Լինելով արտադրողի վաճառքի ներկայացուցիչ
Բովանդակություն
- Անկախ վաճառքի մասնագետներ
- Fկունություն և ազատություն
- Ոչ թե անշարժացվածների համար
- Եկամտի բազմաթիվ հոսքեր
- Կարիերայի ամփոփում
Վաճառքի դիրքերը պարունակում են գործնականում այն ամենը, ինչի մասին կարող եք մտածել: Մեծ մասամբ, երբ ընկերությունը կամ անհատը ապրանք կամ ծառայություն է մատուցում, ոչինչ չի պատահում, քանի դեռ ինչ-որ մեկը այնտեղ չէ, որ այն վաճառի: Արտադրողի համար, այն արտադրանքը, որը նրանք մտադիր են շուկա բերել, գործընթացի առաջին քայլն է: Ապրանք պատրաստելուց հետո ժամանակն է այն վերափոխել իրենց վաճառքի ուժին: Արտադրողի վաճառքի ուժը կարող է լինել դիլերների շարքը, ուղղակի վաճառքի բազուկը կամ արտադրողի ներկայացուցչությունների թիմը:
Անկախ վաճառքի մասնագետներ
Թեև միշտ չէ, որ այդպես է, արտադրողի շատ ներկայացուցիչներ վաճառքի անկախ մասնագետներ են, որոնք պայմանագիր են կնքում արտադրողի հետ `իրենց արտադրանքը վաճառելու համար: Այս պատասխանները սովորաբար աշխատում են 1099 պայմանագրով, այսինքն ՝ դրանք դիտվում են ոչ թե որպես աշխատողներ, այլ որպես կապալառուներ: Նրանք պատասխանատու են իրենց հարկերի, առողջության նպաստների և ցանկացած այլ «աշխատողի տիպի» համաձայնագրերի համար: Այս պաշտոնների մեծ մասը կազմում են 100% հանձնաժողովային հիմունքներ և ընդհանրապես չեն ունենում աշխատավարձ:
Կասկած չկա, որ արտադրողի պատասխան դիրքերը սրտի թուլության համար չեն: Այն վաճառքի մասնագետները, ովքեր անհարմար են աշխատում առանց բազային աշխատավարձի, հազվադեպ են ընտրում արտադրողի ներկայացուցչի պաշտոնը: Բայց նրանց համար, ովքեր հարմար են վաճառքի իրենց ունակություններով և ունեն ապրանքի շուկայավարման վստահություն, այս դիրքերը կարող են շատ հատուցող լինել:
Fկունություն և ազատություն
Որպես աշխատակից աշխատելիս ձեզանից կսպասվի սահմանված ժամանակացույցի, հանդիպումների և վերապատրաստման դասընթացների մասնակցել և աշխատողների բազմաթիվ այլ պահանջներ: Բայց արտադրողի ներկայացուցիչները իսկապես ունեն, բայց մեկ պատասխանատվություն ՝ վաճառել:
Այս վաճառքի պատասխանները սահմանում են իրենց սեփական գրաֆիկները, վարում են իրենց վաճառքի դասընթացները և (մեծ մասամբ) ազատ են աշխատելու, երբ ցանկանում են աշխատել: Քանի դեռ դրանք արտադրում և համապատասխանում են արտադրողի ցանկացած էթիկական սպասումներին, պատասխանները ավելի շատ նման են ձեռնարկատերերին, քան աշխատակիցները: Այս ազատությունը սովորաբար այն է, ինչը գրավում է վաճառքի մասնագետներին այս տեսակի դիրքերում: Շատերն ավելին են, քան պատրաստակամ առևտուր անելու ինքնավարության համար աշխատավարձ ստանալու և նպաստ ստանալու համար:
Ոչ թե անշարժացվածների համար
Արտադրողների հաջողված ներկայացուցիչները ընդհանուր բան ունեն. Նրանք իրենց մոտիվացնում են և կարիք չունեն, որ ինչ-որ մեկը ասի, որ դուրս գա և վաճառի: Նրանք, ովքեր կա՛մ վաճառքի են նոր, կա՛մ համոզված չեն, որ ունեն ներքին շարժիչ, որը նրանց դուրս է մղում առավոտյան և փողոց դուրս գալու համար, պետք է երկու անգամ մտածեն `նախքան արտադրողի ներկայացուցիչը պաշտոն փնտրելը: Theշմարտությունն այն է, որ մինչ reps- ը կարող է և հաճախ վաստակել էական եկամուտ, ճնշող մեծամասնությունը չի ունենում: Հիմնական պատճառը, որ ոմանք հաջողության են հասնում, երբ շատերը ձախողվում են, անձնական ցանկությունն է: Առանց դրա ՝ ազատությունը չարաշահելու գայթակղությունը չափազանց մեծ է:
Եկամտի բազմաթիվ հոսքեր
Արտադրողի կողմից իրենց ֆինանսական անվտանգությունն ապահովող միջոցներից մեկը `ավելի քան մեկ արտադրողի վաճառքի: Չնայած դա անելը միշտ չէ, որ հնարավոր է կամ կարող է նույնիսկ թույլ չտալ որոշակի արտադրողների կողմից, մեկից ավելի ընկերությունների ներկայացումը կարող է լինել շատ արդյունավետ մոտեցում:
Մեկից ավելի արտադրողներ ներկայացնելու ամենախելացի ձևը կոմպլեմենտար ապրանքներ գտնելն է: Օրինակ, եթե ունեք համակարգչային մասեր վաճառող անկախ վաճառքի դիրք, ցանցային ծառայություններ վաճառող մեկ այլ դիրք գտնելը կարող է բարձրացնել ձեր արդյունավետությունը և թույլ տալ ձեզ ավելի մեծ արժեք առաջարկել ձեր հաճախորդներին:
Չնայած մեկից ավելի արտադրողներ ներկայացնելը կարող է լավ գաղափար լինել, հազվադեպ է լավ գաղափար ներկայացնել մրցակցային արտադրանքները: Այլ կերպ ասած, եթե դուք ներկայացնում եք փոխանցման արտադրող, մեկ այլ փոխանցման արտադրողի համար վաճառելը ձեզ կամ կարժենա երկու դիրքեր, կամ էլ որոշակի կասկած կստեղծի ձեր հաճախորդի մտքում:
Կարիերայի ամփոփում
Արտադրողի rep դիրքերը հիանալի միջոց են ամուր վաճառքի փորձ ձեռք բերելու, զգալի եկամուտ ստանալու և կարող են թույլ տալ կարգապահական վաճառքի ներկայացուցիչներին ինքնավարություն և ճկունություն: Ուղղակի հանձնաժողովի վրա աշխատելը կարող է լինել ոչ բոլորի համար, բայց այդ պաշտոնները հաճախ ամենաբարձր վարձատրվող դիրքերն են տաղանդավոր և նվիրված վաճառքի մասնագետների համար: Արտադրողների հայտարարությունները պետք է լինեն խելացի գործարարներ, ովքեր ունեն լավ հասկացողություն հարկերի, նվազեցումների և անձնական ներդրումների մասին:
Եթե ունեք այն կարգապահությունը և ցանկությունը, որը պահանջում են այդ աշխատատեղերը, արտադրողի պաշտոնում որպես պաշտոն գտնելը հաճախ ավելի հեշտ է, քան «աշխատողի տիպի» պաշտոն գտնելը: Արտադրողը ավելի քիչ ռիսկ ունի, երբ աշխատում է անկախ ռեպորտաժում, քան աշխատակցին վարձելիս և ավելի պատրաստակամ է վաճառելու ավելի քիչ վարձատրվող մասնագետին:
