Tips հաջող աշխատավարձի շուրջ բանակցությունների համար

Բովանդակություն

• Գործատուի աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցությունների վերաբերյալ խորհուրդներ
• Աշխատակիցների աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցային նկատառումները
• Ինտենսիվ աշխատավարձի բանակցություն
• Աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցությունների վերաբերյալ խորհուրդներ

Աշխատավարձի շուրջ բանակցությունների պատուհանը գոյություն ունի թեկնածուին աշխատանք առաջարկելու պահից մինչև ձեր ընտրած թեկնածուի կողմից աշխատանքի ընդունումը: Աշխատավարձի այս բանակցության արդյունքները կարող են թողնել այնպիսի թեկնածուի, որը ցանկանում է ձեր կազմակերպության կողմից ցանկալի զգալ կամ արժեզրկվել: Աշխատավարձի այս բանակցության արդյունքները կարող են գործատուին հուզել, որ ողջունեն թեկնածուն կամ զգան, կարծես նա կորցրել է:

Դրական գործատուն և դրական աշխատողը աշխատավարձի բարձր մակարդակի բանակցությունների արդյունքն են: Ահա աշխատավարձի բարձր մակարդակի բանակցություններ վարելու խորհուրդներ:

Գործատուի աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցությունների վերաբերյալ խորհուրդներ

Որքա՞ն ուղի ունեք աշխատավարձի շուրջ բանակցությունների և ձեր թեկնածուների հետ աշխատանքի այլ պայմանների համար: Պատասխանը տատանվում է ոչ այնքան բանից: Կարևորագույն գործոն է աշխատավարձի, նպաստների և աշխատանքային պայմանների քննարկումը, որոնք տեղի են ունեցել ձեր հետագա աշխատողների հետ հարցազրույցի ընթացքում:

Ձեր թեկնածուները հավանաբար ձեզ հետ կիսել են իրենց ընթացիկ կամ վերջին աշխատավարձը (չնայած շատ իրավասությունների գործատուների համար այն դառնում է ավելի ապօրինի, որպեսզի այդ տեղեկությունները խնդրեն իրենց թեկնածուների կողմից): Հնարավոր է, որ աշխատատեղի համար աշխատավարձը բաժանեցիք հետագա աշխատողների հետ: Տեղադրված աշխատանքի ցուցակները կարող են նաև հեռանկարներ բերել գաղափարի մասին աշխատավարձի սահմանի վերաբերյալ:

Փաստորեն, գործատուներին խորհուրդ է տրվում հնարավորության սահմաններում տրամադրել այդ աշխատավարձի մասին տեղեկությունները իրենց աշխատացուցակներում, որպեսզի ձեզ չբռնկեն այն ցածր կամ որակյալ թեկնածուների հետ, ովքեր պատրաստ են ցանկացած գործի համար: Դուք կգրավեք այն թեկնածուներին, ովքեր կարող են աշխատել ձեզ համար:

Աշխատավարձի բանակցությունների մեկ այլ կարևոր գործոն է պաշտոնի մակարդակը. Դուք, ամենայն հավանականությամբ, ավելի շատ սակարկությունների սենյակ ունեք ավելի բարձր մակարդակի աշխատողների և այն աշխատակիցների հետ, ովքեր ձեր ընկերությունում որոշակի աշխատանք են կատարում: Նրանք նաև հակված են լրացուցիչ խնամիեր և օգուտներ խնդրելու համար, եթե չկարողանան ձեզ ավելի շատ գումար առաջարկել:

Աշխատավարձի շուրջ բանակցությունների երրորդ գործոնն այն է, թե որքանով է ձեր կազմակերպությանը անհրաժեշտ այս աշխատակցին և որքան դժվարություն ունեք նրա կամ իր հմտությունների շարքը գտնելու հարցում: Շուկայական վճարների միջակայքերը նույնպես դեր են խաղում ձեր աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցությունների որոշումների կայացման մեջ:

Աշխատակիցների աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցային նկատառումները

Հետևաբար, գործատուի աշխատավարձի շուրջ բանակցությունների ճանապարհը կախված է շուկայի գործոններից: Այս գործոնները ներառում են.

• ձեր կազմակերպության գործունեության մակարդակը,
• աշխատաշուկայում աշխատանքի համար անհրաժեշտ հմտությունների և փորձի սակավություն,
• ընտրված անհատի կարիերայի առաջընթացը և փորձը,
• արդար շուկայական արժեք այն գործի համար, որը դուք լրացնում եք
• ձեր կազմակերպության շրջանակներում աշխատանքի համար աշխատավարձի սահմանը
• ձեր աշխարհագրական տարածքում աշխատավարձի սահմանը,
• ձեր աշխատանքային շուկայում առկա տնտեսական պայմանները, և
• ձեր արդյունաբերության մեջ առկա տնտեսական պայմանները:

Կարող եք նաև ունենալ ընկերության հատուկ գործոններ, որոնք կարող են ազդել տվյալ աշխատավարձի վրա, ինչպիսիք են համեմատական ​​աշխատատեղերը, ձեր մշակույթը, աշխատավարձի փիլիսոփայությունը և ձեր խթանման պրակտիկան:

Ստորին գիծ: Որքա՞ն վատ եք ուզում և պետք է այս թեկնածուն: Եթե ​​շատ կարիքավոր եք, աշխատավարձի բանակցությունների ձեր ռազմավարությունն արագորեն վերածվում է կապիտուլյացիայի: Եվ կապիտուլյացիան, ավելին, քան կարող ես թույլ տալ, ներկայիս աշխատողների աշխատավարձի անհամաչափ վճարելը և ձեր հարմարավետության գոտուց դուրս նոր աշխատողի աշխատավարձ և նպաստներ վճարելը, վատ է գործատուի համար և վատ է թեկնածուի համար:

Նոր աշխատողի աշխատանքը ստուգվում է մանրադիտակի տակ. գործատուի ակնկալիքները կարող են չափազանց բարձր լինել: Համագործակիցները կարող են դժգոհել բանակցված աշխատավարձից և նոր աշխատողի մասին մտածել որպես պրիմա դոնա:

Շահագործական աշխատավարձի շուրջ բանակցություններում և գործատունը և աշխատողը թողնում են աշխատավարձի բանակցությունը ՝ զգալով պատրաստակամություն սկսելու երկարաժամկետ և հաջող հարաբերությունների համար:

Եթե ​​երբևէ ներգրավվել եք աշխատավարձի բարձր բանակցությունների մեջ, ապա գիտեք, որ այն կարող է սպառում ձեր մտավոր և ֆիզիկական էներգիան իր կարևորությունից դուրս: Դա այն է, որ, երբ Դուք հասնում եք առաջարկ կատարելու փուլին, ժամանակ եք ծախսել թեկնածուների լողավազան մշակելու համար: Շաբաթներ շարունակ հարցաքննում եք տարբեր թեկնածուների:

Ինտենսիվ աշխատավարձի բանակցություն

Ձեր կազմակերպությունը զգալի ժամանակ և էներգիա է ներդրել ՝ մարելու և վերջնական ընտրության թեկնածուին ծանոթանալու համար: Ավելի բարդ թեկնածուներ, ավելի բարձր մակարդակի թեկնածուներ և զգալի կարիերայի առաջընթաց ունեցող թեկնածուներ կդիմադրեն ձեր նախնական առաջարկի նամակին, այնպես որ սպասեք: Նույնիսկ ձեր ցածր մակարդակի, նորագույն թեկնածուները 1000-5000 ԱՄՆ դոլարին համարժեք դրամ կցանկանան, քան դուք առաջարկել եք որպես սովորական երևույթ:

Բացի այդ, թեկնածուների ակնկալիքներն ու կարիքները երբեմն կարող են կուրացնել գործատուին: Եթե ​​բազմաթիվ մարդիկ հարցազրույցներ են անցկացրել, որոնք առաջարկվում են, ապա դուք շատ քիչ եք վերահսկում արտահայտված ակնկալիքները և հարցազրույցի արդյունքում թեկնածուն ինչին է հավատում դիրքորոշմանը: Դուք նաև որևէ վերահսկողություն չունեք այլ ֆիրմաների առաջարկների բովանդակության վրա, որոնք կարող են միաժամանակ տեղի ունենալ:

Աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցությունների վերաբերյալ խորհուրդներ

Չնայած նրանք նպատակ չունեն համապարփակ մանրամասն ներկայացնել, թե ինչպես վարվել աշխատավարձի շուրջ բանակցություններ վարելու վերաբերյալ, այս ակնարկներն ու խորհուրդներն առաջարկվում են ՝ աշխատավարձի հաջող բանակցություններ վարելու համար:

• Աշխատավարձի բանակցությունը շահելու մասին չէ, քանի դեռ երկու կողմերն էլ շահում են: Եթե ​​յուրաքանչյուր կողմ զգում է, որ իրենք կապիտուլյացիայի են ենթարկել, ոչ թե բանակցել, երկու կողմերն էլ պարտվում են:
• Ամեն ջանք գործադրեք ձեր թեկնածուի ստացած վերջին աշխատավարձը և օգուտները պարզելու համար: Կազմակերպությունների մեծ մասը աշխատավարձ է պահանջում իրենց աշխատանքի դիմումների և իրենց աշխատատեղերում և գովազդներում: Որոշ թեկնածուներ առաջարկում են W-2 ձևեր և աշխատավարձի այլ ապացույց, երբ գործատուները պահանջում են փոխհատուցման ապացույց: (Ի դեպ, դա խորհուրդ չի տրվում: Դա ավելի վիրավորական է, քան գործատուները պետք է վերաբերվեն իրենց թեկնածուների պատմությանը):
  Տեղեկատու ստուգման ընթացքում կարող եք նաև հարցնել նախկին գործատուներին: Հնարավոր է, որ դուք չեք կարողանա համապատասխանել աշխատավարձին, բայց լավ գաղափար կունենաք այն մասին, թե ինչ է փնտրում թեկնածուն աշխատավարձի բանակցությունների ընթացքում:
  Թեև այս խորհուրդները նպատակ չունեն համապարփակ մանրամասնել, թե ինչպես վարել աշխատավարձի շուրջ բանակցություններ, այս ակնարկներն ու խորհուրդները կապահովեն աշխատավարձի բարձր մակարդակի բանակցություններ վարելու մասին:
• Իմացեք, թե որոնք են ձեր աշխատավարձի բանակցությունների սահմանները: Հիմք ընդունեք ձեր սահմանները ձեր ներքին աշխատավարձի սահմաններում, նմանատիպ պաշտոններում աշխատավարձ ստացող աշխատողների, տնտեսական կլիմայի և աշխատանք փնտրելու շուկայի և ձեր ընկերության եկամտաբերության վրա:
• Recանաչեք դա, եթե ձեր աշխատավարձը չի կարող բանակցել, և եթե անգամ այն ​​լինի, վերադաս թեկնածուները կխոսեն ձեզ հետ այլ ոլորտներում, որոնք կարող են բանակցվել:
  Դրանք ներառում են նպաստներ, նպաստի կամ վճարովի COBRA- ի իրավասություն, ուսման աջակցություն, վճարված ժամանակի դադարեցում, ստորագրման բոնուս, ֆոնդային օպցիաներ, փոփոխական բոնուսային վարձատրություն, վաճառքի հանձնաժողովներ, մեքենայի նպաստ, ճկուն գրաֆիկ, հեռահաղորդակցություն, վճարովի սմարթֆոն, առանձնացման փաթեթներ և տեղափոխման ծախսեր: Իրականում, բարդ թեկնածուները բանակցություններ են վարելու այս բոլոր ոլորտներում և ավելին:
• Նույնիսկ եթե համոզված եք, որ թեկնածուի հավանական դրական ազդեցությունը ձեր կազմակերպության ներսում է, և բանակցող թեկնածուն, ամենայն հավանականությամբ, կշարունակի հիշեցնել ձեզ, կազմակերպությունների մեծամասնությունը սահմաններ ունի: Դուք կզղջաք ձեր սահմանները խախտելուց. նույնիսկ եթե դուք ստիպված եք սկսել հավաքագրումը սկսել, ինքներդ ձեզ կփրկեք գլխացավանքի և արգելող ծախսերի տարիներ:
• Մեկ ընկերությունում թեկնածուն փորձել է բանակցել առանձնացման փաթեթի մասին, որը նախատեսում է իր բազային աշխատավարձի վեց ամիսը գումարած լրացուցիչ մեկ ամիս յուրաքանչյուր տարվա համար, որը նա աշխատել է ընկերության համար: Գումարած, նա ուզում էր, որ այդ ամբողջ գումարը միանվագ գումար ստացվի աշխատանքից ազատվելու պահից:
  Մեկ աշխատավարձի դիմաց 5769,00 ԱՄՆ դոլարի չափով, կազմակերպությունը պետք է ունենար մոտավորապես 116,000.00 ԱՄՆ դոլար ՝ աշխատանքից հեռացնելուց հետո միայն երեք տարվա աշխատանքային ստաժից հետո: Ոչ շատ փոքր ու միջին ձեռնարկություններ կարող են թույլ տալ փոխհատուցման փաթեթ այս գնային միջակայքում կամ հանդես գալ որպես այսպիսի միանվագ գումար: Թեկնածուն հրաժարվեց իր պահանջից:
• Եթե ​​ձեր նախնական առաջարկը բանակցելի չէ, կամ հազիվ թե բանակցելի է, ապա փորձեք այդ առաջարկը ներկայացնել այն թեկնածուին, երբ գործը կատարում եք: Մի կազմակերպություն ընդունելի առաջարկ արեց հատուկ թեկնածուին, որին կազմակերպությունը մի քանի տարի փորձում էր վարձել համապատասխան դերի: (Նրանք սպասում էին առաջարկ առաջարկել այնքան ժամանակ, մինչև ճիշտ պաշտոնը չբացվեց, քանի որ թեկնածուն մերժում էր աշխատավարձը ավելի վաղ կատարած աշխատանքներում ավելի քիչ դեր ունենալու համար:):
  Նրանք ասացին. «Մենք ձեզ առաջարկում ենք 60,000 ԱՄՆ դոլարի բազային աշխատավարձ ՝ գումարած ձեր առաջին տարվա ընթացքում մինչև 20,000 ԱՄՆ դոլար բոնուս վաստակելու հնարավորությունը: Մյուսները, ովքեր մինչև 9 տարի եղել են այս կազմակերպության հետ, գտնվում են այդ բազայի մի քանի հազար դոլարի սահմաններում: , դուք կարող եք տեսնել, թե որքան ենք մենք գնահատում ձեզ այս առաջարկով:
  «Բացի այդ, ձեր հաշիվները կառուցելիս, մեր բիզնեսի որոշ ծրագրավորողներ ավելի քան 100,000.00 դոլար են կազմում»: Կազմակերպությունը փորձում էր նրան ասել, որ բազան ամուր է, և բոնուսային անկարգ ներուժը մեծ է: Նա ընդունեց:

Կախված է շատ բան, երբ բանակցում ես աշխատավարձի մասին ընտրված քո հավանական աշխատողի հետ: Օգտագործեք աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցությունների այս բոլոր խորհուրդները `ապահովելու համար, որ դուք չեք շռայլում գերազանց, որակավորված, վերադաս աշխատող վարձելու հնարավորությունը: