աջակցման մասնագետների այնպիսի դիրքեր, որոնք շատ են:
Եթե ունեք ձեր տեսքը կառավարման վրա, ձեր հայացքն ուղղեք ավելի մեծ ընկերություններին:
Օգուտները
Ինչ վերաբերում է օգուտներին, ապա այն իսկապես ի հայտ է գալիս անհատական ընկերության վրա: Ընդհանուր առմամբ, ավելի մեծ ընկերություններն ունեն ավելի մատչելի առողջության նպաստներ ապահովագրական ընկերության հետ ավելի գրավիչ սակագների շուրջ բանակցելու ունակության պատճառով: Ընդհակառակը, փոքր ընկերությունները կարող են առաջարկել ավելի ցածր աշխատողների տոկոսադրույքներ `ավելի մեծ ընկերություններից հեռու թեկնածուներ ներգրավելու համար:
Կենսաթոշակային հաշիվները բավականին տարածված են, բայց ավելի մեծ ընկերությունները սովորաբար ունեն ավելի լավ աշխատողների համապատասխանեցման ծրագրեր: Վերջապես, մինչ կենսաթոշակային պլանները քիչ են և հեռու են, կենսաթոշակ ստանալու հավանականությունը գրեթե բացառապես մեծ ընկերությունների մոտ է:
