Հանձնաժողովների վրա հիմնված վաճառքների լավագույն 7 աշխատատեղերը

Բովանդակություն

• Հանձնաժողովի տարբեր տեսակներ
• Ինչպես է հաշվարկվում հանձնաժողովը
• Համախառն վաճառքի հանձնաժողով
• Շահույթի տոկոսը
• Փոփոխական հանձնաժողով
• Տարածքների վաճառքի հանձնաժողով
• Հանձնաժողովում գործող լավագույն 7 աշխատատեղերը
• 1. Վաճառքի ինժեներներ
• 2. Մեծածախ և արտադրական վաճառքի ներկայացուցիչներ
• 3. Արժեթղթեր, ապրանքներ և ֆինանսական ծառայությունների վաճառքի գործակալներ
• 4. Գովազդի վաճառքի գործակալ
• 5. Ապահովագրության վաճառքի գործակալ
• 6. Անշարժ գույքի բրոքերներ և վաճառքի գործակալներ
• 7. Travelանապարհորդական գործակալներ
• Ինչ է հաջորդը վաճառքի կարիերայի ուղու վրա

Հանձնաժողովում աշխատող վաճառքի գործով աշխատելը կարող է լինել եկամտաբեր եկամտաբեր միջոց, եթե ունեք հաղորդակցման հմտություններ, վաճառքի հմտություններ և գործարքը փակելու ունակություն:

Ինչպե՞ս է աշխատում հանձնաժողովը վճարելը: Գործատուները աշխատողներին փոխհատուցելու շատ տարբեր մեթոդներ ունեն ՝ ներառյալ ժամային աշխատավարձը, աշխատավարձը, պարգևավճարները, արժանիքների վարձատրությունը, կենսաապահովման բարձրացումը և միջնորդավճարը:

Փոխհատուցման հանձնաժողովի հանձնաժողովները աշխատողներին պարգևատրում են `ուղղակիորեն սպառողներին կամ այլ բիզնեսներին ապրանքներ վաճառելու համար:

Վաստակված միջնորդավճարի չափը հիմնված է վաճառքի այնպիսի չափանիշների ձեռքբերման վրա, ինչպիսիք են `նպատակների հասնելու կամ քվոտաների գերազանցումը:

Հանձնաժողովի տարբեր տեսակներ

Կախված գործատուից, հանձնաժողովը կարող է վճարվել հիմնական բազայի կամ աշխատավարձի դիմաց, վճարվել է որպես խաղարկություն հետագա հանձնաժողովի վաստակի դիմաց կամ վճարվել որպես բոնուս:

• Ուղղակի հանձնաժողով միջնորդության մաքուր ձևն է, որտեղ աշխատողները աշխատավարձ են ստանում բացառապես իրենց արտադրած վաճառքների հիման վրա:
• Ոչ-ոքի ՝ ընդդեմ ապագա հանձնաժողովի աշխատողներին տրամադրում է եկամուտ, որը հանվում է հանձնաժողովից, վաստակելու պահից:
• Աշխատավարձի գումարման հանձնաժողով համակարգերը ենթադրում են վաճառքի անձնակազմի համար սահմանված աշխատավարձի սահմանում, իսկ այնուհետև ավելացնել արտադրամասերի եկամուտները ՝ ելնելով արտադրված վաճառքից:
• Աշխատավարձ Plus բոնուս Փոխհատուցման պայմանները ենթադրում են սահմանված աշխատավարձի սահմանում, որը լրացվում է միանվագ գումարով, երբ աշխատակիցները հասնում են վաճառքի հատուկ նպատակների:

Ինչպես է հաշվարկվում հանձնաժողովը

Կան բազմաթիվ տարբեր կառույցներ, որոնք գործատուները օգտագործում են որպես հանձնաժողովի հաշվարկման հիմք:

Համախառն վաճառքի հանձնաժողով

Իր ամենապարզ ձևով ՝ միջնորդավճարը կարող է հիմնվել վաճառքի համախառն ծավալի վրա: Օրինակ, անշարժ գույքի վաճառողը տուն է վաճառում և որպես հանձնաժողով ստանում է վաճառքի գնի 1,5% -ը:

Շահույթի տոկոսը

Հանձնաժողովը կարող է հիմնված լինել շահույթի տոկոսային մասի վրա այն իրի վրա, որը գերազանցում է գործատուի արժեքը:Օրինակ, եթե ավտոմեքենան վաճառում է դիլերային արժեքը 20,000 դոլար, ապա ավտոմոբիլային վաճառողը կարող է վաճառքի վերջնական գնի 5% -ը վաստակել ավելի քան 20,000 դոլար:

Փոփոխական հանձնաժողով

Փոփոխական հանձնաժողովների համակարգերը ներառում են վաճառքի տարբեր մակարդակներում գանձման տարբեր սակագներ կամ հատուկ նպատակների հասնելուց հետո: Օրինակ, վաճառողը կարող է ստանալ 3% միջնորդավճար վաճառքի առաջին $ 100,000, վաճառքի 5% -ը $ 100,000 - $ 200,000 և 7% բոլոր վաճառքների համար, որոնք գերազանցում են 200,000 ԱՄՆ դոլարը:

Տարածքների վաճառքի հանձնաժողով

Տարածքը կամ խմբային վաճառքի հանձնաժողովը ներառում է թիմի բոլոր վաճառողներին պարգևատրելը, եթե խումբը բավարարի կամ գերազանցի իր տարածաշրջանում վաճառքի նպատակները:

Հանձնաժողովում գործող լավագույն 7 աշխատատեղերը

Սրանք 2019 թվականի մայիսի դրությամբ առավելագույն վաստակման պոտենցիալ ունեցող հանձնաժողովների վրա հիմնված վաճառքի մի շարք աշխատատեղեր են, ըստ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոյի վերջին հասանելի տվյալների:

1. Վաճառքի ինժեներներ

Վաճառքի ինժեներները բիզնեսին վաճառում են տեխնոլոգիապես զարգացած արտադրանք կամ ծառայություններ: Նրանք պետք է ունենան գիտական ​​և տեխնիկական հմտություններ ՝ ապրանքների գործառույթները հասկանալու համար և կարողանան հաճախորդներին բացատրել այդ գործառույթները: Դրանք կարող են նաև օգնել այդ ապրանքների ուսումնասիրության և զարգացման մեջ և իրենց հաճախորդներին օգնել լուծել տեղադրումից հետո լուծել խնդիրները:

Աշխատավարձ: 2019 թվականի մայիսին վաճառքի ինժեներների համար միջին վճարը կազմել է 103.900 դոլար, ընդ որում եկամտաբերողների ներքևի 10% -ը տարեկան կազմում է 59,180 դոլարից ցածր, իսկ առաջին 10% -ը ՝ տարեկան ավելի քան 174,270 դոլար: Ամենաբարձր միջին վաճառքը վճարվել է հեռահաղորդակցության, համակարգչային համակարգերի նախագծման ծառայություններում և շուկայի մեծածախ էլեկտրոնիկայի հատվածներում:

Աշխատանքի հեռանկար. Նախատեսվում է, որ վաճառքի ինժեներների զբաղվածությունը աճի 6% ՝ 2018-2028 թվականների միջև ընկած ժամանակահատվածում, նույնքան արագ, որքան միջինը բոլոր զբաղմունքների համար: Զբաղվածության աճը, հավանաբար, ուժեղ կլինի համակարգչային ծրագրակազմ և ապարատ վաճառող վաճառողների համար: Արդյունաբերության ուժեղ աճ է սպասվում նաև համակարգչային համակարգերի նախագծման և հարակից ծառայությունների մեջ, որոնցում 2018-ից 2028 թվականների ընթացքում կանխատեսվում է զբաղվածության աճ:

2. Մեծածախ և արտադրական վաճառքի ներկայացուցիչներ

Այս վաճառքի ներկայացուցիչները ապրանքներ են վաճառում մասնավոր ընկերություններին և պետական ​​գործակալություններին: Մեծածախ և արտադրական վաճառքի ներկայացուցիչները կարող են նույնականացնել ապագա հաճախորդներին, օգնել գործող հաճախորդներին հասկանալ և ընտրել արտադրանք, բանակցել գների շուրջ և պատրաստել վաճառքի պայմանագրեր, ի թիվս այլ պարտականությունների: Նրանք կարող են աշխատել մեկ արտադրողի կամ մի քանի ընկերությունների համար:

Աշխատավարձ: Մեծածախ և արտադրական վաճառքի ներկայացուցիչների համար միջին վճարը, բացառությամբ նրանց, ովքեր վաճառում են տեխնիկական և գիտական ​​արտադրանքներ, 2019 թվականի մայիսին կազմել է 59.930 դոլար: Ստացված եկամուտների ներքևի 10% -ը կազմել է 30,530 դոլարից ցածր տարեկան տարեկան, մինչդեռ ստացողների առաջին 10% -ը կազմել է ավելի քան 125.300 ԱՄՆ դոլար: տարի Տեխնիկական և գիտական ​​արտադրանքներ վաճառող վաճառքները կազմել են այս կատեգորիայի ամենաբարձր աշխատավարձերը, իսկ միջին եկամուտը կազմում է տարեկան 81,020 դոլար:

Աշխատանքի հեռանկար. Մեծածախ և արտադրական վաճառքների ոլորտի ներկայացուցիչների զբաղվածության ընդհանուր կանխատեսում նախատեսվում է աճել 2% -ով `2018-ից մինչև 2028 թվականների ընթացքում: Սա դանդաղ է, քան միջինը բոլոր զբաղմունքների համար:

3. Արժեթղթեր, ապրանքներ և ֆինանսական ծառայությունների վաճառքի գործակալներ

Արժեթղթեր, ապրանքներ և ֆինանսական ծառայություններ վաճառող գործակալները գնում և վաճառում են արժեթղթեր (օր. Բաժնետոմսեր, պարտատոմսեր) և ապրանքներ (օրինակ ՝ ոսկի, եգիպտացորեն): Նրանք վերահսկում են ֆինանսական շուկաները, խորհուրդ են տալիս ընկերություններին և արժեթղթեր են վաճառում անհատ գնորդներին:

Աշխատավարձ: Արժեթղթերի, ապրանքների և ֆինանսական ծառայությունների վաճառքի գործակալների միջին տարեկան աշխատավարձը 2019 թվականի մայիսին կազմել է 62,270 դոլար: Գործատուների ամենացածր 10% -ը կազմել է տարեկան ավելի քան 35.320 դոլար, իսկ ստացողների առավելագույն 10% -ը կազմել է տարեկան ավելի քան 204.130 դոլար:

Աշխատանքի հեռանկար. Արժեթղթերի, ապրանքների և ֆինանսական ծառայությունների վաճառքի գործակալների զբաղվածությունը կանխատեսվում է աճել 4% -ով 2018-ի և 2028 թվականների միջև: Սա մոտավորապես նույնքան արագ է, որքան միջինը բոլոր զբաղմունքների համար:

4. Գովազդի վաճառքի գործակալ

Այս աշխատողները, որոնք կոչվում են նաև գովազդի վաճառքի ներկայացուցիչներ, այս աշխատողները վաճառում են գովազդային տարածքը առցանց, հեռարձակման և տպագիր մամուլի հարթակներում բիզնեսին և անհատներին: Նրանց աշխատանքային պարտականությունները ներառում են հնարավոր հաճախորդների հետ կապվելը, հաճախորդների հաշիվների պահպանումը և վաճառքի ներկայացումների անցկացումը:

Աշխատավարձ: Գովազդային գործակալների վաճառքի միջին տարեկան աշխատավարձը 2019 թվականի մայիսին կազմել է 53,310 դոլար: Ստացված եկամուտների ամենացածր 10% -ը կազմել է ավելի քիչ, քան տարեկան 25.390 դոլար, իսկ ստացողների ամենաբարձր 10% -ը կազմել է տարեկան ավելի քան 118.300 դոլար:

Աշխատանքի հեռանկար. Գովազդի վաճառքի գործակալների զբաղվածությունը կանխատեսվում է, որ 2018-ից 2028 թվականների ընթացքում կնվազի 2% -ով: Այնուամենայնիվ, թվային շուկայում հեռանկարները շատ ավելի լավն են, որտեղ գովազդը կենտրոնացած է առցանց տեսանյութերի, որոնիչների և բջջային բովանդակության վրա, որն ուղղված է սմարթֆոնների կամ պլանշետների:

5. Ապահովագրության վաճառքի գործակալ

Ապահովագրական վաճառքի գործակալները վաճառում են ապահովագրության մեկ կամ մի քանի տեսակներ, օրինակ ՝ կյանք, առողջություն, գույք և այլն: Նրանք կապվում են հնարավոր հաճախորդների հետ, բացատրում են տարբեր քաղաքականության առանձնահատկությունները և օգնում հաճախորդներին ընտրել պլաններ: Նրանք նաև կառավարում են քաղաքականության նորացումը և պահպանում գրառումները:

Աշխատավարձ: Ապահովագրական վաճառքի գործակալների միջին տարեկան աշխատավարձը 2019 թվականի մայիսին կազմել է 50.940 դոլար: Ստացված եկամուտների ամենացածր 10% -ը կազմել է տարեկան ավելի քան 28,000 դոլար, իսկ ստացողների ամենաբարձր 10% -ը կազմել է տարեկան ավելի քան 125.500 դոլար:

Աշխատանքի հեռանկար. Ապահովագրական վաճառքի գործակալների աշխատատեղերի քանակը կանխատեսվում է աճել 10% -ով `2018-ի և 2028-ի միջև, ինչը բոլորից ավելի արագ է, քան միջինը բոլոր զբաղմունքների համար: Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն կանխատեսում է, որ անկախ գործակալների պահանջարկն ամենաարագ կաճի, քանի որ ավելի շատ ապահովագրական ընկերություններ նախընտրում են օգտագործել բրոքերներ:

6. Անշարժ գույքի բրոքերներ և վաճառքի գործակալներ

Անշարժ գույքի բրոքերներն ու վաճառքի գործակալները նման աշխատանքներ են կատարում ՝ հաճախորդներին օգնելով գնել, վաճառել և վարձակալել գույք: Այնուամենայնիվ, անշարժ գույքի բրոքերները արտոնագրված են իրենց սեփական անշարժ գույքի բիզնեսը ղեկավարելու համար, մինչդեռ վաճառքի գործակալները աշխատում են բրոքերների համար, սովորաբար պայմանագրային հիմունքներով:

Աշխատավարձ: Անշարժ գույքի բրոքերների համար միջին տարեկան աշխատավարձը 2019 թվականի մայիսին կազմում էր 59,720 դոլար: Գործատուների ամենացածր 10% -ը կազմել է տարեկան 23,600 դոլարից ցածր, իսկ ստացողների առավելագույն 10% -ը կազմել է տարեկան ավելի քան 178,720 դոլար:

Աշխատանքի հեռանկար. 2018-ից 2028 թվականների ընթացքում կանխատեսվում է անշարժ գույքի բրոքերների և վաճառքի գործակալների զբաղվածության աճ ՝ մոտավորապես նույնքան արագ, որքան միջինը բոլոր զբաղմունքների համար: Աշխատանքի հեռանկարներն առավել բարենպաստ են տնտեսական ընդլայնման և ցածր տոկոսադրույքների ժամանակ:

7. Travelանապարհորդական գործակալներ

Travelանապարհորդական գործակալները պլանավորում են, գիրք տրամադրում և վաճառում ճանապարհորդություն անհատների և խմբերի համար: Նրանք կարող են պատվիրել փոխադրումներ, բնակարաններ և գործողություններ, ներառյալ խմբակային շրջայցեր և ցերեկային ուղևորություններ: Սովորաբար, նրանք նաև այլընտրանքներ են կազմակերպում, երբ ուղևորության ընթացքում պլանները փոխվում են:

Աշխատավարձ: Travelանապարհորդների գործակալների միջին տարեկան աշխատավարձը 2019 թվականի մայիսին կազմել է 40,660 դոլար: Գործատուների ամենացածր 10% -ը կազմել է տարեկան 23,660 դոլարից ցածր, իսկ ստացողների ամենաբարձր 10% -ը կազմել է ավելի քան 69.420 դոլար մեկ տարվա ընթացքում:

Աշխատանքի հեռանկար. Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն նախատեսում է, որ տուրիստական ​​գործակալների զբաղվածությունը 2018-ից 2028 թվականների ընթացքում կնվազի 6% -ով: Սակայն, քանի որ ներկայիս տուրիստական ​​գործակալները հասնում են կենսաթոշակային տարիքի, նոր գործակալների համար կարող են ավելի շատ հնարավորություններ բացվել, հատկապես նրանց համար, ովքեր կենտրոնանում են այնպիսի կորպորատիվ ճանապարհորդության վրա, ինչպիսին որ կա: </s>avkanî

Ինչ է հաջորդը վաճառքի կարիերայի ուղու վրա

Ինչպե՞ս կարող եք աճեցնել ձեր վաճառքի կարիերան: Հաջորդ քայլը կարիերայի ուղու վրա այն աշխատակիցների համար, ովքեր ցանկանում են առաջ անցնել վաճառքի դերից, սովորաբար վաճառքի ղեկավարի պաշտոնն է: Վաճառքի մենեջերի համար 2019 թվականին միջին վճարը կազմել է տարեկան 126,640 դոլար: Այս դերի համար զբաղվածությունը 2018-ից 2028 թվականների ընթացքում ակնկալվում է աճել 5% -ով:

Կառավարման դերը վերափոխելու համար ձեզ հավանաբար կպահանջվի մի քանի տարվա փորձ ՝ որպես վաճառքի ներկայացուցիչ: Շատ գործատուներ պահանջում են բակալավրի կոչում այս աշխատանքի համար և կարող են բարենպաստ տեսք ունենալ այն թեկնածուների համար, ովքեր դասընթացներ ունեն կառավարման, մարքեթինգի, տնտեսագիտության, հաշվապահության, ֆինանսների կամ հարակից ոլորտներում: